03 外貿企業創業調研結論(跨境電商創業背景？)

品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產品：

1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

網店創業計劃書3

一、摘要

無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展。

還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

二、項目介紹

經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

1、開始并不在網上，而是在你的`腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網站

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網站申請開設店鋪

4、進貨

可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

5、登錄產品

你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。

為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務。

完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1、體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

2、附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3、具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4、價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

5、通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

6、網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。

畢業生調研報告范文3篇

畢業生調研報告范文3篇

高校畢業生就業跟蹤調查是高等教育評價工作的重點內容。目前中國高校采用的畢業生調查方式不能有效滿足調查需求,開發基于多元多級的高校畢業生跟蹤調查系統是必然趨勢。本文是我為大家整理的畢業生調研報告范文3篇，僅供參考。

畢業生調研報告范文篇一

一、調查背景

隨著07級應屆畢業生開始面臨畢業走出校園，各種各樣的就業情況也擺在了我們面前。針對這一情況，現作一份畢業生就業形勢分析報告。

二、調查目的

對這一情況進行調查，從而使畢業生能夠看清當前社會的就業現象、認清自己，擺正自己的位置，在找工作的時候能有所準備，很好地應對各種情況。

三、調查方法

調查時間：20__年_月_日～20__年_月_日

調查對象：各高校應屆畢業生

調查方法：隨機抽樣調查

調查方式：面談、電話、郵件

四、調查內容

1、學校待畢業生就業情況有

3月份剛到各大高校就已感到就業氣氛了，學校開始向畢業生介紹一些實習單位，并且一些企業進入學校招聘。但一開始的招聘會最終被招走的人很少。通過了解原因有以下幾點：

(1)很多人不在意最初的招聘會，認為今后還有很多機會，有貨比三家的思想，想等機會。而且有些畢業生經過實習，在工作崗位上的歷練，認為還是學校最好，想享受最后當學生的時光。

(2)最初的招聘會對于一些畢業生來說，當做積累應聘經驗的一種途徑，以了解如何找工作。

(3)對于校園招聘，很多人認為待遇差，薪資低，把沒有工作經驗的應屆畢業生當苦力，不愿簽工作。

(4)還有一部分畢業生家里面可以幫忙找到工作，或是嫌工作地點偏遠。還有的就是要有一些考試等。

介于這些種種，學校最終留下的人還是比較多的。

之后各個學校還會繼續有大型校園招聘會，以及人才交流中心為應屆畢業生提供就業的一個渠道。

2、社會就業情況

我國普通高校畢業生每年都在增加，而畢業生就業率僅能達到百分之八十左右，未就業的畢業生在以往其實都找到了工作，但好像出于一種無理由的現象吧，畢業生找到的第一份工作90%以上都不會是他們的終身職業，甚至是第二份、第三分……我們都在把第一、第二當作跳板，然后尋求最好的、最適合自己的。、如我校一開始出去實習可以簽到工作的同學也會陸續返校。而又有時候是畢業生有好高騖遠的情結，所以一直處于跳槽狀態。而這些畢業生以及下崗職工尋求再就業增多、大批農村人口涌入城市，從而更加大了__年高校畢業生就業的難度。

畢業生調研報告范文篇二：

一、 概要

被調查的學生為湖南理工職業技術學院校大學生。我們采用自制的問卷 通過qq在線，深入宿舍，自習式、圖書館和路邊攔截的方式進行!共發放調查問卷1000分。收回有效調查問卷1000份。

大學生的就業問題在當前市場經濟，改革開放，高校不斷擴招，就業制度改革，畢業生逐年增加的背景下，已成為一個越來越重要的問題。保持良好的擇業心態，有利于維護大學生的身心健康，對擇業有十分重要的作用。最真實的掌握當前大學生現狀，了解企業用人標準，以嘗試在畢業生和企業之間建立一次溝通對話的機會，從而能為大學生，為高校，為企業提供相關有價值的信息，促進學生就業起到積極作用。

二、 正文

(一)引言

學生就業調查問卷分析報告大學生的就業問題在當前市場經濟、改革開放、高校不斷擴招、就業制度改革、畢業生逐年增加的背景下，已成為一個越來越重要的問題。保持良好的擇業心態，有利于維護大學生的身心健康，對擇業有十分重要的作用。最真實的掌握當前大學生就業現狀，了解未來幾年大學生的就業趨勢;最真實的掌握企業招聘大學生現狀，了解企業用人標準，以嘗試在畢業生和企業之間建立一次溝通對話的機會。從而能為大學畢業生、為高校、為企業提供相關有價值的信息，促進學生就業起到積極的作用

被調查的學生為湖南理工職業技術學院的在校大學生。我們采用自制的問卷。通過qq在線，深入宿舍，自習式、圖書館和路邊攔截的方式進行!共發放調查問卷1000分。收回有效調查問卷1000份。

(二)情況介紹

對嚴峻的就業形勢，筆者認為“就業難，難就業”的原因主要來自大學生自身、用人單位和社會三方面。

1.自身原因

(1)畢業生就業觀念存在誤區。一是選地域。在大學生的意識中，大都市總是意味著機會、高薪和前途，這導致最需要大學生的地方少人問津，而都市的大學生求職者則人滿為患。二是挑單位。大學畢業生都希望選擇一個地域條件好、待遇優厚、社會地位高的職業。三是重薪酬。高薪水、高福利等盲目求富觀念在大學生中流行，帶來了就業難。

(2)畢業生綜合素質缺憾。一是學業不精。有的學生在學校里只是混，沒有靜下心來學習。二是社交能力欠缺。說話辦事的能力、溝通合作的能力、交際公關的能

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