03 外貿公司創業 首先招聘什么(如何做好一家外貿公司呢？)

，這又錯了。創業應當辛苦，但不應當艱苦。如果你經營自己的企業非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰心驚。你應當懷疑和反思，自己可能已經走錯了。

3.打工和創業：舉我兩個好朋友的例子吧。一個是方正電腦前總裁（名字我就不說了）A，典型的高級打工者。另一個是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經理和總部某事業部的總經理。A對自己的定位就是職業經理人，離開了方正，他依然每月拿著高薪，在外還有自己的關聯企業來處理業務過程中的一些項目。B離開阿爾卡特之后著了魔一樣想要自己當老板，現在開了自己的公司，然而長達一年一筆營業收入也沒有（他是非常優秀的銷售，但是他之前做的都是大客戶，大項目，現在正在跟的也是大項目，對企業來說是沒有很好現金流的），每天過得都很艱苦，每天都會產生新的希望，每天也都會失落和疲憊。

你們認為A和B誰才是真正的創業者？

創業不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實這是一種江浙的“老板文化”，職業經理人的道路也是一種創業，我們稱為企業內部創業。比如大企業中“事業部”的形態就是典型的企業內部創業的范例，依托企業的平臺和資源，事業部獨立核算。總計下來就是：創業是我們離開學校踏上社會之后為自己打造一份事業基礎的過程。

4.你適合走怎樣的創業之路？

a.)性格分析：人力資源體系將領導類型分為6種（某些理論中是5種或7種）.有些人擅長戰略規劃而不善執行，有些人擅長執行但不擅長作秀（包括演講，推銷，包裝等），有些人性格果斷，有些人性格細致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴厲。這些都決定了你適合走什么樣的道路。具備任何一種性格的人都只適合成為職業經理人，而真正能夠自己創立企業并且成功的人都是同時具備所有優秀性格的人。萬里挑一！

b.)資源分析：即便你屬于那一萬個里面才有一個的人，創業時機也是非常重要的。創立一個成功的企業是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括（資金，產品或技術，人力資源，法律，產業背景，管理能力，行業競爭，好的商業模式，客戶資源)具備以上所有資源的初創企業能夠順利度過第一階段進入發展期的概率是70％。缺少任何一項資源，那么成功概率將迅速降低到10％以下。所以為什么大學生創業的成功者寥寥無幾？剛從學校出來的朋友，你能具備那些資源嗎？

5.創業分析：創業代表你進入了一個領域，開始要自己帶兵打仗了.孫子兵法說：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。也就是說，事業就必須方方面面考慮清楚，否則就是少算甚至于無算。（有太多的創業者實在無酸的情況下懷著滿腔熱忱去選擇自己開公司創業，最后頭破血流的）。

那么應該怎么算呢？給大家一個參考，需要創業者可以依據此給自己分析。

a.看你進入的產業，創業者進入的產業應當是已經處于上升期但還沒完全達到大規模發展階段。處于下降期的產業說明進入企業已經太多，競爭激烈，幾乎都是以規模效應來競爭的環境了（比如IT的網游，網絡設備，PC電腦等)，你一個新成立的公司如何去做規模競爭？而且新創企業必須考慮發展，產業已經處于下降，有何發展前途？而正好到達巔峰的產業需要的是你立刻進入戰場廝殺，但是初創企業需要磨合，需要練兵，等你準備完，市場已被成功者瓜分，路邊不到你了。（典型案例：盛大，網易的游戲成功后，大家看看倉促進入的其他網游廠商的境況）

b.應當選擇自己具有優勢的領域進入:所謂優勢，

1.你有現成客戶，典型如很多外貿公司銷售出去自己創業，把自己積累的客戶帶去新公司。

2.你擁有技術，比如學徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領域的專長。

3.如果上面都沒有，你的至親好友中有著某方面特殊資源的人，比如我一個朋友，他無任何特長，本身學歷也不高，但是他一個親戚是銀行行長，于是我讓他選擇去做信用卡業務。(信用卡業務本身也符合a.的條件）

4.如果什么都沒有，我想你不太適合獨立創業。

c.依照a和b選擇好進入的行業之后，應當仔細分析去做該行業所需要具備的其他資源以及能力了.

第一就是資金，每個領域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無任何足以打動風險投資人的項目的話，那么我勸你不要選擇創業。白手起家主動創業的成功概率在當今接近于零，那個時代已經過去了（80年代是靠銀行騙貸來賺取第一桶金的）。

在資金測算上，依照以下計算：

開辦注冊費用，參考各地。

辦公費用（房租，水電，物業，家具，辦公用品，易耗品）按12個月計算.其中房租按13個月計算，因為押金。

人力成本（工資，福利，管理成本，電話費，招待費，差旅）按12個月計算。

采購成本（按周轉率2倍計算）

這些都是基礎的，你必須承擔的費用，按12個月計算是因為初創企業一般來說一年內要做好沒有業務收入的準備。也就是說資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業狀況不佳時，在7，8個月的時候考慮轉變。

如果沒有這些錢，請你不要考慮創業，你幾乎不會成功。

第二是人力資源，

a.合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問題。

b.員工，初創公司在員工的選擇上其實與合作者是很相似的。（初創員工絕大部分都會轉為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補。比如你擁有技術而銷售能力欠缺那么你應當以招聘適合的銷售為主。

前個月我一個朋友開了家公司，我這個朋友本身是一名非常優秀的銷售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員，月薪1千（在上海）。我和他說，首先你自己解決了公司90％的銷售問題，你需要的是配合你項目推進和實施的人員，而不是銷售。第二即便你招銷售，1000元的月薪在上海找來的人不會有任何成績。當時他不聽，結果上個月他和我說，他把兩個銷售開除了，我說你何苦，白白浪費了2千元，還不如請我們喝酒。

第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術或者項目，有些朋友公司已經到了一定階段可以吸收風險投資了。但是這個時候往往大家沉不住氣，似乎有錢就想快點拉進來。

第一次融資的企業最適合尋找與你關聯行業的行業投資人，比如你開印刷廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。如果已經到了一定規模，甚至于IPO之前的企業，那么著名的境外機構投資人是你應當爭取的對象，它將給你帶來很強的知名度提升以及嚴謹的財務管理體系。

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