03 外貿函電有詢盤還有什么(外貿函電的討價還價)

的選擇。只有在關鍵角色面前才降價，這樣可以大大減少降價的次數，而對非關鍵角色最重要的是以尊重為主。

3

讓客戶有滿足感

在降價的過程中，善于使用迂回戰術，讓客戶有滿足的感覺，往往可以使價格談判更容易進行。

福布斯曾說過：“成功最重要的就是要讓客戶滿意，所以企業不管怎么經營，不管如何塑造品牌，如果你沒有一大群滿意的客戶，最終你的企業還是會垮臺的。”

在談判中，出發點要以客戶為導向，為客戶著想。雖然客戶對價格非常關注，但作為銷售方，應該先讓對方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價。

4

視線的合理轉移

將降價的談判轉移到產品附加值上。客戶有他額外的需求，當這些需求給客戶帶來的利益高于談判價格時，他很可能會放棄或忽略降價的要求。比如送一些贈品或延長保修時間等等。

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。網站擁有千萬級全球買家會員，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（本文精選至MIC外貿圈）

商務英語主要學些什么?

一口流利的商務英語口語是獲取錄用、升職加薪的利器，想要學好商務英語，高效的方式是選擇在線學習，分享這家性價比高的商務英語課程，免費試聽課程：【點擊免費領取試聽課】。

他們家的商務課程教學是外教一對一授課，在商務教學方面很有經驗，效果也很不錯，都是自己學了不錯才給大家分享，至于價格方面，當時我報的才是4k多點，平均下來20左右，性價比蠻高的，既不耽誤上班也不耽誤學習。

求外貿(業務員)實習的周記,10篇 每篇500字左右 請大家多多幫忙啊 要上交了 急啦！先這謝謝大家了。

全面利用網絡來開發外貿客戶，親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法

很赞哦!（337）