03 外貿創業真實故事(馬云創辦阿里巴巴的創業故事)

一起來看這個自稱屌絲的80后小伙3D打印的創業故事

撕掉工作簽證回國創業

1米82的高個，尚未脫去稚氣的臉蛋，這是賀琦給記者的第一印象。殊不知，在被人認為高端大氣上檔次的3D行業，他已經摸爬滾打兩年有余。

“什么工作簽證，什么綠卡，我們都不要了，回國!做我們喜歡做的事情。”2007年回國前，賀琦和4名室友趴在就讀的加拿大某大學17樓宿舍陽臺上，將工作簽證撕得粉碎。

“他們是不是瘋了?”朋友笑他，在那時，不少人可是想盡辦法移民加拿大，想享受那里的高福利政策。

“我不想被現實束縛，總得拼一下，創造自己喜歡的生活。”賀琦說。

回國后，在家還沒待夠一天，賀琦就被母親“逮”去父親的公司，當了一名包裝工。隨后，他一步步進入公司的核心部門事業部。“現在的公司管理有很大一部分是從父親公司的事業部學起的。”在父親公司三年，賀琦所在的事業部將銷售額做到了1000多萬元，占整個公司產值的三分之一。

然而，陳舊的經營模式，讓不滿于現狀的賀琦抓狂，“不能簡單地做外貿，應該有自己的品牌。”2010年，在公司的經營思路上，賀琦與父親第一次產生了沖突。

“那時，天貓商城剛起步，我認為這是公司打品牌的最好時機，我家每年有400～500個新款式，隨便挑一點到天貓上去賣，慢慢會有自己的品牌……”他將自己的商業計劃書擺在父親面前，沒料到被全盤否定。

在他父親看來，做天貓不僅需要庫存，還需要運營團隊，就現狀而言，一年有3000多萬元賺，沒必要分出精力去做經營之外的事。

2013年，賀琦結婚了。他本可以過得舒坦、暢快。可就在這一年，他出人意料地辭職，創業!

賀琦說，他骨子里不是一只“乖乖鳥”，而是展翅高飛的雄鷹。

2012年 春節 ，他和父親做了一次深入交談，并將兩份商業計劃書擺在父親面前，一份是單晶銅項目，一份是3D打印項目。

這兩個項目，賀琦在加拿大求學期間就接觸過，其中，他的光纖激光器還申請過國家“3315”計劃。

因為單晶銅投資高、風險大，他最后選擇了3D打印項目。

結婚禮金做啟動資金

賀琦沒有向父親要一分錢，帶著激情開始了他的創業之旅。

他將結婚時所收的禮金和妻子的嫁妝全部拿出，湊了100萬元，注冊了公司———寧波喬克兄弟電子科技有限公司(以下簡稱喬克兄弟)。

他的第一個合作伙伴是西安交大的幾位博士。“他們做研發，產品由西安交大生產，雙方品牌共享。”賀琦說，當初的合作形式是純哥們合作。

2013年年底，因為利益分割問題，雙方停止了合作，賀琦的第一次創業歷程戛然而止。他帶著團隊開始另外尋找合作伙伴。

在朋友的介紹下，賀琦遇到了如今的合伙人楊成———萬里學院的 畢業 生，他同樣對3D打印充滿了熱情。

“那時，我在代理杭州一家3D打印公司的銷售業務，只要我們有需要，琦哥一定幫。”楊成說，賀琦直率的性格讓他很欣賞。

2014年年初，楊成索性關掉了自己的公司，全身心地投入到喬克兄弟中來。

“公司組建初期，我們的團隊10人就擠在幾十平方米的辦公室內。”如今，在鄞州商會喬克兄弟辦公室已經拓展到100多平方米，他們還在一樓租了一個房間作為設備展示區。

3D打印進軍珠寶首飾領域

“中國的3D打印很火熱，但找不到一個出路。3D打印什么都能做，卻又什么都做不了。”楊成說，就目前而言，低附加值的產業不適合3D打印，只有高附加值的產業才能支撐起市場。

他們選擇了珠寶這一高附加值、高利潤的行業。

因為，珠寶行業的制作方式仍沿用了失蠟鑄造(失蠟鑄造需要手工雕蠟模進行倒模鑄造)，可失蠟鑄造法效率低、成本高、工藝復雜。一個普通 雕刻 師月薪至少6000元，一個雕刻部門需要3～5個雕刻師，光人工成本就需要十幾萬元，而完成一個蠟塊雕版需要5個小時以上。

“我們用3D打印兩個小時能做7～8個雕版，而一臺機器只需要8萬元。”

將產品賣入珠寶門店，打造門店、設計師、工廠三方合作的平臺，真正做到珠寶首飾私人定制。

賀琦估計，這一產值將達上億元。

在大賽中與楊寧結下師徒之情

去年下半年，在寧波市大學生創業大賽決賽上，喬克兄弟受到了樂博投資創始人、中國青年天使會會長楊寧的關注。

賀琦清楚地記得，當天，他們將設備擺在大賽門口的過道上，一個青年男士在他們的攤位前轉了又轉，當時他們并不知道對方是投資圈內的知名人士楊寧，只是互相留了號碼。

沒想到，幾天后，楊寧和他的合伙人竟然神秘地出現在喬克兄弟的會議室內。“我正在開會，沒想到他竟會親自到我們這樣的小公司來考察。”

“他根本沒與我們聊項目，而是聊團隊管理，為人處事各方面。”賀琦說。

不久，楊寧決定向喬克兄弟投入500萬元，并收了賀琦和楊成為徒弟，還為喬克兄弟提供了專司國際事務的律師。

今年，楊寧還將推薦喬克兄弟參加CES(北美消費電子展，全球最大的電子展之一)，介紹雷軍等業界精英與他們認識。

大學生創業大賽后，喬克兄弟的銷量增了三四倍，但賀琦和他的團隊并不滿足于此，他們開始向珠寶細分市場進軍，用一種新模式顛覆傳統產業。

此外，他們還與杭州某掃描公司合作，進軍利潤更高的齒科，用3D打印改變齒科的傳統 商業模式 。

創業者艱辛故事二：

杭州米趣創始人毛靖翔，開著瑪莎拉蒂招人才的創業精英

毛靖翔，杭州米趣網絡科技有限公司創始人，董事長兼CEO。浙江大學本科畢業，美國賓夕法尼亞大學碩士，沃頓商學院MBA，加州大學伯克利分校助理研究員，國家“5050計劃”最年輕成員，浙江省“__”史上最年輕的入圍者，被《福布斯》雜志評為中國30歲以下創業精英，2014世界杭商大會青年領軍人物20強……

漂亮的履歷，超高的顏值，這個北京的小伙，把夢想扎根在杭州，想成為中國的埃隆-馬斯克(特斯拉創始人)。

16歲計劃走 創業之路 ，大學時小打小鬧奠定基礎

從小到大，毛靖翔的成績一直很優異，一路保送，標準的“學霸”。

“其實，我這個人懶，總想著‘投機取巧’。總想著用最少的力達到最大的效果。”毛靖翔笑著說。

16歲，他就計劃著將來一定要創業。“讀書的時候，CCTV2套有個節目，馬云、李彥宏都有在上面講過自己的創業道路，那時候我就覺得，一個時代到來了，一定要抓住機遇。”

高考的時候，毛靖翔選擇了浙江大學，這和他之后選擇杭州開始創業的理由是一樣的。“這里有和北方不一樣的文化，也有著更自由的創業環境，能盡情折騰。”

同學們在打游戲時，他成立了教輔班正在校外發傳單攬生源。“不影響專業學習的時候，我就往校外走，畢竟只有走出來才接地氣，才知道大家需要什么，我能給什么。”毛靖翔說。

他看到當時的紫金港校區附近沒有小旅館，就辦了酒店式公寓;當禽流感爆發學校封閉，學生無處娛樂的時候，他創辦了美食工坊。后來因為 出國 繼續深造，他將小事業轉手，如今，美食工坊成為浙大最大的餐飲連鎖，酒店式公寓也變成6家店。

租下一套兩室一廳，成為夢開始的地方

一開始，家人幫他規劃的未來，是留在美國隨便找家投行或者在國企里謀一份穩定職業。可他覺得，年輕就是資本，“再不瘋狂就老了”。

回國后，帶著行李直奔杭州，四個同學一起租一套兩室一廳，吃飯睡覺工作圈在里面，每天在房東留下的小黑板上展開頭腦風暴。

“創業是痛苦的，沒有一帆風順的，但是要學會享受過程。回頭來看，記住的不是成績，而是一點一滴辛苦的片段。”毛靖翔認真地說。

作為家中的獨子，毛靖翔的童年是養尊處優的。有一次，家人帶他去鄉下，他腳踩在泥地里，都會嫌臟。5歲那年，媽媽把他送到農村一個遠房親戚家，呆了3個月，體驗生活。“這是真實版的《變形記》，回來之后還是有點改變的，苦啊累啊的，都不是什么事情了。”說起來，他現在還挺感謝媽媽的嚴厲。

員工想創業我來投資，會議室里開會，都是站著

如今，主打互聯網 廣告 和游戲的米趣公司已經走上正軌，市值達到20億。

一個企業的成功，離不開整個團隊的合作，離不開合理的機制，更離不開開放的企業文化。

在米趣，毛靖翔鼓勵所有員工自主創業。“員工有好的想法好的 創業項目 ，我會做早期投資，失敗了，沒關系，繼續在公司里好好干活。”毛靖翔說，公司其實就是一個孵化器，投資就算打了水漂也是正常的事情。

在米趣，會議室只有桌子，沒有椅子。毛靖翔說，以前坐著開會，就會閑扯，最長的一次會開了4、5個小時，太浪費時間了。為了提高效率，他將會議室的椅子全部撤掉，“站著累，大家都不愿意多站一分鐘，所以會把該說的話都說清楚就好，效率也高了。”

開著豪車當優步司機，不為賺錢只為尋找人才

2014年，高新區(濱江)科技園盛傳一個故事，有家公司的CEO開瑪莎拉蒂當人民優步(uber)司機。說起這件事，毛靖翔笑了。他說，當人民優步司機就是為了招人才。

當時公司需要用戶界面設計方面的人才，中國美院的學生最合適。他就守株待兔，特地找美院學生拉活。“一上車就搭話，我就問人家的專業，有沒有興趣到我公司來，還給他講我們的企業文化……”毛靖翔說，他當司機從來沒有收過錢，就單純想招人，沒想到還真被他招到了。

為了招聘，他也是蠻拼的。所有的社交軟件，他都安裝了。還讓公司的男程序員在網絡上佯裝成美女，搭訕其他公司的男程序員，再把人才撬過來。

現在，毛靖翔偶爾也會上一些節目，他說，自己不是那么高調的人，但是參加節目的一個好處，就是利于招聘。“上了一次節目，微博粉絲量就噌噌往上，打開私信，就是好幾百封，都來不及回復。”

毛靖翔有一句 口號 ，“我不是高富帥，但是我要讓我的員工變成高富帥!”也許就是因為這個，很多員工都死心塌地跟著他。

鉆石小鮮肉有女朋友啦，40歲時他還要幫助其他人上市

工作之外，他也只是一個27歲的小伙。喜歡音樂，不僅會寫歌 唱歌 ，還會鋼琴，薩克斯和吉他。學了十幾年的美術，4歲獲得過國際比賽金獎，作品在中國美術博物館里展覽。他還喜歡打 籃球 ，喜歡旅游。

溫和的男生都有一種寵物情結。毛靖翔有一只7個月大的灰色泰迪，名叫多米，常常跟著毛靖翔上班。

很多人都關心，毛靖翔的個人生活，他倒是很實在：“我有一個談了8年戀愛的女朋友，大學同學，感情一直很好。”

他的目標是，30歲的時候，公司上市，一家公司在國內A股上市，一家在納斯達克上市，“上市之后，我就結婚。”

他說，40歲的時候，他要

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