03 外貿公司成本高嗎(外貿業務員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎)

滿缽滿，有的依然停滯不前。

2）這個階段，是外貿業務員的黃金期，既有經驗又有精力，要多做事，多積累。

3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。

4）多學習，多積累業務技能。

3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說，我的前途在哪里？

那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說，比較關心哪個問題呢？

前途問題！

我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？

下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面：

第一，要做好全面的積累。

第二，要向管理進階。

第三，要考慮未來。

第一，要做好全面的積累。

在這個階段，你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。

比如說，核心技能：客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺，這些都要精通掌握。

個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。

第二，要向管理進階。

在這個階段，不能只追求做一個外貿業務員了，要向管理挑戰，向公司申請擔任團隊負責人，帶領大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。

說到這里，談談我在轉型的想法。

在公司發展到15人左右的規模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設置主管一名。

雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？

只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。

后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。

所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓住！

大家要換位思考下，為什么公司要開始設置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！

公司設置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。

相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。

第三，要考慮未來。

在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。

是該在公司好好干，持續的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創業？

畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子，家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展，還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。

如下，是

我給這個階段的伙伴們的一些建議：

1）如果公司發展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的，大家要知道，國內做外貿的有很多都是中小企業，幾個人的小公司不在少數。

3）創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業，經過一評估，發現欠缺的太多太多，這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創業要靠激情等等，創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。

外貿創業6年，我總結的58條避坑指南，說來都是淚

好了，以上就是

1.對于0~2年經驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦。肯堅持下來就是成功。

2.對于2~5年經驗的：是拉開收入差距的關鍵時期，要勤奮，努力拼搏。

3.對于5~8年經驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，7年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

外貿公司主要是干嗎的？

快速外貿入門操作

第一節幾個基本概念

【什么是外貿】

外貿就是跟外國人做生意。

【做外貿業務需要什么條件】

懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。

【出口外貿的整個過程是怎樣的】

談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況

【為什么要報告交易情況呢】

因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。

報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：

進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。

海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。

外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。

國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。

外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

第二節如何尋找客戶和談生意(上)

一、尋找客戶的途徑

做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯網。

互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。

二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）

發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯網上找到你需要的信息。互聯網上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯網上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。

假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。

這里的“求購雞蛋”，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什么內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結果會大不一樣。因為互聯網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結果。

第三節如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿,到哪里去找客戶?上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。

怎樣寫開發信？

最簡單的開發信： WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Please買粉絲ntactustoknowdetails.

（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。聯系我們以了解詳情。）

（聯系方式）Contact:Mr.Octopus

Tel:86-21-88888888 Fax:86-021-66666666

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第四節如何尋找客戶和談生意(下)

阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站，但咱也不能守在這里等。類似的貿易平臺網站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入“供求信息”，能找到很多同類網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯沒有放過”。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務，只要是免費的，盡情去發布吧。

與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，并且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。

連續這樣干兩個月的牛馬活以后,基本上就會有客戶發電子郵件來問價了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關注：生意上門了。

有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價格怎么核算呢？

先了解一點常識，首先是匯率。

第五節 外貿中的匯率

國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業務中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價100元人民幣/8.26匯率=12.1美金；現在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。

第六節出口退稅

退稅退多少錢？根據你的產品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經營的產品的退稅率是多少呢？到這里來查看：買粉絲://買粉絲.買粉絲tax.買粉絲.買粉絲/tsl.jsp。

退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價×退稅率

但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發票上顯示的“稅前價”。

主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據。

關于退稅的常見問題：

1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？

答：不是。對于貿易性的公司做出口，增值稅的計算依據是不含稅價。因此，要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。

簡便公式：進貨含稅價÷1.17×退稅率

也就是說，如果增值稅率為17%,退稅率為13%,進貨含稅價

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