03 外貿公司計劃書(請問 怎么寫一份 外貿的創業（商業）計劃書？)

過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

請問 怎么寫一份 外貿的創業（商業）計劃書？

■怎樣寫一份銷售計劃書(轉） 第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分， 需求分析和競爭對手的了解

第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷， 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿銷售計劃書： (1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢

我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:

熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員

(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門

建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃

工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; (3)目標——全系統完成銷售收入6

24億元,比上年增長12

2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃

②外經外貿工作成效顯著

在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36

9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^…… ■附：銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品

但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標

小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用

第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調 查、審議及條件的查核后才能決定進行交易

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務

因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務

第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率

尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來 提高效率

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉 包工程

第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動

要確保交易 雙方的權益

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下： （1）進貨數量； （2）交貨日期及交貨數量； （3）交貨遲緩程度及數量

第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須 詳盡

第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上， 連同產品一起交給零售商和消費者

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一

他的用途一般有一下幾點： 1

獲得風險投資 優秀的商業計劃書能把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式 等完美的展現給投資這，從而獲得風險投資商的親睞 2

獲得政府資金注入 直接上報到發改委，實現創業風險投資支持

3

到銀行貸款 現在部分銀行也涉足了風險投資領域，這類商業計劃書與專業風險投資商、財團要求的內容基本一致 4

企業并購 被收購的企業為了體現自身的優勢和價值，往往要策劃完善的商業計劃書，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢，實現企業的收益目標 5

規劃公司和項目 醞釀中的項目往往很模糊，通過策劃商業計劃書，可以完整可行的創業投資行為躍然紙上

商業計劃書范文完整版

商業計劃書范文完整版(一)

[你公司或項目名稱]

商業計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯系人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[買粉絲]

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介紹.............................................................................. 6

一、宗旨(任務).................................................................................. 6

二、公司簡介..................................................................................... 6

三、公司戰略..................................................................................... 7

1.產品及服務A：................................................................................ 7

2.產品及服務B，等等：...................................................................... 8

3.客戶合同的開發、培訓及買粉絲等業務：............................................ 8

四、技術............................................................................................ 8

1、專利技術：................................................................................... 8

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：.......................................... 8

五、價值評估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事會：........................................................................................ 10

七、組織、協作及對外關系：........................................................... 10

八、知識產權策略............................................................................. 11

九、場地與設施................................................................................ 12

十、風險.......................................................................................... 12

第三章：市場分析.............................

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