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03 外貿函電課程總結(商務談判實訓總結報告3篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 06:00:27【】2人已围观
简介的學習,不懂得也會用心提問,使我們共同進步,提升的速度十分的快。實訓期間老師也會記錄每個學生作圖的個數,增強同學之間的比拼,使大家都十分認真的作圖,用心的交流,共同的提升。老師也會在課堂上不斷的給我們
我們從剛開始只會做一條直線,到會做一個平面圖形,到會做整個的房屋的整體圖形,再到會做一個立方體的小凳子、小桌子以及一個成型的立方體辦公桌。依稀記得我們在剛開始時不會做吊鉤,有兩條弧線就是不能相切,做了許多遍都不會做,最后我們只好用曲線將兩個弧線連接起來,可還是被老師發現,回去之后看了上學期的制圖,同時又結合了CAD制圖書籍,最后明白了該怎樣樣去做,也在上課時有了信心,不再懼怕畫圖,也是在那之后,逐漸的喜歡上了CAD作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我,我真的很開心,也變得更有動力,更有濃厚的興趣。
想想一個學期的學習,有苦澀,有辛酸,同時也有快樂,在這一個學期里我學到了許多的知識,也和同學老師加深了感情。
通用大學實訓周的實訓總結1500字(六)一、交易準備階段
1、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行以及工廠分別創建自己的公司,詳細填寫本公司資料。
2、出口商、進口商發布信息和公司廣告,工廠發布信息和產品廣告。
3、出口商、進口商和工廠各自尋找商機。
4、查看想要交易的對手和產品。
二、交易磋商階段
1、出口商與進口商建立業務關系。
2、出口商發布國內采購信息與工廠取得聯系建立業務關系。
3、根據工廠的報價,核算出成本與利潤后,再向進口商發盤。
4、經過多次磋商,出口商分別與進口商、工廠正式建立業務往來關系。
三、簽訂合同與接受信用證
1、出口商起草外銷合同并且添加單據“出口預算表”;檢查無誤后將合同發送給進口商。
2、進口商填制進口預算表并與出口商確認合同。
3、出口商收取進口商已確認合同的通知郵件。
4、進口商向進口地銀行申領核銷單,即領取“貿易進口付匯核銷單”,添加到給出口商的單據列表中。
5、進口商向進口地銀行申請開立L/C。
6、進口地銀行查看申請書,確立開證并填寫L/C。填完后發送給進口商。
7、進口商對銀行要求確認的信用證檢查無誤后,進行確認。
8、進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件后,將合同發送給出口地銀行。
9、出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件后,通知出口商。填寫“信用證通知書”并通知受益人。
10、出口商收取信用證已開立的通知查看內容無誤后,接受。
四、履行合同階段
1、出口商起草國內買賣合同,確認合同填寫無誤后,發送給工廠。
2、工廠收取出口商要求確認合同的郵件,在彈出的合同的下方簽字對合同進行確認。
3、工廠在市場組織生產,完成生產后;將貨物送到出口商處,同時收取貨款。
4、工廠到國稅局進行繳稅(至此工廠完成交易任務)。
5、出口商收到貨物后租船訂艙,并添加“貨物出運委托書”。
6、出口商申請出口檢驗,并填寫“出境貨物報檢單|,添加“商業發票”與“裝箱單”。
7、出口商申請報檢,將所需單據選定進行報檢。報檢完成后,檢驗機構給發"出境貨物單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書。
8、出口商申請產地證以及辦理保險。填寫“普惠制產地證明書”和“貨物運輸保險投保單”。
9、出口商到外管局申領核銷單,并填寫“出口收匯核銷單”。
10、出口商憑填好的出口收匯核銷單到海關辦理備案;將貨物送到指定地點。
11、出口商選定單據進行報關,填寫“出口貨物報關單”,完成報關后,同時貨物自動裝船出運。
12、出口商到船公司取回提單。
13、出口商發送裝船通知,填寫“ShippingAdvice”。
14、進口商收取裝船通知。查看單據列表,可查看“ShippingAdvice”的內容。
15、出口商到出口地銀行進行押匯,填寫“匯票”。
16、出口地銀行收到“結匯單據”后分別檢查單據,如檢查無誤,發送給進口地銀行。
17、進口地銀行收到議討單據后點“結匯單據”,如單據檢查無誤,發送給進口商(進口地銀行交易任務完成)。
18、進口商收到進口地銀行議討單據后進行付款并取回單據。
19、進口商到船公司換取貨單。
20、進口商對貨物進行報檢,填寫“入境貨物報檢單”。報檢完成后,檢驗機構簽發“入境貨物單”,憑以報關。
21、進口商進行報關,填寫“進口貨物報關單”。完成報關后,海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。
22、進口商繳納稅款并領取貨物。
23、出口商收取銀行發來的可以結匯的通知郵件,到出口地銀行進行結匯,結收貨款,同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”,用以出口核銷。
24、出口商到外管局進行出口核銷。填寫“出口收匯核銷單送審登記表”,完成核銷手續的辦理,同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯,用以出口退稅。
25、進口商付匯核銷,填寫“進口付匯到貨核銷表”。
26、進口商在市場銷售貨物。
27、出口商到國稅局辦理出口退稅。至此,該筆交易完成。
五、實訓體會
通過這次為期四周的實訓學習,我掌握了國際貿易在網上操作的具體流程,除此之外我們還學習到了一些知識,例如我們懂得如何填寫信用證,出口運輸投保單,匯票,商業發票,海運提單樣本,裝箱清單等多種單據。雖然中間的過程有苦澀也有郁悶,事后我們也嘗到了他的甜頭。
在交易過程中因所扮演的角色不同考慮的利益因素也就有所不同,因此在磋商過程里任何一個小點我們都要考慮到,不可馬虎大意。這也是我們以后為人處世上應該做到的。在實訓里,單據內容占很重要的部分,因此,在填寫單據時一定要認真研讀交易條件以及L/C,注意里面的每個所要填寫的內容;否則,很可能造成交易損失,有時甚至出現單據不到對方手里的現象。針對這點而言如果以后我們從事外貿這方面的工作,我們就有一定的優勢,我們不用培訓就能上崗操作,因為我們有基礎,那樣一來我們就比別人早起步,也不會有太大的壓力。
人生有苦亦有甜,那才是真正的人生,苦后甘來才稱得上精彩的人生,有滋有味的人生,所以我們要珍惜在校的機會,因為學習機會來之不易,更不要抱怨學習的辛苦,生活的無味,其實仔細回味人生還是精彩的。
商務英語主要學習哪些內容?
商務英語主要學:國際商法、國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務英語、外貿函電、國際金融、國際支付與結算、國際商務談判、國際貿易單證、商業心理學、電子商務、口譯、實用文體翻譯國際貿易實務,外貿函電,商務英語,劍橋國際商務英語,口譯,國際營銷,商務寫作,跨文化交際,管理學,廣告學,法律,以及英語的一些基本基礎像精讀,泛讀和聽力等。
一、從課程方面主要學:英語函電、國際商務英語、國際貿易實務、經貿資刊。
二、實際學習的內容重點:
(1)與出口業務有關的過程,包括:詢盤,還盤,磋商和簽定合同(英文),制作:裝箱單,發票,理解:保險單,提單等。
(2)常見的國際貿易形式,如:代理,投標,拍賣和電子商務等。
(3)熟悉出口業務中,常見的詞匯。如:B/L,L/C,Inquiry.
(4)能用英文交流,明白其中所涉及的英文含義,其中包括,郵件、電話、面對面等多種方式。
商務談判實訓總結報告3篇
了解在特定的情景中可能影響談判的環境因素。排列成功地計劃談判結果需要遵循的步驟。 下面我整理了商務談判實訓 總結 報告 ,供你閱讀參考。
商務談判實訓總結報告01
商務談判訓練是 市場營銷 專業必修課中的實踐課。 通過商務談判訓練, 使學生在實際操作中熟悉、 掌握談判的基本理論、 基本原則和基本 方法 ,把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作,掌握商務談判開始之前收集情報的方法,組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法,熟悉商務談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。 此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報的基本方法; 制定商務談判 計劃的基本方法并學會制定商務談判計劃; 商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內達成共識,實現雙贏,以期建立長期合作關系。
通過對角色的分工, 我們對談判的各環節及各人員的安排配置都有了進一步 的了解。這讓我們對商務談判有了新的認識:在日常生活中,我們周圍時時刻刻都在發生著談判,不論何時何地; 商務談判并不是在只在商務沖突出現時才進行。 商務談判是商務各方當事人在追求共同商業目標過程中, 實現維護雙方商業利益及商業價值的一種有力手段。 談判的結果不是要有一方輸或者贏,而是雙贏互 惠。如何實現雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。
在收集資料過程中,我們也獲益匪淺:要順利的完成談判任務,談判小組必 須有分工還有合作。在談判的過程中,僅靠某一個學生的能力,還不足以完成整 個談判的全過程,每個學生有自己的特點,要求各談判小組根據學生的一些特長進行細致的分工,通過分工與合作,發揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個過程中,在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神,即每一 個小組成員在發揮自己能力同時,還必須考慮整體的利益,將對學生的個人能力 的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。
談判成功的與否,還有賴于談判前的充分細致的準備工作, 只有認真做好談判前的準備工作,才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一,組織一個高效精悍的談判班子,成員 要有較高的素質,成員內部分工明確、協同合作;第二,搜集情報資料,這包括 市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等,此所謂“知己知彼,百戰不殆”;第三,商務談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標、選擇談 判時間及空間、把握對方的談判目標。
采用模擬談判的教學方式有利于激發學生學習興趣,形成自主學習,使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經過模擬談判的親身經歷學生也會在談判中發現一些問題,從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習,有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作,可以結合自身的工作以及小組的表現,分析出現的問題、個人的體會以及以后改進的方法,能夠讓學生進行 反思 ,更有利于對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握,同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中,我們也學到了談判要注意很多細節:清楚、直觀地表述思想;充分的準備,要取得談判的成功
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