03 外貿公司調研報告如何寫(市場調研報告范文)

\x0d\x0a\x0d\x0a（一）標題

標題可以有兩種寫法

一種是規范化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等

另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種

陳述式如《東北師范大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《為什么大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，這實際上類似于“發文主題”加“文種”的規范格式，如《高校發展重在學科建設——××××大學學科建設實踐思考》等

作為公文，最好用規范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題

\x0d\x0a\x0d\x0a（二）正文

正文一般分前言、主體、結尾三部分

\x0d\x0a\x0d\x0a1．前言

有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等

前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題

\x0d\x0a\x0d\x0a2．主體

這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論

\x0d\x0a\x0d\x0a3．結尾

結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召

\x0d\x0a\x0d\x0a市場調查報告寫作（含范文）\x0d\x0a\x0d\x0a為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查??\x0d\x0a\x0d\x0a知識要點\x0d\x0a\x0d\x0a●市場調查報告的用途

\x0d\x0a\x0d\x0a●市場調查報告的基本要素

\x0d\x0a\x0d\x0a●市場調查報告的結構和寫法

\x0d\x0a\x0d\x0a●市場調查報告的寫作要領

\x0d\x0a\x0d\x0a能力要求\x0d\x0a\x0d\x0a●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調查研究的成果

\x0d\x0a\x0d\x0a案例賞析\x0d\x0a\x0d\x0a男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子

然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功

\x0d\x0a\x0d\x0a吉利公司創建于1901年，其產品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎

進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司

就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”

\x0d\x0a\x0d\x0a這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的

\x0d\x0a\x0d\x0a吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛

這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元

相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元

毫無疑問，這是一個極有潛力的市場

\x0d\x0a\x0d\x0a根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案

這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點

\x0d\x0a\x0d\x0a為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見

這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創造性的“完全適合女性需求”；強調價格的“不到50美分”；以及表明產品使用安全的“不傷玉腿”等等

\x0d\x0a\x0d\x0a最后，公司根據多數婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳

結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球

\x0d\x0a\x0d\x0a這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達

\x0d\x0a\x0d\x0a一、市場調查報告的用途\x0d\x0a\x0d\x0a[例文一]××市居民家庭飲食消費狀況調查報告\x0d\x0a\x0d\x0a為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查

調查由本市某大學承擔，調查時間是2001年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶

各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：\x0d\x0a\x0d\x0a一、調查對象的基本情況\x0d\x0a\x0d\x0a（一）樣品類屬情況

在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18

2%；農民130戶，占總數比例7

4%；教師200戶，占總數比例11

4%；機關干部190戶，占總數比例10

8%；個體戶220戶，占總數比例12

5%；經理150戶，占總數比例8

52%；科研人員50戶，占總數比例2

84%；待業戶90戶，占總數比例5

1%；醫生20戶，占總數比例1

14%；其他260戶，占總數比例14

77%

\x0d\x0a\x0d\x0a（二）家庭收入情況

本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2

3%的消費者收入在2000元以上

因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重

\x0d\x0a\x0d\x0a二、專門調查部分\x0d\x0a\x0d\x0a（一）酒類產品的消費情況\x0d\x0a\x0d\x0a1、白酒比紅酒消費量大

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少

這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場

\x0d\x0a\x0d\x0a2、白酒消費多元化

\x0d\x0a\x0d\x0a（1）從買白酒的用途來看，約52

84%的消費者用來自己消費，約27

84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者

\x0d\x0a\x0d\x0a買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26

7%，10～20元的占22

73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18

75%，這也許跟消費者的地方情結有關

從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10

23%，價格檔次越高，購買力相對越低

從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主

\x0d\x0a\x0d\x0a送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28

4%），約有15

34%的消費者選擇150元以上

這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量

從品牌的選擇來看，約有21

59%的消費者選擇五糧液，10

795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10

2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5

11%

總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模

\x0d\x0a\x0d\x0a（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要

\x0d\x0a\x0d\x0a（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32

95%，偶爾換的占43

75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32

39%，持無所謂態度的占52

27%，明確表示不喜歡的占3

4%

可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要

\x0d\x0a\x0d\x0a（4）動因分析

主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦

不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模

而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用

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