03 外貿公司怎么管理收賬(南寧的中小企業電子商務發展那么緩慢？)

債,借債就要承擔利息費用；如果企業搞“三角債”,拖欠供應商貨款的話,就無法取得購貨的現金折扣,或因為資信的降低而無法獲得較優的購貨優惠,這樣就會增加產品的成本,在價格競爭時處于劣勢。如果同一時間發生多起損失,超出了企業對應收賬款損失最大的承受能力,企業就可能陷入嚴重的財務危機,甚至是破產。

應收賬款的風險控制

所謂風險控制，是指在風險識別和風險評估的基礎上，針對企業所存在的風險因素，積極采取控制措施，以消除風險因素或減少風險因素的危險性，在損失發生前，通過采取措施，降低了損失發生的可能性；在損失發生后，將損失減小到最低限度。

風險控制措施可以分為5種：避免風險、預防風險、降低損失、轉移風險和承擔風險。在損失發生前，我們可以避免、預防或轉移風險，避免發生損失；在損失發生時和發生后，我們可以采取措施降低損失或承擔損失,下面依次介紹。

1、避免風險

避免風險又稱規避風險。經過風險評估后，我們將某客戶評估為高風險，那么我們可能就不給其賒銷，這樣就規避了風險。不過在運用這一措施的時候，需要注意以下三點：(1)當風險很高或者管理風險的成本極高時，規避風險是合適的；(2)有些風險是不可避免的，比如說由于全球性的石油危機導致運輸行業經營困難,或者是像我國2003爆發的SARS疫情導致旅游行業的不景氣；(3)不愿意承擔風險，就沒有銷售的機會，不能有風險就規避，現在只接受現金交易的企業是很鮮見的。全球最大應收賬款管理公司鄧百氏RMS總裁葉博禮•戴維這樣說過：“不聯系管理的風險只表現為一種危險，聯系管理行為認識的風險就是一種價值，是社會價值的一種重新分配，某個管理者的這種管理水平越強，他所獲得的回報就越高。”因此，我們不能因噎廢食，應收賬款雖然有風險，但是我們可以有選擇地接受風險，從而獲得與風險相匹配的收益。

2、預防風險

預防風險不同于規避風險，并不強調降低風險至零。預防風險就是要降低發生損失的可能性，通過風險評估，我們將可以劃分特定企業的風險等級，如果能夠只和一些低風險的客戶交易，那么企業應收賬款的綜合風險將會大幅度降低,但是如何才能有這種選擇的余地呢？要知道,現在很多企業能找到客戶就不錯了,哪里還敢挑選客戶啊！我想，應該從營銷活動中找答案。

營銷管理哲學大體上有5種觀念：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念 [ii]。在我國，大部分的企業還停留在產品觀念和推銷觀念上，如果企業能夠采用市場營銷觀念，把市場的需要放在首位，生產出滿足消費者的產品，就能夠獲得較強的競爭力，從而爭取到低風險的客戶，另外，產品如果獲得終端消費者的認可，客戶也能盡快地將產品銷售出去，就能夠盡快的收回貨款。

在進行風險識別的時候,我們發現很多風險其實是來源于企業銷售收款相關的內部控制制度不健全，因此如果加以改善,可以減少很多風險,2002年國家財政部出臺了《內部會計控制規范—銷售與收款(試行)》及《財政部關于建立健全企業應收賬款管理制度的通知》來指導和規范企業的銷售和收款行為,企業應該在這些法規的引導下,建立健全相關的內部控制,比如:

(1)嚴格賒銷審批制度。

嚴格的審批手續可以預防銷售人員有意識的賒銷，從中牟取私利,造成企業的損失。在簽訂銷售合同前,信用部門或信用崗位要按照有關合同管理的規定，詳細審查對方的主體資格、經營范圍、資信及履約能力等情況，并經由企業法定代表人或財務經理審閱合同文本，并由企業法律顧問對合同的合法性、嚴密性進行審查，確保合同規范有效,預防出現交易糾紛或者遭受商業欺詐。

(2)定期核對

財務部門定期與銷售部門核對回款記錄，重點監控出現到期而沒有對方簽字的應收賬款，并及時采取措施處理，避免出現不受法律保護的債權糾紛。

3、降低損失

當企業有好的投資機會,此時卻由于很多應收賬款未能及時收回,沒有足夠的資金時，可以利用應收賬款進行融資,主要有以下四條途徑:

(1)應收賬款證券化

在我國，因為現行資產證券化法律制度不健全，實行應收賬款的證券化時機還不成熟。不過一些外貿出口企業，有實施出口應收賬款跨國證券化，它是指將出口銷售形成的應收賬款經過組合包裝出售給國外的特殊目的載體（special purpose vehicle,即SPV）,由其經過信用增級，從而在國際資本市場上發行資產支持債券，提前收回應收賬款的一種融資方式。

(2)應收賬款的抵借

應收賬款的抵借是將企業的應收賬款作為抵押品向銀行獲得借款的一種融資方式,分為整體抵借和特定抵借。尤其使用于中小型企業,因為中小型企業的信用地位與社會地位使其不但難以進入直接融資市場,間接融資也是困難重重,客觀上制約了中小企業在經濟中優勢的發揮。應收賬款的抵借能夠滿足中小企業的資金需求,加速應收賬款的周轉率。

(3) 委托專業機構追討或采取仲裁、法律訴訟的形式

當應收賬款已經發生較大的損失時,企業應該盡快與債務方商討,必要時進行債務重組。當債務企業破產時,應積極參與債權的申報以及追討,切勿錯過追逃的最佳時機。對于有能力付款卻惡意拖欠的,企業自己追討一段時間后仍沒有實質性的效果，可以委托專業機構追討應收賬款，由其代理行使債權人的追討工作，當然如果還不行，就只好應用仲裁或法律訴訟來捍衛自身的正當權益了。

（4）在合同中約定所有權保留條款

根據我國《合同法》第134條規定：“當事人可以在買賣合同中規定買受人未履行支付價款或其他義務的，標的物所有權屬出賣人。” [iii]這樣，只有客戶在付清全部貨款時，才能取得貨物的所有權，即使客戶破產了，由于該貨物的所有權仍然屬于企業，不會作為破產財產，從而很大程度上保障了應收賬款的安全。

4、轉移風險

當企業不愿意為某些應收賬款承擔風險時，就要考慮如何將風險轉移掉，金融機構以其信息資金的優勢，可以參與到企業應收賬款的處置中來，通過主動承擔風險，參與企業所創價值的分配，只要有以下兩種方式：

（1）應收賬款的無追索權讓售

就是把應收賬款作為商品賣給金融機構，從而將風險轉移掉。而在我國，一些商業銀行大都只接受有追索權的應收賬款融資業務，但這是一個很好的開始，我認為，在不久的將來，我國將會出現一批專門從事應收賬款經營的公司，商業銀行的業務也將不僅僅局限于有追索權的應收賬款融資業務。

（2）為特定的應收賬款上保險

目前，我國的保險業尚未開展這個業務，但是我相信，有風險的地方就會有保險，保險業為應收賬款提供保險是遲早的事。

（3）取得第三方擔保

當某客戶被評價為高風險等級時,企業一般只與其進行現金的交易,但是如果有第三方愿意為其提高擔保,承擔連帶責任的話,我們也應該考慮對其采用賒銷，一旦發生損失,我們可以對第三方進行追討。

南寧的中小企業電子商務發展那么緩慢？

南寧的中小企業電子商務發展那么緩慢？

呵呵，同道中人哦。我是廣西柳州人，電子商務專業畢業2年了。

我都后悔那時候報這個專業。要知道這個電子商務專業在這兩年來雖說還算是新行業。但是在很多大學里都還是湊個數而已，別的大學都有這個專業了。你大學里能沒有這個專業么。于是很多學校就紛紛開辦了這個專業。

然而師資力量卻不雄厚，教這個專業的老師并不是很精通。都是騎驢看唱本。于是畢業出來的學生就很難有勇氣和資質去找到相應專業更好的工作。柳州城市比南寧小很多，工資待遇很低，而且這方面專業很少。我就來到了南寧找工作。然而發現南寧很多企業對于電子商務專業的重視度不夠，而且對電子商務的基礎知識也非常缺乏，就說電腦配置問題吧。太低拉。蝸牛的慢，對于中小企業，那也是一筆錢，不舍得花。從待遇標準就看出來了。1000左右的工資，哎，這樣的待遇難以養家哦，還要租房伙食開銷。在那混了半年，就到了廣東這邊了。廣東的待遇會高些。不過消費水平也高。08年金融海嘯倒了很多家廠。09年剛過完年很難找工作的哦。我好多朋友現在都還在為尋覓一份好工作發愁呢。這位兄弟找工作要謹慎哦。祝你好運！

求論文 中小企業電子商務發展戰略

前言

在傳統國際貿易中，交易方對產品的訂購、銷售、配送、支付以及各類談判等商務活動往往分別在不同的場所進行。而在網路條件下，國際貿易的商務場所和運營方式都發生了根本性變化。整個貿易活動包括交談、討論、資訊的索取、洽談、定購、商品交換、結算、商品退換等都是在電腦網路上進行的，這大大地提高了貿易的效率。同時，電子商務突破了傳統金流等資源匯集在一個平臺上，并通過這個平臺完成資源的共享和業務的重組，從而幫助交易主體降低經營成本，加速資金周轉，提高服務管理水平，增強市場適應能力。另外，電子商務能夠使人們更廣泛、更充分地利用資訊，了解商情，共享資源。資訊的透明化和公開化使市場主體間的競爭更加激烈，這必將有助于促進企業拓寬服貿易以單向物流為主的運作格局，憑借網路技術將商務活動中的物流、商流、資訊流、資務渠道并帶動服務質量的提高。

簡而言之，作為一種以電子資料交換為主要內容的全新貿易運作方式，電子商務打破了時空的限制、加快了商業周期回圈，高效地利用有限資源、降低成本、提高利潤，有利于增強企業的國際競爭力。因此說，電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。它的運用，拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程式和過程，使國際貿易活動全球化、智慧化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。所有這些，都是電子商務在短短十年左右的時間里得以迅速發展的原因，也是其可能取代傳統貿易方式的根本所在。隨著網路技術的日新月異，電子商務越發顯示出它的勃勃生機，其必將成為國際貿易發展的主流。

所以,本文正是著眼于我國的中小企業,全方位多角度分析中國中小企業電子商務發展中所遇到的問題,并根據問題提出有利于電子商務在我國中小企業能夠取得長足發展的有利措施.

1 電子商務概述

1.1 什么是電子商務

電子商務源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。

電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為電子商務；但是，現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子資料交換）和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNET COMMERCE）。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高階的電子商務應該是利用INTENET網路能夠進行全部的貿易活動，即在網上將資訊流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、線上付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

要實現完整的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、 *** 機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由于參與電子商務中的各方在物理上是互不

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