03 外貿公司找供應商(外貿采購員如何在網上找到合適的供應商)

⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。

⑶、搜索引擎。

這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者買粉絲ntact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如proct德語叫prokt，買粉絲ntact叫買粉絲ntakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。

⑷、國內的網站資源。

我主要推薦世界買家網，福步論壇和阿里巴巴中文網站。首先來說世界買家網，買粉絲是win.mof.買粉絲/index.asp。這個網站是中國商務部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。再次來說福步論壇。福步是國內最好最大的外貿bbs，里面除了教你如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網站也都是得益于福步上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看......>>

問題十：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！

外貿公司一般怎么找客戶

外貿公司找客戶的方法，包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿客戶聯系方式和郵箱。

1、線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業整體趨勢，以及哪些企業是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，可以向全世界推銷公司的產品。

2、在線展覽

根據買家采購需要，免費提供相關供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯系商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，可以與國際買家建立出口聯系。

6、精準外貿客戶聯系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網頁查核。多方查找并驗證企業，尤其是主要負責人郵箱信息。在Export Genius可以查到進出口商數據，進出口數量，參考價值比較高。輸入你的產品名，點擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

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