03 外貿公司股份如何分配(我和朋友一起合伙做外貿進出口生意，請問產生的利潤如何分配才合理？)

區協作與對口支援。在防止重復建設和禁止轉移落后技術與導致環境污染的前提下，在投資、財政、稅收、信貸、經貿、工商、勞動、統計等方面積極采取有力措施，支持東部、中部地區企業到西部地區以投資設廠、參股入股、收購兼并、技術轉讓等多種方式進行合作。在中央和地方政府指導下，動員社會各方面力量加強東西對口支援，進一步加大對西部貧困地區、少數民族地區的支援力度，繼續推進“興邊富民”行動。圍繞西部開發的重點區域，發展多種形式的區域經濟合作。

五、吸引人才和發展科技教育的政策

（一）吸引和用好人才。制定有利于西部地區吸引人才、留住人才、鼓勵人才創業的政策。隨著工資改革，建立艱苦邊遠地區津貼，提高西部地區機關和事業單位人員的工資水平，逐步使其達到或高于全國平均水平。依托西部開發的重點任務、重大建設項目及重要研究課題，提供良好的工作和生活條件，吸引國內外專門人才投身于西部開發。改革戶籍管理制度，允許到西部地區投資經營和參加開發的其他地區居民保留原籍戶口，凡在西部地區地級以下城市（含地級市）和小城鎮有合法固定住所、穩定職業或生活來源的人員，可根據本人意愿辦理城鎮常住戶口，鼓勵農業富余勞動力合理轉移和跨地區人口合理流動。擴大東部和西部地區之間的干部交流。中央有關部門、東部地區大專院校和科研機構，要加強對西部地區提供智力服務和人才支持。加強西部地區引進國外智力工作。依托中央有關部門和沿海經濟較發達地區，加強對西部地區領導干部、少數民族干部的培養和公務員、專業技術人員、企業管理人員的培訓。

（二）發揮科技主導作用。加大各類科技計劃經費向西部地區的傾斜支持力度，逐步提高科技資金用于西部地區的數額。圍繞西部開發的重點任務，加強科技能力建設，級織對關鍵共性技術的攻關，加快重大技術成果的推廣應用和產業化步伐。支持軍轉民技術產業化的發展。支持西部地區科研機構、高校加強有特色的應用研究和基礎研究。深化科技體制改革，加快從事應用研究的科研機構向企業轉化，加強產學研聯合，推動科技與經濟的緊密結合。允許并提高西部地區企業在銷售額中提取開發經費的比例。加大科技型中小企業創新基金對西部地區具備條件項目的支持力度。對科技人員在西部地區興辦科技型企業，簡化工商登記，提高股權、期權和知識產權入股比例的上限。

（三）增加教育投入。繼續實施貧困地區義務教育工程，加大國家對西部地區義務教育的支持力度，增加資金投入，努力加快實現九年義務教育。對西部地區高等學校建設予以支持，擴大東、中部地區高校在西部地區的招生規模。加大實施東部地區學校對口支援西部貧困地區學校工程以及西部地區大中城市學校對口支援農村貧困地區學校工程的力度。建設西部地區遠程教育體系。加強對農村基層干部和農民的科學文化知識教育培訓。

（四）加強文化衛生建設。國家安排的補助地方文化設施建設、廣播電視建設投資和文物經費，向西部地區傾斜。進一步落實國家文化宣傳單位經濟政策，繁榮文藝創作。推進自然村“村村通”廣播電視建設，進一步擴大廣播電視有效覆蓋面。促進邊疆地區和少數民族地區文化事業發展。支持西部地區文化建設和精神文明建設。加強對西部地區衛生、計劃生育建設的支持力度，重點建立健全農村初級衛生保健體系。

1）對設在西部地區國家鼓勵類產業的企業在2001－2010年間減按15％征收企業所得稅；

（2）對在西部地區新辦交通、電力、水利、郵政、廣播電視等企業，企業所得稅實行兩年免征、三年減半征收；

（3）對為保護生態環境，退耕嚴寒生態林、草產出的農業特產品收入，在10年內免征農業特產稅。

做外貿客戶由公司分配,那我要做的是不是跟單,

業務跟單與業務開發是不同的角色分工。業務就是開發客戶，直接第一次跟客人接觸，直到把訂單接下來。后續就把訂單交給跟單就好了。跟單跟業務一個主內，一個主外。

實現訂單，這就是跟單的工作。要怎樣實現訂單呢？訂單是業務接的，下一步就是由跟單來實現。 跟單要跟工廠聯系，要把客戶的需求清楚的翻譯表達給工廠。跟單要參與整個產品的實現過程，從設計，到開發，到送樣，到試產，到量產，到出貨，到結匯，到核銷退稅。在這個過程中，你要做：

1，信息溝通，緊密的跟業務，跟工廠，跟客戶直接溝通產品的需求；要跟蹤產品實現的高質量，需要溝通很多信息，特別是大的項目復雜的產品。還有溝通公司各個部門，采購，質檢，財務，倉庫，生產，研發，公司高管甚至直接跟總經理溝通。還要熟練公司內部管理的軟件系統，比如ERP，MRP，以及電子郵件，OA 管理軟件等等，并且要協調各個部門及時有效的運用管理軟件實現你的產品實現過程中的信息的整個溝通過程。

2,物流安排，原材料的購進要跟蹤采購部門，和原材料質檢，原材料入庫，甚至直接到原材料的供應商那里去跟蹤進度，以及跟采購和進料檢驗一起追蹤數量和質量。產品的生產你要跟蹤生產部門.出現生產問題的時候，你要協調質量部門和研發部門和生產部門解決問題，成品你要跟蹤及時入庫。還要溝通運輸拖車公司，要溝通聯系貨代公司，有時候還要直接跟船東聯系，以實現貨物能夠順利出到客戶的目的地。期間的所有出口單證你都要親自做或者監督核查單證員做好。

3，資金方面，你要會看LC，會看合同，了解公司外匯賬戶以及資金分流避稅的技巧。然后你要追蹤相關核銷單據和國內增值稅發票的進項，另外你還需要會熟練使用EXCEL的計算分析工具，要會做報表提交給公司財務部門對賬用。一般公司的財務是比較難溝通的，一切都要靠數據和表格來說話。如果是小公司，你還要親自去跟銀行的客戶經理甚至是行長談資金業務的相關手續和收費標準。

以上，總結開篇的一句話：業務跟單的工作就是實現訂單！在這個過程中所有的事情你都要參與或者親自去做。記住一句話：跟單要膽大心細，耐勞累，耐孤單，睿智而又謙卑，要把中庸之道運用好。記住，你是個做大事的角色，需要有大局觀，既深入細節，又不能拘泥于一角而不能自拔，時時刻刻都要站在全局的角度思考問題和處理事情。這樣，你的外貿跟單業務就能做好了。

內地在香港注冊公司做外貿有什么具體的要求或者相關的手續？

您好，樓主

首先：內地人注冊香港公司沒有其他什么方面的要求，只需要提供您股東和董事的身份證復印件和香港公司的中英文名稱就可以了

香港公司對于我們國內很多企業或者個人soho做外貿非常有幫助，因為香港公司在國內的浦發，深發展，交通，招商以及所有的外資銀行都可以開到銀行賬戶，這個賬戶沒有外匯管制，行業里稱之為離岸賬戶，可以自由的接收和支付各種形式的外匯，只要是國際通用幣種就可以了

其次：利用香港公司做轉口貿易的話，這個很簡單，其實您是多慮了，不需要準備什么手續，您可以直接用香港公司在國內的工廠采購，跟工廠做美金價，然后貨物直接出口到國外，中間的出口報關和核銷退稅，你可以一手讓貨代來幫您辦理，也可以跟工廠協商，做不含稅的美金價，讓工廠自己辦理核銷和退稅，您用香港公司的賬戶去接收國外客戶的外匯，您做中轉貿易的利潤可以通過個人外幣卡的方式結匯出來，這樣您的利潤空間一年在200萬人民幣以內，非常容易解決，操作起來也非常方便

最后，香港公司注冊，您不需要去香港海關處備案，這個是完全不必要的，您注冊香港公司后，在國內做中轉貿易，產生的利潤在國內和香港都不會涉及到任何稅務，都是純利潤，因為您本身就是離岸經營，可以享受離岸經營帶來的免稅優勢！

說了這么多，我是興業國際買粉絲，專業從事香港等離岸公司注冊和國際商標注冊，公司成立到現在已經8年了，在青島，大連，杭州，天津，深圳都有自己的分公司，這是QQ，歡迎來詢，期待與樓主的合作

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