03 外貿公司管理層(外貿如何管理團隊)

與進來，讓員工知道你對他們的意見很重視。員工不希望被簡單的命令和指示，他們希望在工作中起更重要、更有意義的作用，他們渴望參與決策。當員工希望參與，而你卻不給他這種機會時，他們就會疏遠管理層和整個組織。如果你能夠尊重員工的看法，即使最終沒有采納他們的建議。你將發現他們會更愿意支持你的決定。

七、信守諾言

也許你不記得曾經無意間對什么人許過什么諾言，或者你認為那個諾言根本不重要。但你要記住你的員工會記住你答應他們的每一件事。身為領導的你，任何看似細小的行為隨時都會對組織的其他人產生影響。你要警惕這些影響，如果你許下了諾言，你就應該對之負責。

如果你必須改變計劃，你要向員工解釋清楚這種變化。如果你沒有或者不明確地表達變化的原因，他們會認為你食言，這種情況經常發生的話，員工就會失去對你的信任。對喪失信任通常會導致員工失去忠誠。

八、多表彰員工

成就感能夠激勵員工熱情工作，滿足個人內在的需要。在長期工作中我們總結出以下獎勵的要點：

公開獎勵標準。要使員工了解獎勵標準和其他人獲得獎勵的原因。

以公開的方式給予表揚、獎勵。表揚和獎勵如果不公開，不但失去它本身的效果，而且會引起許多流言蜚語。

獎勵的態度要誠懇，不要做得太過火，也不要巧言令色。

獎勵的時效很重要。獎勵剛剛發生的事情，而不是已經被遺忘的事情，否則會大大減弱獎勵的影響力。

九、允許失敗

批評或懲罰有益的嘗試，便是扼殺創新，結果是員工不愿再做新的嘗試。

十、建立規范

訂立嚴格的管理制度來規范員工的行為對每個企業都是有必要的，我們可以對各個崗位做詳細的崗位工人描述，使每個員工都清楚自己應該干什么，向誰匯報，有什么權利，承擔什么責任。當然這種限制不應過于嚴格，但一定要有。建立合理的規范，員工就會在其規定的范圍內行事。當超越規定范圍時，應要求員工在繼續進行之前得到管理層的許可。

想請問有人了解江蘇漢唐國際貿易集團有限公司嗎，請知情的人能否回答一下，萬分感謝！！

1江蘇舜天漢唐貿易有限公司成立于1993年 （原名：江蘇舜天國際集團服裝進出口無錫公司），是江蘇省大型企業集團及上市公司江蘇舜天股份有限公司(原名:江蘇舜天國際集團服裝進出口公司)的全資子公司。 為進一步適應市場經濟的發展，建立現代企業管理機制， 2001年對原企業進行充分改制，2002 年成立了“江蘇舜天漢唐貿易有限公司”，其中上市公司江蘇舜天股份有限公司占30% 股份，四個自然人占70% 股份。公司既有大型國有企業做堅強后盾，同時又有了適應市場的新機制。公司成立之始，中國宏觀經濟在可預見的將來長期向好，董事會及管理層認為要抓住機遇，在做大做強原主營外貿進出口業務的同時，將適時介入國內貿易，特別是對中國經濟發展具有支撐作用的原料、能源行業。適時介入通過資本運作兼并國企改革中具有一定現金流、商業房產和土地的企業，增強公司新的增長點及盈利能力。十年之內要把我司打造成具有較強實力的綜合型集團企業。

公司管理層在02-06年漢唐公司第一個五年中堅定不移的執行了董事會的經營理念及決策，漢唐公司取得了預期的成果，成為舜天集團名列前茅的企業。

一、銷售規模逐年攀升

02-06年，漢唐公司銷售規模、出口額、利潤總額逐年快速上升，五年共完成銷售收入45.44億元，出口3.58億美元，利潤超億元。07年公司又上新臺階，全年完成銷售收入近20億元，進出口總額2.2億美元，在無錫外貿出口企業中排名第一。公司業務已進入高速成長期，外銷客戶遍及歐美、日本、澳洲，08年進出口總額達2.8億美元，力爭2010年進出口超4億美元。漢唐公司從02年設立鋼鐵部，為國內大型鋼鐵企業提供生鐵和鋼坯采購，已與省內興澄鋼廠、沙鋼及省外寶鋼及馬鋼建立了長期供貨關系。06年度被以管理嚴格著稱的馬鋼評為A類雙星供貨企業。預計08年漢唐本部內、外貿銷售將達到28億元銷售規模，力爭2010年漢唐本部銷售超50億銷售收入。

二、業務品類不斷擴展

02年-06年中，漢唐公司積極介入原料、能源供應行業及國企改制。02年我司投資成立江蘇國能經貿實業公司，主營煤炭、鋼材銷售。煤炭供應電廠及水泥廠，年銷售額4.5億元，年銷售量60萬噸。03年參與省內國企改革，收購了江蘇九牛水泥有限公司（洪澤九牛水泥廠），從改制初年產25萬噸已到現在年產80萬噸，年銷售額2.1億元，利潤近2000萬元，成為當地知名企業，具有當地有影響的“九牛”水泥品牌。05年收購北京長城風雨衣公司，該司原有的服裝生產已停產，將公司項下原有資產改造成商業物業，共計可出租商業面積近8000平方米，年租金收入達850萬元。該物業位于北京市宣武門外繁華商業地段，商業價值空間巨大。

06年初，漢唐公司收購了“萬事吉”商廈，該商廈在北京南二環與南三環之間方莊地區，占地31畝，商業面積3.35萬平方米。該地區人氣足、商業旺，目前正處于裝修招商之中，預計年租金2800萬元-3000萬元。經過二到三年經營，年租金收入將有較大提高，該商業物業的升值空間非常巨大，前景看好。

06年8月漢唐公司成功收購北京紡織控股有限責任公司（原北京紡織工業局）項下北京紡織工業供銷公司，該公司擁有430畝倉儲用地，擁有一條專用鐵路線，其中北五環外210畝倉儲用地已變性為商業開發用地，開發的前期手續正在申報之中。另一塊在東四環外220畝用于倉儲物流，公司目前正在著名買粉絲策劃公司的運作下引進知名商業機構，打造北京東部綜合購物中心，大幅提高商業地產價值。

在北京能擁有良好的商業物業及土地儲備，將對漢唐公司今后的可持續性發展提供強大的動力，也為將漢唐公司建成綜合型的集團企業奠定了基礎。

07年2月，漢唐公司投資成立江蘇金舜源商貿有限公司，目前是蘇果小家電的重要供貨商。該公司立足于蘇果，向大賣場供應小家電，長期目標將成為全國名牌小家電連鎖供應中心。目前該公司正以超常規速度發展，潛力無限，是公司未來新的增長亮點。

三、堅守企業信譽，實現銀企共贏

漢唐公司在立足主營業務、拓展新的領域的同時，從來沒有忘記信譽的建設，做有責任、講信譽、有良心的企業從來都是漢唐公司企業文化追求的目標。06年中，漢唐公司被無錫市政府授予“重合同守信用AAA企業”，被無錫市外匯管理局授予“06年度外匯核銷管理先進單位”。經過五年的努力，漢唐公司與無錫中行、中信銀行及南京交行等建立了良好的合作關系，目前與銀行開展全方位的業務合作：人民幣貸款、外幣貸款、貿易融資項下打包貸款、票據貼現、無證打包貸款（憑合同）、銀票貼現（07年度6億元人民幣）、銀票短期抵開變長期銀票、100%人民幣存入保證金帳戶開銀票（07年8000萬元人民幣）、國際結算（07年出口1.8億美元）、人民幣結算、倉單質押等多項業務，被無錫中行、中信銀行及南京交行等列為信譽優良、合作品種眾多的優質客戶。

漢唐公司在做出對銀行的大力支持后，也贏得了銀行的大量授信（企業信用、個人信用、抵押、擔保），實現了銀企雙方的友好合作和互利共贏，同時也加快了企業的發展。

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