03 外貿干貨分享怎么寫(干貨分享！外貿人高效處理詢盤的六大步驟！)

船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等

11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。

11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。

13．獲得運輸文件：

13.1．最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

13.2．督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。

13.3．及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。

14．準備其他文件

14.1．商業發票：szfob上面對這個重要的單證有詳細的解說， L/C要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。

14.2．FORMA原產地證書：FORM A原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。

14.3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。

14.5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 深圳外貿論壇szfob 或者 szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，Fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇

15．交單：

15.1．采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

16．業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

18．單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

外貿客戶要怎么開發？有哪些方式？

1，展會，這里面比較出名的就是廣交會和國外各個行業展會了，一般有實力的公司參加，像小公司一是沒實力，而是廣交會想申請可能也申請不上，對出口額等都有限制。

2，B2B平臺，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,環球資源，還有免費B2B.阿里巴巴，從12年開始，效果越來越差，對買家設計的越來越便利，而對于賣家，則是讓競爭更加激烈，推出金品誠企這些使得馬云創辦阿里巴巴的宗旨“讓小企業沒有難做的生意”已經發成了革命性的變化，而阿里的業務員也是掏空了心思讓企業多投資，開P4P，多買櫥窗。

3，企業網站的SEO與谷歌推廣。一些大的企業，都成立了專門的電商部門，專門負責詢盤， 做推廣，優化，我一個朋友的公司，電商13個人，每個月除去垃圾詢盤，每個月300條左右高質量詢盤。

4，開發信。開發信是一個永恒的話題，就是谷歌關鍵詞，上下游產品，然后寫開發信，高級搜索技巧等等。

后兩個，是成本最低的，對于每個外貿新人來說，只要肯出力，基本都可以干好的。

對于開發信， 因為開發信的回復率太低，所以想要絕對的戰勝對手，那么就必須保證開發信的量。怎么才能保證開發信的量呢？

第一:怎么獲取大量的郵箱。如果直接搜索關鍵詞，可能還需要一個一個打開網站，查找郵箱這樣效率就比較低了，可以關鍵詞+Email 一起搜索，這樣結果里面就能直接看到郵箱，能提高不少效率。還有，有自動輸入關鍵詞，可以自動搜索客戶郵箱的軟件，這里給大家共享一個免費的，由于超出附件限制，不能添加。我去，不能給大家分享了，由于提到了軟件名，管理員直接以廣告為名把帖子刪除了，悲催呀

第二：有了郵箱之后，就是怎么發送了，如果一封一封的發，確實進入郵箱的概率比較大，但是每天又能有多少時間多少精力來做這樣重復簡單而又沒有技術含量的工作呢？所以這里可以用郵件的群發單顯功能，經過測試，送達率基本可以全部進收件箱，這個大家也可以自己測試，看看送達率如何。

除了群發單顯，當然還有其他的方法，比如用付費的群發軟件（有2個朋友反應，這種幾千塊的軟件前期效果還可以，但是用幾個月之后效果就不行了），還有就是自己架設郵件服務器等等，這個投資就比較高了。

28歲寶媽求職干貨分享

先說點題外話，我離職一年，當然是生孩子去嘍！現在準備重出江湖。求職還在進行中，元旦期間見了一位朋友，才下定決心現在就出來工作。于是，假期花一天時間準備了簡歷，1月3號投遞，4號就收到兩家面試，昨天又收到兩家面試邀請，也算旗開得勝，鼓舞了士氣。在此，我想談談我求職過程中的一些想法。

1、心態要放正

這里的心態要放正指的是要理清你和公司之間的關系，不要想太多越單純越好。所謂理想總是很美好，現實總是很骨感，說的就是這個道理。放在一年前，如果有公司說把就當成你的家，大家共同進步，參與到公司的成長中來，巴拉巴拉，我一定不會反駁。現在，哼，說的好聽。一旦公司業績不行，看看老板們做法你就知道這些話是多么的冠冕堂皇了。就說說我上一家公司吧，前一天開會老板還說公司現在困難大家要理解公司，把公司當成大家庭，第二天就隨便找了個借口開掉了一個成本會計。

首先，你和企業其實只是一種雇傭關系，企業享受員工創造的溢價得到利潤；員工得到合理的報酬并提升個人能力，僅此而已。這是基礎也是根本，舍此其他都是浮云。好了，既然心態放正，我們就不會去仰視公司而是平視，這時候你就多了一份自信和淡定。至少，不會三眼兩語就被感動的稀里嘩啦，降低自己的要求。

2、請認真對待簡歷

你還在前程無憂上直接導出簡歷，然后打印出來，直接交給HR嗎？哈哈，以前的我是這么干的，也沒覺得有什么不妥，反而覺得前程無憂好貼心，O(∩_∩)O哈哈哈~

可是，你覺得HR一天要看多少一樣版式的簡歷，如果在內容上沒有什么可圈可點的地方，你要HR怎么在茫茫人海中找到你呢？所以說，簡歷就好比一個人外貌，真的很重要，請認真對待。

首先請注意排版，推薦大家一個網站 買粉絲.visualcv.買粉絲，

上面有很多模板，可以生成PDF。然后是內容上，突出重點，去除一切不必要的信息，這里包括像你的愛好啊，自我評價啊，QQ號啊，這些都不要寫了好嗎？這些雜音只會降低HR看你簡歷的耐心。重點突出項目經驗，以及在這個項目中你的職責和貢獻。當然最基本的是要真實啊，不然面試一  關你就過不了的。還有你可能有很多份工作經歷，不用全部都寫出來啊，重點寫一些就好，那你會說時間跨度不好看，怎么辦？你那么聰明還用我教你嗎？哈哈哈。

關于寫簡歷這塊，推薦大家看看這本《金領簡歷》，內容比較實用，都是作者親身實踐得來，輕松易讀，案例比較實用。大到怎么選擇公司，小到簡歷排版都有介紹。

3、關于面試

好了，簡歷入了HR的法眼，有幸拿到面試機會要認真對待哦。我的原則是熱情飽滿的對待每一次來之不易的面試機會，盡人事

聽天命。舉個栗子，我在上一家公司工作不久之后，還有公司邀請我去面試，而且是我專業對口的那種，大型國企。因為剛入職不久，所以抱著面著看感覺，沒有太放在心上，所以簡歷也沒有提前準備。約好的周末面試，我面試之前才去打印簡歷，結果面試遲到了。你以為這就結束了嘛？關鍵是我在面試的時候還TM言語傲慢，沒有太大熱情。那是酷暑的天氣，周末三個面試官還是從外地趕過來，可想而知結果如何了！

面試談話也是有技巧的，當然前提你得有料啊。在談話過程中最好能夠掌控HR問的問題在你的準備范圍內，最好引導著HR問你擅長的東西。也就是說不要被面試官牽著鼻子走。一般有經驗的面試官都是臨場發揮，從面試者的經歷中著手。比如說我面試的是外貿業務，我可以介紹我之前有哪些成功的項目，前期怎么樣開發客戶，中間產品質量有問題怎么溝通解決的，最后訂單達成后期跟進。當然了，做業務業績最有說服力，說一說業績情況，不一定具體金額，可以說下占據公司年銷售50%之類的。HR就問就此問你一些問題考察溝通能力能力，業務能力。網上也有很多大神貢獻的帖子，平時多留意一下。

4、主動出擊

告訴我，你是不是網上海投一番，然后坐等HR的電話了？HR那么忙，再說如果你的簡歷沒有在30秒內抓住的他眼球，請勇敢的拿起電話，告訴他你在找工作，告訴他你的名字，順便還可以了解公司情況。千萬不要坐以待斃，有多少機會轉瞬即逝，你卻以為天上掉餡餅，正好砸你嘴里！除了打電話，如果是大型公司首先看看有沒有HR郵箱，先發一封郵件，然后再打電話比較合適。另外就是充分利用網上資源，現在智聯招聘有開通，簡歷置頂的服務。幾十塊錢而已，不要在這個時候省錢啦，該花就得花啊。實踐證明，幾十塊錢你買不了吃虧，買不了上當，幾十塊有可能就給你一份好工作好前程啊喂！

最后，就是網上招聘網站那么多，不要只瞅著那兩家啊，廣撒網啊，58趕集中華英才網，這好像是一家，呵呵呵。拉勾網啊，齊魯人才網啊，多了去了。

利用帶娃的間隙敲得，喜歡就動動手指點個贊吧。如果能夠打賞下，我會感動的稀里嘩啦的！

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