03 外貿開發工具有哪些類型(外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？)

aler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

方法8 關聯產品法

操作方法：產品名稱+關聯產品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側廣告

操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告

方法12 尋找行業展覽網站

注：時間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展

第二類 高級搜索引擎

方法13 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。

方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁

操作方法：使用google查找大客戶網站的連接

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶買粉絲的網頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是連入頁面

方法16 買粉絲包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索

方法17 多種語言方法

操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫

方法18 專業文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類 專業網站類

方法19 買粉絲目錄方法

注重在網絡上宣傳自己的公

司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的買粉絲目錄中

方法20 企業名錄網站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 買粉絲.Kompass.買粉絲 和 買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲 最為有名和受市場好評

方法21 進口商與分銷商名錄網站方法

一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業網站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+instry（買粉絲、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站

方法23 綜合商貿網站方法

方法24 黃頁網站查找方法

第四類 政府與機構類網站

方法25 商務部世界買家網

這里介紹中國中國商務部世界買家網:買粉絲:win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲

方法26 商務部駐外機構

方法27 進出口協會會者商會

方法28 各國行業協會

在搜索引擎中搜索行業名稱+Association

第五類 其他方法

方法29 行業巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA

對這些網站的流量檢測計算出的排名

方法31:海關數據

比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。

收集的可免費使用的相關網站有：

由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：

買粉絲://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費的新西蘭進出口商名錄。

有35606個出口商40147 進口商可供查詢：

買粉絲.nzimporters.買粉絲.nz

波蘭最大的免費在線進出口名錄： 買粉絲.bmb.pl

歡迎訪問 買粉絲://買粉絲.xmenglish.買粉絲

收費的有：

我國海關進出口詳細數據：

買粉絲://買粉絲.b2b買粉絲.買粉絲.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。

提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。

海關數據的作用分析：

比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

方

還有很多的方法，這里面都發不下你可以看看這個買粉絲，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。買粉絲://買粉絲.waimao66.買粉絲.買粉絲/waimao66/HTML/8/175/

外貿網站用什么語言外貿網站用什么語言開發

外貿網站如何選擇語言

很多起步比較早的公司和個人已經發了財。作者聯系的個人？你在做什么?懲罰？荊？邦邦？你怎么了？0國外訂單，而且很多都是回頭客，站長不得不雇傭5名員工幫忙。面對如此巨大的市場，許多專家預測這將是中國經濟新的增長點。目前，越來越多的公司和個人想要建立外貿網站。搭建外貿網站應該選擇什么語言？很多人都很困惑。筆者根據自己多年的經驗，做一個簡單的總結，供大家參考。有兩個步驟可以選擇:第一，確定你的產品和服務想要開拓的國際市場。在選擇語言之前，你首先要分析你的產品或服務的特點，做一個準確的定位，確定是賣給某個或某些國家，某個或某些大洲，發展中國家還是發達國家，等等。第二，根據你要開拓的國際市場選擇語言類型。具體市場定位好之后，就可以選擇了。比如你的產品或服務只想進入俄羅斯，選擇俄語；如果你的產品或服務想進入中東(沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特等。)，那么主要選擇阿拉伯語；如果你的產品或服務想進入南美，應該主要選擇西班牙語和葡萄牙語。另外，在選擇語言的時候有兩個建議:1。要有的放矢。目前國內公司網站的外文版多為英文，缺乏針對性。但是，如果你的產品只出口到日本，你選擇英文是不合適的。為什么不干脆選擇建一個日語網站呢？畢竟日本懂英語的人很少。同樣，如果你的產品出口到日本、韓國、俄羅斯等國家，你最好選擇在日本、韓國、俄羅斯建立網站，這樣你的網站更容易在這些國家推廣，客戶看了也會很親切。當然，英語是世界通用語言。如果你的經濟條件允許，多選擇一門語言會更好。如果你的外文網站只是為了面子，那也沒問題。其實國內很多外文網站(包括一些大公司)都是這樣的。2.如果不確定，最好買粉絲專業公司。以下是各大洲主要語種分布情況，供大家參考。英語、法語、西班牙語、南美西班牙語、葡萄牙語、北亞、東亞、南亞、印尼語、越南語、孟加拉語、朝鮮語、日語、馬來語、柬埔寨語、尼泊爾語、藏語網站、蒙古語、緬甸語、老撾語、泰語、印地語、烏爾都語、俄語、中亞、西亞、阿塞拜疆語、烏茲別克語、土耳其波斯語、非洲阿拉伯語、法語、英語、歐洲冰島語、意大利語、烏克蘭語、英語、荷蘭語、希臘語、克羅地亞語、瑞典語、西班牙語、斯洛伐克語、斯洛文尼亞語、塞爾維亞語、捷克語、德語、挪威語、匈牙利語、芬蘭語、法語、保加利亞語、葡萄牙語、波蘭語、丹麥語、...

除了英語，在外貿這個行業用的最多的是哪種語言？

外貿行業的工作語言就是英語，世界各國都必須使用英語操作外貿業務。

把英語學精就可以打遍天下，千萬不要把精力分散到其他的方面，可能會撿了芝麻丟了大西瓜，得不償失。

外語外貿是干嘛的？

外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。

外貿業務員工作內容

一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。

三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對于訂單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。

外貿上一般需要懂幾種語言？

1基礎知識:語言(英語，法語，西班牙語之類至少一種熟練，當然如果只是英語大多數情況下是夠用的)；

2貿易術語:現在一般是FOB，CIF的比較少，因為國內的貨代公司都直接找客戶，大多數情況大客戶是直接跟貨代公司聯系的；

3國際結算:這個真的非常重要，最簡單的是T/T，客戶直接付款就行了，但是很多國家，特別是非洲國家必須要L/C，所以信用證的所有知識要熟練掌握，準備單證時要嚴格按照信用證的要求。再就是我遇到過客戶用DP付款。最后的步驟是交單，這個對于新業務員來說一定要檢查好幾遍，最好讓老業務員替你檢查一遍，要知道DHL國際是很貴的，如果需要補或者該單子那就需要重新寄，就算不在乎郵費，來回的寄單時間有時候也會耽誤一周左右，如果船已到港，客戶還沒拿到單據，客戶是需要交滯港費的。

4各種檢驗程序:如果是正規的大企業，檢驗也許有專門的人負責，但現在大多數公司還是由業務人員自己做。各個國家的檢驗不同種類有很多，需要的證書也有很多，最常見的有ECE,SONCAP,DOT等，有的是有證書后不需裝車檢驗，有的是每裝一次貨都需要到場檢驗，所以約檢的程序需要明白。現在需要注明下，如果是做非洲市場，會比其他市場麻煩很多，雖然現在很多國家不需要商檢，但是還是會有各種事情，埃及還需要使館認證等。

5專業知識:這個就是做哪個行業會清楚這個行業的專業術語，這是跟客戶溝通的基本知識。比如做紡織，布料，紡織等術語需要清楚。做輪胎，各種參數需要清楚。暫時就是需要這些必要準備的，至于開客戶之類的技巧知識那基本需要有一定工作年限后才需要的<

很赞哦!（37）