03 外貿客戶管理系統 破解(案例匯丨白手起家的外貿女神，一年業績突破5000萬，產品暢銷歐美！)

，利用 「 工作量統計 」 功能對業務員進行多維度、多方向的考核，包括“新建線索數、新建客戶數、郵件發送數”等。

“我會根據業務員能力高低設置客戶上限，建立分組及對應的公私海規則，將每月客戶掉入公海占比納入考核范圍，引起團隊對于客戶跟進的重視。”

楊總告訴OKKI， 詢盤客戶7天內不跟進，就會被OKKI CRM自動從業務員的‘私海’轉移到公司的‘公海’之中，如果一個業務員掉入公海客戶數超出一定數量，就可以判斷該業務員的客戶不及時。

“這種過程細節的考核，既在無形之中規范了業務員的銷售行為、提升客戶跟進效率，也避免了客戶資源的浪費。”

3、培養業務員的工作成就感

激勵機制不應該只是獎和罰的制度，還要培養業務員的成就感和榮譽感。

“ 要讓大家能在外貿銷售工作中找到成就感，并且有機會抒發自己作為外貿人的情懷和感悟，這比單純給錢更重要。 ”

對業績、服務表現優異者，公司內部會設有“金牌銷售明星”等光榮榜，進行公示。

有機會的時候，楊總還會帶著表現優異的業務員，一起參加"外貿達人爭霸賽"等活動，與其他公司的外貿業務員一起PK拿獎。

在業務上，和一些粗放的外貿企業不同，楊總非常看重精細化管理。

根據公司的業務特性，楊總 把銷售分成“報價、樣品、定金、尾款、PI、發貨、贏單/輸單”7個階段進行管理 ，并要求業務員將每個階段對應的文檔和跟進記錄都必須沉淀在OKKI CRM中。

這樣一來， 通過OKKI CRM，楊總就能清楚明白地看到每個銷售階段的商機數量和信息概要，牢牢把握公司的銷售現況。

如果想看到每個商機的詳細內容，只需要在 「 商機看板 」 中點擊該商機的標題：商機動態、客戶基本信息、報價單等相關文檔…所有信息都一目了然，非常簡單實用。

不僅如此， 在不同的銷售階段，楊總都會在OKKI CRM中提前設置好相應的跟進建議，包含溝通重點、注意事項、可用資源等， 幫助業務員快速成單。

對于大部分傳統的外貿企業來說，數據化管理才剛剛起步。很多公司都是靠人工搬運若干維度的數據，楊總公司在使用OKKI CRM前也是如此。

“之前我們需要花費大量的時間和精力在數據統計上，加班加點做表格，大家都熬成了‘表哥、表姐’。而且，手動統計數據，難免會出現誤差和不及時的情況。”

楊總告訴OKKI，現在， 只要打開OKKI CRM，就可以隨時在「統計分析」中查看業績完成情況、銷售進度狀態等多樣化的數據報表， 比如近半年的銷售業績變化情況、銷售漏斗統計、銷售金額預計等。

這樣一來，很輕松就能量化評估全局情況，有針對性地調整管理動作，不僅有利于銷售業務的管理，對于提升銷售業績也是有益的。

“尤其是銷售漏斗的統計報表，我們可以看到所有訂單的‘贏單、轉化、停留、流失’的狀態，快速定位每一次輸單的問題原因，從源頭開始改進，為進一步的決策提供建議。”

舉個例子，如果 發現70%的輸單原因是價格因素，楊總就可以對癥下藥，及時調整銷售策略，對產品進行價格調整，或者給到新客戶一定的優惠政策。

借助OKKI CRM，楊總通過完善考核制度、過程精細化管理、數據深入分析，形成了自己的一套銷售管理方法論， 這樣走在行業前端的創新精神與探索精神值得同行們學習。

也許，數字化管理便是外貿行業的升級方向所在。

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本軟件適用于中小型企業、商場、生產廠等物資供銷、商品流通部門進行物資（商品）的采購、銷售、庫存的管理。主要功能包括進采購、采購退貨、銷售、銷售退貨、物料領用、領料退回、庫存盤點、倉庫調撥、借入、借出、借入還出、借出還入，供方客戶資料管理，供方供貨匯總、明細報表，客戶供貨匯總、明細報表，部門領用匯總、明細報表、倉庫匯總、明細報表。

銷售毛利匯總明細報表，銷售年報表等多種報表，使公司業務情況一目了然。

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現已廣泛應用于：鞋業、外貿企業、醫藥、汽配、食品、服裝、電子、電腦等行業。

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電腦被加密，怎么破解（第6個200分求助）

NTFS是WinNT以上版本支持的一種提供安全性、可靠性的高級文件系統。在Windows2000和WindowsXP中，NTFS還可以提供諸如文件和文件夾權限、加密、磁盤配額和壓縮這樣的高級功能。

一、加密文件或文件夾

步驟一：打開Windows資源管理器。

步驟二：右鍵單擊要加密的文件或文件夾，然后單擊“屬性”。

步驟三：在“常規”選項卡上，單擊“高級”。選中“加密內容以便保護數據”復選框

在加密過程中還要注意以下五點：

1.要打開“Windows 資源管理器”，請單擊“開始→程序→附件”，然后單擊“Windows 資源管理器”。

2.只可以加密NTFS分區卷上的文件和文件夾，FAT分區卷上的文件和文件夾無效。

3.被壓縮的文件或文件夾也可以加密。如果要加密一個壓縮文件或文件夾，則該文件或文件夾將會被解壓。

4.無法加密標記為“系統”屬性的文件，并且位于systemroot目錄結構中的文件也無法加密。

5.在加密文件夾時，系統將詢問是否要同時加密它的子文件夾。如果選擇是，那它的子文件夾也會被加密，以后所有添加進文件夾中的文件和子文件夾都將在添加時自動加密。

二、解密文件或文件夾

步驟一：打開Windows資源管理器。

步驟二：右鍵單擊加密文件或文件夾，然后單擊“屬性”。

步驟三：在“常規”選項卡上，單擊“高級”。

步驟四：清除“加密內容以便保護數據”復選框。

同樣，我們在使用解密過程中要注意以下問題：

1.要打開“Windows資源管理器”，請單擊“開始→程序→附件”，然后單擊“Windows資源管理器”。

2.在對文件夾解密時，系統將詢問是否要同時將文件夾內的所有文件和子文件夾解密。如果選擇僅解密文件夾，則在要解密文件夾中的加密文件和子文件夾仍保持加密。但是，在已解密文件夾內創立的新文件和文件夾將不會被自動加密。

以上就是使用文件加、解密的方法！而在使用過程中我們也許會遇到以下一些問題，在此作以下說明：

1.高級按鈕不能用

原因：加密文件系統(EFS)只能處理NTFS文件系統卷上的文件和文件夾。如果試圖加密的文件或文件夾在FAT或FAT32卷上，則高級按鈕不會出現在該文件或文件夾的屬性中。

解決方案：

將卷轉換成帶轉換實用程序的NTFS卷。

打開命令提示符。鍵入：

Convert [drive]/fs:ntfs

(drive 是目標驅動器的驅動器號)

2.當打開加密文件時，顯示“拒絕訪問”消息

原因：加密文件系統(EFS)使用公鑰證書對文件加密，與該證書相關的私鑰在本計算機上不可用。

解決方案：

查找合適的證書的私鑰，并使用證書管理單元將私鑰導入計算機并在本機上使用。

3.用戶基于NTFS對文件加密，重裝系統后加密文件無法被訪問的問題的解決方案(注意：重裝Win2000/XP前一定要備份加密用戶的證書)：

步驟一：以加密用戶登錄計算機。

步驟二：單擊“開始→運行”，鍵入“mmc”，然后單擊“確定”。

步驟三：在“控制臺”菜單上，單擊“添加/刪除管理單元”，然后單擊“添加”。

步驟四：在“單獨管理單元”下，單擊“證書”，然后單擊“添加”。

步驟五：單擊“我的用戶賬戶”，然后單擊“完成”(如圖2，如果你加密用戶不是管理員就不會出現這個窗口，直接到下一步) 。

步驟六：單擊“關閉”，然后單擊“確定”。

步驟七：雙擊“證書——當前用戶”，雙擊“個人”，然后雙擊“證書”。

步驟八：單擊“預期目的”欄中顯示“加密文件”字樣的證書。

步驟九：右鍵單擊該證書，指向“所有任務”，然后單擊“導出”。

步驟十：按照證書導出向導的指示將證書及相關的私鑰以PFX文件格式導出(注意：推薦使用“導出私鑰”方式導出，這樣可以保證證書受密碼保護，以防別人盜用。另外，證書只能保存到你有讀寫權限的目錄下)。

4.保存好證書

注意將PFX文件保存好。以后重裝系統之后無論在哪個用戶下只要雙擊這個證書文件，導入這個私人證書就可以訪問NTFS系統下由該證書的原用戶加密的文件夾(注意：使用備份恢復功能備份的NTFS分區上的加密文件夾是不能恢復到非NTFS分區的)。

最后要提一下，這個證書還可以實現下述用途：

(1)給予不同用戶訪問加密文件夾的權限

將我的證書按“導出私鑰”方式導出，將該證書發給需要訪問這個文件夾的本機其他用戶。然后由他登錄，導入該證書，實現對這個文件夾的訪問。

(2)在其也WinXP機器上對用“備份恢復”程序備份的以前的加密文件夾的恢復訪問權限

將加密文件夾用“備份恢復”程序備份，然后把生成的Backup.bkf連同這個證書拷貝到另外一臺WinXP機器上，用“備份恢復”程序將它恢復出來(注意：只能恢復到NTFS分區)。然后導入證書，即可訪問恢復出來的文件了。

WindowsXP中的文件加密功能及其使用

作者：lvvl 來源：賽迪網安全社區

Windows XP文件加密功能強大并且簡單易用，因而許多用戶都使用它來保護自己的重要文件。但由于大部分用戶對該功能了解不足，在使用過程中經常出現問題，在本刊“電腦醫院”中我們也頻繁地收到讀者的求助信，為此，CHIP在這里將特意為您詳細介紹有關該功能的使用技巧。

微軟在Windows2000中內建了文件加密功能，該功能后來被移植到WinXP中。使用該功能，我們只需簡單地單擊幾下鼠標就可以將指定的文件或者文件夾進行加密，而且在加

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