03 外貿導航123(80后上市公司老板的“資本游戲”：欲望、并購、坐莊與牢獄之災)

家庭很普通，父親是木匠，目前是農民，原本這樣的家庭很難與互聯網扯上聯系，1978年出生的王小川，憑借優越的家庭條件，在中學時期就已經把電腦玩的賊溜。

轉機發生在1994年，龐升東考上了寧波大學，給他提供了接觸互聯網的機會。

1997年，大三下學期龐升東學會了上網，那個年代，全國12億人口上網的人數還不到60萬，龐升東就拿下了勞動部頒發的Inter買粉絲操作員資格證書，考的是最基礎的瀏覽器的使用與E-mail的收發，基本沒什么技術門檻。

1998年3月，大學畢業前夕，龐升東加入了馬云創辦的中國黃頁，做起了銷售員，給外貿公司做網頁，區區2個簡陋的頁面就可以要價1萬元。

遺憾的是，在他加入中國黃頁的一年前馬云就退出了中國黃頁，帶著團隊去北京做外包項目去了， 沒有機會混成“馬仔”，要不然很可能有機會成為“阿里18羅漢”之一。

中國黃頁沒有馬云時期的“激情”，幾個月后，龐升東就辭掉工作去了寧波市計劃經濟委員會，做的工作也很簡單，就是不斷地從網上扒拉 財經 信息，梳理后交給領導。

這份工作空閑時間太多，閑不住的龐升東開始想法掙外快。

在計劃經濟委員會的這兩年多時間里，他成了最早期的草根站長，靠著一個“女人的奧秘”網站賣廣告賺了1萬多美金。

1999年8月，他又創辦了買粉絲導航“誰最酷”，又賺了2000美金，同期，在廣東興寧市，一個叫李興平的20歲網吧管理員創辦了創辦hao123導航網站， 這個網站多年內硬是沒有對手，牢牢占據著導航網站的第一名的位置。

2000年，中國股市火爆，龐升東又創建了證券網站：必贏證券biying，后來，龐升東從蔡文勝手里花1萬元買了個新域名“cheng”，必贏證券隨之改為至誠證券。

龐升東就靠著“兼職掙外快”的手段撈到了人生中的第一個15萬，在那個月工資在幾百元的年代，這已經算是不菲的財富。

后來，龐升東還在證券資訊網站增加了付費欄目，發現收入可觀，就辭掉了寧波計劃經濟委員會的工作，全職創業。

2001到2004年，這4年時間，27歲的龐升東又賺了幾百萬，也算是 由“土豪”變成了名正言順的“百萬富豪”。

往后，他又抓住了地產行情，財富的雪球越滾越大。

2004年5月，財大氣粗的龐升東花98萬買下域名51.買粉絲，創下了當時國內域名收購的最高記錄。

2

就在龐升東開始一點點積累原始資本的時候，蘇州昆山的王悅才剛剛收到了大學錄取通知書。

王悅的家庭條件比起龐升東要好很多，母親是教師，父親是一所學校的校長，這樣相對富足的家庭，讓在中學時的王悅就早早地接觸了電腦。

高中時，不管什么課，他都悄悄地捧著一本厚厚的電腦書在“啃”，他的數理化成績很突出，其他科目就不忍直視，計算機課更是不用說，在全學校都數得著。

這樣偏科的高考成績影響了他的選擇，盡管當初填報志愿時選的是自己最熱愛的計算機，但是他還是被調劑到了長安大學的水文與水資源專業，要不是沖著學校是所“211”大學，他真的連放棄的心都有了。

專業不喜歡，他沒有掩飾，逃課去學習編程做網站，做平面設計。

大二那年，很多人有了手機，但是手機鈴聲需要在網上付費下載，王悅瞅準商機，自己開發了個手機彩鈴下載網站。

一開始網站因為排名太靠后，根本沒有流量，自然就沒法賺錢，于是他開始搜索引擎優化，短短幾個月，他的網站就完成了“逆襲”，被百度收錄的網頁高達幾百萬，只要用戶一搜相關關鍵詞，前70多頁全是他的網站。

如此龐大的流量，王悅不僅賺到了鈴聲下載費用，還收到了很多合作商家的廣告費，一個月輕松進賬10多萬， 大學四年就賺到了幾百萬。

靠逃課賺錢的代價就是，他僅僅拿到了畢業證，卻沒有拿到學位證。

2005年，王悅面臨著工作與創業的選擇，他把簡歷投向了當時很火的慧聰網，沒想到石沉大海，而另外一個機會正在不遠處向他招手。

3

在提到那個草根互聯網站長野蠻生長的年代，福建泉州的蔡文勝是永遠無法被忽略的存在，人送外號“中國個人網站教父”。

2004年，蔡文勝計劃收購hao123遭到李興平拒絕后，hao123便被百度花5000萬人民幣及部分百度股權收之麾下，一時轟動創投圈。

蔡文勝對李興平非常賞識，他一直試圖尋找雙方合作的機會，終于機會來了，2004年下半年，兩人合作開發了小 游戲 網站4399。

2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連續辦了兩天的“”首屆中國互聯網站長大會”。

國內Top150的個人站長從四面八方云集而來，這其中就包括龐升東、王悅。

再往大一點的人物望去，人們才發現中國互聯網的小半壁江山都來了， DG中國副總裁來了，雅虎中國總裁周鴻祎來了，金山公司總裁雷軍來了，58同城姚勁波來了，搜狐副總裁王建軍來了，網易總編李學凌來了，Donews制作人劉韌來了，美國JupiterMedia副總裁也來了。

龐升東與王悅就是在后來的上海站長大會上認識的。

龐升東比1983年出生的王悅大6歲，雖然二人都是個人站長出身，但是王悅絲毫沒有運作公司、帶團隊的經驗，在龐升東一番勸說下，王悅加入了龐升東的51 游戲 社區，成了每個月拿3000元工資的“打工人”。

王悅還拉來了他的大學同學馮顯超一起加入了51社區。

那時的51 游戲 社區才十幾個人，小公司的壞處就是“你什么都得干”，這從另一個角度講也鍛煉了員工，王悅就在51社區從行政、產品、運營一直做到 游戲 事業部的總監。

51 游戲 社區也擴張到了幾百號人，注冊用戶數更是突破1個億。

王悅與龐升東混的這3年，不知道吸收了多少公司運作經驗，也不知龐升東是否把自己的證券知識傳授給王悅，但 王悅已經“翅膀硬了”。

2008年，他向龐升東提出了辭職，帶走51社區的的十幾號員工，開始獨立創業。

4

2008年10月，馮顯超與另外一位合伙人錢華共同出資創辦上海愷英網絡，二人分別持股10%、90%。

一年后，錢華將股份全部轉讓給了王悅與馮顯超，在愷英網絡公司股份占比里王悅持股62.5%、馮顯超持股37.5%。

成本最低的創業方式就是“買粉絲py”。

王悅就模仿蔡文勝的4399搞了個3839小 游戲 網站，在搜索引擎優化方面王悅是老手，沒用多久，3839就成為僅次于4399的“全球第二大”小 游戲 網站，王悅并沒戀戰，而是把3839賣給了蔡文勝，套現走人。

原來，他發現了另外一款爆火的社交 游戲 “開心農場”，王悅敏銳地嗅到商機，帶領3名研發人員開發了屬于自己的社交 游戲 “樓一幢”。

游戲 上線不到半年時間，用戶量注冊量驚人地達到了7000萬，日活用戶在1000萬上下浮動，每個月的收入突破200萬元。

2009年下半年，王悅使出了更絕的一招：傍大腿。

王悅聯系到騰訊的 游戲 部門，談了自己的合作意向，對方一看數據如此亮眼，欣然答應。

于是，愷英網絡成為騰訊平臺上的第一個第三方 游戲 開發合作商，“樓一幢”更名為“摩天大樓”，正式入駐騰訊平臺，大樹底下好乘涼，摩天大樓的用戶規模迅速突破一個億。

風投找上門來，給愷英網絡注資1500萬美金。

自身就擁有很強的“造血”能力，再加上外部“輸血”，對愷英網絡來說可謂是如虎添翼，如魚得水。

王悅乘勝追擊，陸續推出了《恐龍時代》、《熱血海盜王》、《捕魚大亨》三款 游戲 ，都得到了很好的市場反饋。

2013年，愷英網絡推出了一款重量級網頁 游戲 ：《蜀山傳奇》。很快，這款 游戲 便成為騰訊平臺上第一個超過1000萬用戶的網頁 游戲 ，月流水突破5000萬。

愷英也進行了戰略升級，成立XY.COM網頁 游戲 平臺，由單一的互聯網 游戲 內容研發商開始向互聯網平臺運營商的轉型。

2014年，愷英網絡意識到移動端的的強大風口，研發“XY蘋果手機助手”，累計用戶一年時間就突破一億，完成了從PC端向移動端的平穩過渡。

這年，在《福布斯》公布的“中國非上市潛力企業100強”中，王悅排在了第一位。

在榮譽與資本的推動下， 王悅有了新的目標：上市。

這將是王悅創業的“第五重境界”：公司上市，玩轉資本期。

他的第一重是單打獨斗的個人站長時期，第二重是寄人籬下潛伏期，第三重是爆款產品驅動時期，第四重是“傍大腿”平臺合作期，每一重境界都讓他的創業生

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