03 外貿單證工作的重要性包括哪些(外經貿單證專業證書？)

o;的規定，那么在電子信用證全流程運作中，防范單據偽造與變造就成為勢必要解決的問題。

趨勢二：匯款或托收方式與銀行信用相結合

前文提到的匯款與托收，是基于商業信用而使用的結算方式。相比信用證而言，這兩種結算方式更加簡單，操作成本相對更低，但是對進口商和出口商的風險分配是不均衡的。例如：在貨到付款的結算方式項下，進口商收到貨物后可能由于財務困難而不能付款;在承兌交單的結算方式下，進口商獲得單據提取貨物后，在承兌到期日可能因現金短缺而無法付款。因此，將匯款或托收方式與銀行信用相互融合的結算方式或將成為新的發展方向。具體有三個發展方向：

方向一，匯款與銀行見索即付保函(包括備用信用證)相結合。

方向二，托收與銀行保付相結合。銀行對以進口商為付款人的票據進行保付，當進口商不能按時付款時，由提供保付的銀行進行付款。

方向三，銀行付款責任(Bank Payment Obligation，BPO)。在以賒銷為基礎的'匯款方式下，根據國際商會(ICC)發布的《銀行付款責任統一規則》(Uniform Rules for Bank Payment Obligation， URBPO)，當通過貿易服務平臺(Trade Service Utility，TSU)產生的數據相匹配后，由一家銀行(通常是買方銀行)向另一家銀行(通常是賣方銀行)發出了一項不可撤銷的在特定日期的付款承諾。這種新型結算方式的核心是將匯款方式與銀行付款責任相結合。在BPO項下，銀行無需再開立信用證，受益人無需準備單據并提交單據給銀行，銀行也無需審核發票、裝箱單、運輸單據和保險單據等;買賣雙方的銀行需要做的就是通過貿易服務平臺(Trade Service Utility，TSU)進行核心數據匹配。一旦數據相符，買方銀行即承擔付款責任，并在約定的特定日期進行付款。BPO極大地減少了單據的繕制時間、傳遞時間和審核時間，從而可更有效地減少單據的不符點糾紛。鑒于這種結算方式的原理與信用證的原理相似，有同仁預測，銀行付款責任(BPO)的結算方式有朝一日會取代信用證結算方式。

在BPO的發展與推廣過程中，需要關注以下三點：其一，核心數據的真實性。與信用證項下的電子交單不同，在BPO的運作機制下，銀行僅是進行核心電子數據的匹配，因而這些核心數據該如何采集、如何傳遞以及如何保證這些數據的真實性與時效性就成為關鍵。只有清晰、合理地界定賣方及賣方銀行、買方及買方銀行以及相關被指定方的權利與義務，上述問題才能得到妥善解決。其二，貨物所有權的在線轉移。在國際貿易中，無論選擇哪種結算方式，買賣雙方都需要實現貨物所有權的轉移。在BPO項下，如何在有效控制風險的前提下，及時轉讓并控制貨物所有權是至關重要的安排。其三，不斷、及時修訂與完善《銀行付款責任統一規則》。盡管《銀行付款責任統一規則》已在全球范圍內實施，但是該規則尚未經過實踐的考驗，特別是考慮到《跟單信用證統一慣例》已經歷近百年的發展過程，幾經修改直至UCP第600號出版物，仍存在一些爭議之處的情況。

趨勢三：強化合規管理與盡職調查

根據國際標準銀行實務和國際慣例與規則，在處理信用證和見索即付保函時，銀行不會越過單據表面而介入單據所涉及的基礎交易，而僅僅是審核信用證和保函所要求的單據，并對相符交單進行付款，除非知曉存在單據欺詐或基礎交易欺詐;而在托收和匯款方式項下，銀行提供結算服務時甚至不會審核與貿易相關的單據，如發票、運輸單據、保險單據等。但是進口商和出口商是銀行所服務的客戶、是銀行業務往來的交易對手，本著“審慎與盡職調查”的原則，銀行必須詳細調查進口商和出口商的合法經營范圍、交易能力與生產能力、貿易背景的真實性與合規性，以積極防范、有效制止虛假貿易、構造貿易;同時，要堅決杜絕為與洗錢和恐怖主義活動相關的貿易提供結算服務。

趨勢四：跨境人民幣貿易結算發展前景廣闊

2015年10月8日，人民幣跨境支付系統(一期)成功上線運行。人民幣跨境支付系統(CIPS)可以為境內外金融機構人民幣跨境和離岸業務提供資金清算、結算服務，是重要的跨境人民幣結算金融基礎設施。目前，人民幣已經成為中國第二大跨境支付貨幣和全球第四大支付貨幣。有理由相信，隨著人民幣在對外直接投資、對外項目貸款等方面越來越廣泛的使用，隨著與人民幣匯率及利率相關的金融衍生產品的發展，將有越來越多的進出口商在其國際貿易中使用人民幣進行結算。

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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

一般貿易公司都有哪些職務？分別做什么？

外貿業務、外貿業務助理、外貿驗貨QC和外貿單證。

分別開發新客戶，協助外貿業務或者業務主管做些事務性的文秘工作外貿跟單，負責產品訂單跟進與近代制、負責對產品品質進行控制和負責所有單證工作。

貿易專員是什么意思

問題一：什么叫外貿專員? 1、 外貿專員不是外貿文員。

2.外貿專員主要：

A.負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程;

B. 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系;

C.國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;

D. 負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;

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