03 外貿合伙人招聘(我想做工藝品出口生意 該怎么樣做)

部退返給出口商。

假如你從國內工廠購進彩電一批，價格為含稅價1170元，其中1000元就是凈價，170元是已繳增值稅。按照國家的規定，彩電類產品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低于進價1170元的價格出售，也還是有利潤的。

外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。

因此，外貿利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。

外貿關鍵秘密之三：信用證交易

國際貿易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。

作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質量、數量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。

這個矛盾，當然也可通過買家支付部分預付款或訂金的方式協商解決，但畢竟非上上策，一來買家資金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平。

于是就產生了一種外貿特有的操作方式：信用證。信用證的產生，正是以外貿“單證交易”特性為基礎的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數量、質量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據。銀行作為中間人的責任，就是監督交易行為。賣方根據文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商

負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行

負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商

負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行

負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。

此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。

信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規范信用證的使用而制定了統一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統一規定》，作為使用及仲裁的依據。

關于信用證的實際操作，會在本書第五關《高手篇：信用證全攻略》中做實例講解。

通過對外貿的三個關鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上掌握了外貿的精髓。現在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了：

尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據信用證備貨----貨物辦理商檢、報關后交付貨物運輸公司并取得提單----根據信用證備齊全套單據----單據交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內銀行----根據國內銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務局辦理退稅----結束。

有了基本的外貿常識，接下來最后一步準備工作，就是打造做外貿的兩個必備利器：電腦和英語。

四、外貿第四步：利器速成法----電腦與英語

因為外貿中買賣雙方互不見面，作為現代最便捷有效的辦公工具與聯系方式的電腦和互聯網，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿節省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的 Photoshop，國際貿易公司喜歡用的PDF格式(電子書)文件瀏覽器AdobeReader 等，電子書最大的好處是不大容易在文件網絡傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。

而最為重要的是學會在網上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿過程，是關鍵所在。本書也會根據教程進展陸續介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網上信息的“向導軟件”。這個軟件根據人想了解的內容----內容的“關鍵詞”----比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿技巧”、“出口商檢申報”等等，在浩如煙海的互聯網世界中尋找相關的信息網頁，這些網頁的地址告訴你，由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網上有很多，目前都是免費使用的，比如最著名的Google。在互聯網地址中填入 買粉絲://買粉絲.google.買粉絲 即可進入這個搜索引擎了,在搜索欄中填入你想了解的信息的關鍵詞，點擊[搜索]，奇妙的互聯網世界就此開啟。

湖南外貿職業學院2015招聘人員公告

根據《湖南省事業單位公開招聘人員試行辦法》，結合我院工作需要，面向社會公開招聘工作人員,現將具體方案公告如下：

一、組織領導

招聘工作在湖南省人力資源和社會保障廳的監督指導和省商務廳的領導下，學院成立公開招聘工作領導小組，小組辦公室設學院組織人事處，具體負責協調、組織招聘工作事宜，校監察室全程監督。

二、招聘原則

（一）堅持公開、平等、競爭、擇優的原則；

（二）堅持思想素質與業務素質相結合的原則；

（三）堅持學歷層次與實際能力相結合的原則；

（四）堅持考試與考察相結合的原則。

三、招聘條件

（一）遵守中華人民共和國憲法和法律；

（二）具有良好的品行和職業道德；

（三）具備崗位所需的專業或技能條件；

（四）適應崗位要求的身體條件及崗位所需要的其他條件。

四、招聘崗位、計劃與要求（見附件1）

五、招聘程序

（一）信息發布

招聘信息通過湖南省人力資源和社會保障廳網站、湖南外貿職業學院網站向社會公開發布。

（二）報名時間、地點、方式及要求

1、報名時間：2015年8月7日—2015年8月9日16:30時止。

2、報名地點：湖南外貿職業學院校大門右側保衛處辦公室旁邊大廳（長沙市芙蓉北路望城區丁字鎮翻身垸）。

3、報名方式及要求：采取現場報名。

請應聘者自行下載《 湖南省事業單位公開招聘人員報名表 》并如實填寫，同時請攜帶學歷學位證書（所有學歷需要提供學信網帶二維碼學歷驗證報告，學位需提供教育部網站學位驗證報告）、職稱證書、身份證等證書原件及復印件，近期同底彩色免冠2寸照片3張及其他相關成果材料原件和復印件。

凡因本人填寫信息錯誤的，自行負責。弄虛作假的，一經查實即取消資格。應聘人員報名與考試時使用的身份證件必須一致，否則不得參加考試。每個應聘者只能報考一個職位。

（三）資格審查

根據崗位招聘條件要求對應聘者進行資格審查，通過資格審查的人員名單在湖南外貿職業學院網站公布。

（四）考試方法

1、開考比例：崗位應聘人數與崗位招聘人數的比例原則上不低于3：1。對少數專業特殊或確實難以形成競爭的崗位，經報主管部門和省人力資源和社會保障部門同意后，根據實際情況可適當降低開考比例或核減崗位招聘計劃。應聘崗位學歷要求為博士學位或副高職稱及以上職稱的不設置開考比例。

2、考試方式：

應聘學科帶頭人和專任教師崗位：采取試教、面試的方式進行（試教、面試同步進行）。按百分制折算成綜合成績，其中試教占綜合成績的60％、面試占綜合成績的40％。

試教、面試：通過資格審查人員全部參加試教、面試。試教主要測評應聘者的學識水平、課堂教學能力；面試采取結構化方式，主要測評應聘人員的綜合分析能力、形象氣質、語言表達和崗位的匹配性等。

設置綜合成績合格分數線為70分（含70分）。

應聘輔導員崗位：采取筆試、面試相結合的方式進行，按百分制折算成綜合成績，其中筆試、面試各占綜合成績的50%。

筆試：通過資格審查人員全部參加筆試。筆試主要內容為應聘崗位專業知識和公共基礎知識。

面試:根據筆試成績排名先后，按崗位招聘數1:5的比例確定面試人選（分數并列者一并入圍）。面試采取結構化方式，主要考查應聘人員的綜合分析、儀表儀態、語言表達能力、專業知識、職業態度等。

設置綜合成績合格分數線為65分(含65分)。

考試成績在湖南外貿職業學院網站公示。考試時間和地點在 買粉絲.hnwmxy.買粉絲 另行通知（凡參加報名的人員請隨時關注學院組織人事處網站，考試時間、地點及方案等信息將在學院網站公布）。

（五）體檢與考察

根據應聘同一崗位綜合成績排名先后（綜合成績有并列的,應聘專業帶頭人和專任教師崗位以試教成績為準；應聘輔導員崗位筆試成績排名為準），按崗位招聘數1：1的比例確定體檢與考核人員，體檢在指定的市級以上綜合性醫院進行，體檢標準參照錄用國家公務員標準執行。

體檢合格者進入考察程序，主要考察其政治思想、道德品質、業務能力、工作實績、擬任崗位資格和是否違反計劃生育政策等情況，并對資格條件進行復查。

六、公示

根據綜合成績、體檢和

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