03 外貿接受模版英文(外貿促銷信如何寫？)

act 買粉絲st from China to their places.

We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. （客戶回復：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 買粉絲untries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.）

By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客戶回復：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.）

Have a nice day!

Best Regards Wishes

Ivan

從客戶的回復中，可以提煉出三點：他與三家工廠在合作；現在不是他的采購期；2018年12月底之前他不需要電競椅。

雖然沒有成功簽單，但是這封郵件也達到了想要的結果。我們收到了客戶的回復并且知道了客戶目前的情況，以及他的采購周期和時間。接下來就需要根據他給出的時間在合適的時候加強聯系。

總而言之，在開發海外客戶的過程中，寫好開發信很重要。

當你的郵件內容嚴謹而禮貌，并且戳中了客戶的點，與他們的想法或者顧慮相切合，你就有很大機率引起客戶的關注，從而獲得回復。一旦與客戶建立相對穩定的聯系，訂單指日可待！

在外貿郵件回復中，客戶的訂單量遠少于我們的起訂量，我該怎么辦？

在外貿郵件回復中，客戶的訂單量遠少于我們的起訂量，有以下幾種情況和解決方案：

1、自身庫存查驗法 ：遇到詢盤訂單，我們的首先反應肯定是先看這個東西我們能不能做，然后再看這東西我們有沒有現成的產品，如果有，那就得查查庫存，確定是否有該產品的庫存，要是你這邊有足夠數量的庫存，而你那邊卻還在心心念念的跟客戶糾結，不是浪費時間么？

2、備選庫存解決法：退一步說，就算自己的工廠沒有庫存，可以看一下其他供應商或者產品圈子里面的工廠有沒有庫存，如果有的話，MOQ也不存在問題。

3、單價折算法：如果這樣還找不到庫存，那就得直接面對這個最小起訂量的問題了，客戶只需要這樣的數量，而你卻想保證利潤，那就提高單價啊！

最小起訂量達不到就直接跟客戶說，商量一下是否可以提高單價。客戶確實只需要這么多的量，但是也許客戶不在意單價上面再上調一點呢？

在你這里這樣的數量沒有利潤，肯定大部分做這產品的人也沒辦法保證利潤，客戶也就找不到合適的人幫他做，這樣的情況下你愿意加點單價幫他做，客戶還是很有可能愿意的。

比如最小起訂量為500，單個為1美元，那么客戶現在要300，單價調整為1.7美元，你不是還能多賺一點？

4、訂單拼湊法：如果前面的方法都失敗了，你還可以問問客戶有沒有其他的單子是你可以做的，如果他還有其他的訂單你可以拿下來，就讓他跟這個無法滿足最低起訂量的訂單打包給你，這樣你就能將損失補全。

一般來說，如果你的產品和實力都還不錯，客戶也是很樂意將訂單打包給你的。

5、訂單扣除法：如果認定了對方是一個長期客戶或者說是一個大客戶，那么這一單就算虧本也是要做的，好好地維護跟客戶之間的關系，可以放長線釣大魚，在后期的訂單補回來。

訂單數量（OQ）＜最小起訂量（MOQ）的情況下，如果是那種做一單就沒了下文的客戶，或者沒有太多潛力的客戶，完全就不用花時間去應對了，只要保證他不會給你生事就好。但如果是具有長期合作潛力的客戶，一定要做，

最小起訂量是什么？

訂單數量，英文為：Order Quantity， 縮寫為：OQ。最小起訂量，英文為Minimum Order Quantity， 縮寫為MOQ。

最小起訂量可以通俗的理解為：工廠為了上線保證成本的一個最小的數量，這個數量能夠在產線上生產，且成本可以有一定的保證。 直白一點的意思就是只有保證這個最低起訂量，工廠才有利潤，才有賺頭，不然就很有可能白干一場甚至虧本。

開工廠、做業務肯定都是為了賺錢，沒錢可賺甚至是虧本的訂單自然不會輕易去做，所以這種訂單數量少于最小起訂量的問題就很令業務員頭疼。

很赞哦!（5）