03 外貿合伙人協議(國際貿易中的潛規則：老外做采購也拿回扣)

其他人員由甲方招聘；合營企業的外方專家由乙方招聘。

2、 合營企業的專家、職員或工人的雇用、辭退、工資、勞動保險、生活福利和獎懲等項，由董事會按照《中華人民共和國中外合資經營企業法實施條例》決定。條十條 財務與會計 1、 協議雙方充分認識到，為了他們自己和合營企業的最大利益，必須盡一切可能增加生產。因此，雙方同意合營企業應保留足夠的收益，用于擴大生產的其他需要，如獎金和福利基金。合營企業的年留用獎金比率由董事會決定。

2、 合營企業雇用合格的財務人員和審計員，設立會計帳目，合營各方可隨時查看有關帳目。

3、 合營企業的財政年度自1月1日至12月31日。合營企業的凈收入，在扣除儲備金、獎金和企業發展獎金以后，根據各方出資在注冊醬中占的比例進行分配。紅利以XX（貨幣）支付。第十一條 稅費 1、 合營企業必須按照中華人民共和國的法律納稅。

2、 合營公司的職員和工人必須按照《中華人民共和國個人所得稅》納稅。

3、 合營企業進出口貨物根據中華人民共和國的法律繳納或減免關稅。第十二條 合營期限 1、 合營期限為X年。合營企業的成立日期為合營公司營業執照簽發之日。

2、 若雙方同意延期，合營企業必須在期江前6個月向中國政府的主管部門提出延長期限的申請。第十三條 解散與清算 董事會宣布解散合營企業，必須制定清算程序和原則，并成立清算委會。

合營企業解散和清算的一切事宜均按中華人民共和國法律辦理。第十四條 保險 合營企業的各項保險均在中保財產保險公司投保。第十五條 仲裁 有關本協議的一切分歧與爭議，若董事會不能通過協商解決，則提交中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會，根據該會仲裁程序暫行規則進行仲裁。該委員會的裁決是終局的，對雙方均具有約束力。第十六條 協議的修改 本協議的修改，必須經甲乙雙主同意，簽署書面協議，并報中華人民共和國主管部門批準。第十七條 不可抗力 1、 本協議任何一方因地震、火災、洪水、爆炸、風暴、事故和戰爭等不可抗力事件，未能履行協議，不構成違約或索賠之緣由。

2、 遭受不可抗力事件一方必須立即電報通知另一方，并在發報后X天內提交當地主管部門出具的證明文件，供雙方據以友好合理地解決有關問題。第十八條 通知 一切有關本協議的通知必須采用書面形式，其地址如下：

ABC公司地址：

XYZ公司地址：

合營企業地址：

通知日期以通知發出日為準，但改變地址的通知以通知收到日為準。時間按通知方所在的時區計算。第十九條 唯一協議 本協議是當事人的唯一協議，并取代當事人雙方以前明確表示和暗示方式所達成的一切協議和承諾。第二十條 適用法律 合資企業協議書范本 本協議的形式、有效期、解釋和履行，均以中華人民共和國法律為準。第二十一條 文字 本協議以中、英文書寫，兩種文本對雙方均具有約束力，但在產生分歧時，以中文本為準。

茲證明，雙方委派各自代表， 在以下開首語中書明的日期簽署蓋章。本協議一式兩份。 公司：___________ 公司：___________ （簽字）（簽字）

國際貿易中的潛規則：老外做采購也拿回扣

每當提起采購這個崗位，大家會不由自主地會想到回扣和傭金等話題，這個現象是普遍存在的。有時候是采購員缺乏職業道德，本身就存著索取回扣的不良意欲。也有的時候是賣方存心欺騙客戶，故意拉攏腐蝕采購質檢人員，用吃客吃飯，去娛樂保健場所甚至現金收買等非法手段將低質高價的商品賣給客戶。如何監督自己的采購或者質檢人員，是當前國內采購企業的一大管理難題。

那么在國際貿易中是否存在同樣的情況呢，答案是肯定的。盡管我們中國人有一種一廂情愿的固定看法，認為外國的月亮可能比國內圓，不過貪婪是所有人類成員的本性，只不過有人貪財，有人好色，有人喜好名聲。據我了解，國際貿易中絕大部分交易是不會有回扣的，因為進口商都是老板本人參與談判和交易。

但是也存在個別進口商的高級管理人員瞞著合伙人和銷售企業私下達成返傭協議，通常這些人的持股比例不占絕對優勢，想通過搞些小動作偷竊合伙人的利潤。這種事情是無法在電子郵件或者電話里明說的，通常是在達成初步意向后，外國客商來中國實地驗廠，和外貿企業的業務員變得熟稔之后，他們會找個時機委婉地提出自己小小的請求，詢問中方人員是否可行。既然他們都這么說了，還有什么不行的，為了訂單，業務員有什么不敢做的，反正羊毛出在羊身上。這種合作方式很受外貿企業的業務員歡迎，因為有一次就有第二次，有了這層關系，只要貨物不出大的質量問題，客戶訂單就會穩定得下給自己而不怕別的中國同行搶單。

通常，傭金或者叫回扣會根據請求返傭的老外客戶的要求，加進每件商品的單價里。比如原價1.2美金每件的商品，如果客戶提出每件加0.3美金，就要在合同中報價1.5USD/pcs FOB 港口名。這筆訂單完成后，貨款到齊，外貿企業會將外國客戶的傭金以外匯現金的形式取出，等他下次來華出差的時候讓他帶回去，因為這筆錢是無論如何不能走銀行轉賬的。

對于這種坑害客戶合伙人的返傭方式，外貿公司是求之不得的，但是客戶卻并不真的都敢這么做，風險太高。這么操作會給供應商留下自己受賄的把柄，除非百分之百相信彼此，否則將來如果貨物出現問題或者公司其他成員拒絕將訂單下給合作的供應商，供應商極有可能會以此要挾，造成無窮無盡的麻煩。

做生意要講誠信，這種不誠實的交易方式其實并不可取，因為它是不可持續的，一旦被揭穿，企業和個人信譽的損害是巨大而不可挽回的。

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