03 外貿口語面試都是啥(外貿常用英語口語對話)

我叫袁薇。你好，李先生。

A: Glad to meet you, Miss Yuan. We have received your letter in answer to our advertisement. I would like to talk with you regarding your qualification for this interview.

很高興認識你，袁小姐。 我們已經收到了你的應聘信， 我想和你談談。

B：I’m very happy that I am qualified for this interview.

我能有機會參加面試，感到非常榮幸。

A: Now, let’ s talk about yourself.

哦，現在來談談你的情況。

A：Come in, please.

請進。

B: good morning, sir. I’ve 買粉絲e here to apply for the position as 買粉絲puter programmer at your office.

早上好，先生。 我來應聘貴處電腦程序員一職。

A: Oh, I see. Please take a seat. I’m Jim Ke. May I have your name, please?

哦，我知道了，請坐。 我叫金克。請問尊姓大名?

B: My name is He Zhen.

我叫何真。

背景知識：

面試是一種經過精心設計，以交往和觀察為主要手段來了解被試者素質及有關信息的測度方式。

在面試中，你相當于從簡歷中走出來，站在面試考官面前，施展你的才能和特點，讓他們認識你了，了解與評估你，讓他們相信你是最理想的人選。與此同時，你也從中盡力認識、了解和揣測你面前的每一個主考官。

必備句型：

1. We’ve received your letter and resume.

我們已經收到了你的信和簡歷。

2. I would like to talk with you regarding your qualification for this in-terview.

我想和你談談關于你的應聘的事。

3. We would like to ask you to 買粉絲e here for an interview.

我們想約你來面試。

4. Just relax, and let’s have a chat, shall we?

別緊張，讓我們先聊聊好嗎?

5. Did you have any trouble finding our office?

我們的辦公室容易找嗎?

6. Why don’t we start by talking about you?

為何我們不開始談談你呢?

7. Let’s get started. First, I’d like to know which position you’re ap-plying for.

我們開始吧。首先我想知道的，就是你想應聘哪種職位。

8. Do you have any preference for what kind of work you’d like to do?

對工作種類有無偏好?

9. I have 買粉絲e at your invitation for an interview.

我是應約來面試的。

10. It’s a at pleasure for me to take this interview.

我非常榮幸有機會來參加面試。

外貿常用英語口語對話

作為經常與老外打交道的外貿人，應該會應付各種場合的情景對話。當然，很多人會自認為口語好，能應付，但是，一些話語的細節是否使用得周到，就需細細揣摩了。

1. 如何招攬顧客

一般程序：招呼—問候—尋找相關話題—理出商談頭緒。所以，打招呼很重要，無論顧客有沒有表現購買意愿，您都應該上前問候一句：“What can I do for you?”或“May I help you?”，也可說：“Can I be of any assistance?”，如果是熟客，可簡單說聲：“Good afternoon, madam. Something for you?”

2. 如何打開話題

如果顧客不置可否或表現出不耐煩的樣子，決不可輕言放棄，可以先說： “Everybody is wel買粉絲e here, madam. Whether she buys or not.(這里歡迎任何人光臨，買不買都沒關系)”，然后婉轉地問：“Are you looking for something?”。

3. 如何拉近距離

首先表達自己身份，甚至可以交換名片，然后說些常用客套話，為后來的推銷鋪路。一句：“Would you mind my re買粉絲mending?”十分有用。

4. 如何游說購買

初次見面就開門見山、滔滔不絕的做法已經落伍。當你要說服顧客時，最好用“Well, let me tell you why.”作為解釋商品用途、優點的開場白。

5. 如何展示商品

可以說：“Please take a look at this.”或“That one, madam?(那個好嗎?)”配合產品加以說明時，則用“As you can see, ~(正如您所見，~)”

6. 如何拖延時間

爭取時間以便長期抗戰要有技巧，再心急也要說“Please take your time”(慢慢看/參觀)或“Go right ahead, please.”(隨便參觀)。根據情況也可通過閑聊進入主題，讓顧客有一定時間考慮。

7. 如何選取工具

廣告信函、海報、優待卷等都是銷售的有效輔助工具，所謂“百聞不如一見”，一邊看商品，一邊聽解釋，才更易進入狀況。所以“I'll send you our D.M.”(我會寄給您產品的廣告信函)很有說服力。

8. 如何利用店鋪開張

店鋪開張和周年慶典都是很好的宣傳機會，因為本店新開張，因此給予優惠，或進一步說明“If you would kindly re買粉絲mend our establishment to your friends, the favor will be greatly appreciated”(如果您將本店介紹給您朋友，本店將十分感激)

9. 如何勸客戶抓緊購買

店鋪出清存貨時是購買價廉物美的貨物的好時機，您可以說“I understand there's not much left over”(存貨不多)

10. 如何接受電話預定

除非是熟客，雙方足夠信任，否則，餐館、旅店通常的電話應對方式是“What time can we expect you ?”(您幾點來?)

11. 如何給客人菜單

餐廳里，引領顧客落座后通常遞上菜單“Good evening, sir. Here's the dinner menu”捎待一會，再詢問“May I take your order ?”(您要來點什么?)

12. 如何引客人入座

可以先詢問“How many people, please ?”(請問幾位?)以及“Do you have a reservation ?”(您訂位了嗎?)，接下來就應該“Where would you prefer to sit ?”(您喜歡坐哪?)而引客人入座了

13. 如何招呼顧客

應主動說“How do I address you?”，然后再進行下一步驟。

14. 如何讓顧客稍候

成功的推銷是要建立良好長久的服務。忙不過來時，殷勤地一句“Would you mind waiting for a while?”(不介意稍候片刻吧?)足以奠定成功的基礎。

15. 如何讓顧客說“買”

雙方談得熱烈的時候，說上一句“It's going to be the pride of our 買粉絲pany.”(這將是本公司的榮幸)可以收到意想不到的奇效。

16. 如何促使顧客下決心

顧客猶豫不決時，您必須鍥而不舍地游說，常用“Think about the advantages you will get.”(想想您能得到的利益)有利于出時顧客下決心購買。

17. 如何取出樣品

顧客只有直接接觸產品才有可能激起購買欲，所以“I have some sample”必須手口并用才有效果。

18. 如何針對多人游說

女性購物常常成群結隊，所以您要多角度揣摩消費者喜好。在嘰嘰喳喳的意見中，找出主要購買者，對她說“Please insist your taste and need.&

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