03 外貿單證操作實訓報告怎么寫(國際貿易實訓報告范例大全)

一細節的不慎紕繆或忽略將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘做貿易肯定是要細心審慎

在此次實際練習中，我們利用郵件系統進行營業磋商，這是我們未來的工作中必不成少的，通過模擬系統我們可以掌握來往函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的效用此中感想最深的是剛開始與工廠和入口商分別簽定合同時，必需要進步前輩行計較，否則合同一旦被確認后將無法更改，因為本身曾經在此犯了好多紕繆，包括出口商與入口商的詳細地址，簽名都需要事先在本身擔任的各種角色中考慮到在模擬中對不同的營業和角色我們采用不同的貿易專門用語和方式，我們可以掌握不同價格專門用語在海運、保險方面的差異在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，矯捷運用價格專門用語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不成少的基本功SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每筆營業后對我們實際練習過程的結果計較出準確的偏差及正確的結果，讓我們大白正確的結果，這樣可以減少我們在近似的營業中的紕繆

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種顧客要造就順應環境、答對各種角色和處理各種問題的能力在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色

l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過籌辦、磋商、簽約、履約、妥善料理后事幾個流程籌辦階段，實時相識市場行情，并同工廠和入口商建立廣泛而牢固的營業關系是很是重要的

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標，同工廠建立營業關系，為備貨做籌辦，這都是一名國際貿易者所必備地素質磋商階段，根據成本、稅的情況準確計較成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就生意營業條件達成相符，更是表現我們營業能力的地方在生意營業過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才氣獲取最佳生意營業條件和價格

l入口商

入口商的利潤來自于對產物的銷售，實時掌握市場信息，尋找生意營業產物和對象，同入口商建立營業關系，為入口做好籌辦至關重要

SIMTRADE的營業中心的消費市場為入口商實時供給市場信息，使入口商可以實時查詢產物銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳生意營業條件和價格，同時選擇合適的生意營業方式簽訂合約關系到入口商的利益國際貨運危害和保險為我們著實上了一課應該如何降低危害和減少損失入口商要在市場上實時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化

l工廠

工廠扮演的是供應產物的角色，作為供應商我以為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找生意營業產物和生意營業對象，同出口商建立營業關系，為銷售做好籌辦，這都應該實時主動供貨商的生意營業對象是多家的，在SIMTRADE模擬系統中心的市場里查詢產物的生產成本，其實不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要實時到生產車間相識產物的生產狀態一樣

l出口地銀行和入口地銀行

出口地銀行和入口地銀行從事的營業主如果信用證營業、單證營業、貸款營業，一筆國際營業的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現核算方面能夠很大水平

此次實際練習時間雖不過長，但是我們對國際貿易的相識水平已不再停留在初級階段，對營業流程目前已經到達了至關的水平，基本實現了如下基本目標：我們可以在未生意營業前從多方面掌握信息，包括市場價格，潛在的市場信息，掌握了必要的價格，產物質量，貨源以后可以做大好的籌辦，生意營業的籌辦工種貿易專門用語有了更進一步的掌握，能夠矯捷施用價格專門用語和結算方式，在成本、費用和利潤的減少偏差；我們也可以從中獲得大好的利益剛開始對整個流程不大相識到最后可以自力完成一筆營業能夠比力流暢的填寫各種單據，并能夠掌握此中的要點是我們最能掌握并是最根蒂根基的內部實質意義

在此次實際練習中，模擬系統為我們供給了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握什物的基本流程，也看到我們根蒂根基薄弱、基本知識的不熟練等問題只有通過刻苦的學習，加強對營業知識的熟練掌握水平，在實際的工作中才會駕輕就熟，答對自如

商務英語外貿業務員實訓實習報告建議怎么寫

國際貿易實習報告2010-04-1915:24在

的實習報告我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大

由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferrosili買粉絲n,Ferromanganese,Ferrochrome,Sili買粉絲nmanganese,Sili買粉絲nMetal,Electrolyticmanganeseflake,ManganeseMetallump,Calciumsili買粉絲n,Calciumcarbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟

所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標

可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的

通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了

首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函

通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等

如果專業英語知識掌握不好，就很難工作，甚至會影響業務的順利進行

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎

通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認

目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上

因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識

而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了

經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICALORER/PURCHSE

接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域

可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商

如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險

所以通常還需要各種保險，以避免或減少經濟損失

我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能的一個考驗

另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據

之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到

但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的

這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識

由于國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯

應該將各們知識綜合運用

比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等

所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系

在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等

這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則

因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范事，在貿易做法上加速同國際市場接軌

這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單

通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面

對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意

開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力

棘手的客戶是業務員最好的老師

客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受

正確處理客戶的抱怨：

很赞哦!（97）