03 外貿工廠提貨價(什么是工廠交貨價)

多要他一分錢;他本來已經拖延付款了，還要要挾我，讓我們打拆，天下哪有這種道理!這件事情過去一周后，我主動先給STEPHEN寫了封郵件談及有關新款式打樣確認的事情

在郵件的最后我加了一句：Let’s get over bygones, embrace the future! (讓我們忘掉過去，擁抱未來)

STEPHEN在回信中也表示，非常愿意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提過去的事情

總結：在國際貿易中，以D/P或后T/T結算的(這種結算方式一定要客人給點訂金，不然遇到問題時會非常被動)，遇到客人不提貨時，應馬上找當地的其它客人，要多找幾家，找客人的辦法很多

并故意讓原來的買方知道此事，逼其出手，再見招拆招

特別是有一些非洲國家的客人經常等著貨物滯留過期后海關拍賣，再用很低的價格把貨買出來

如果你事先多通知幾個當地客人的話，他的計劃就可能落空，因為其它客人了解此貨的詳細資料后，也會去競拍，那么誰將貨物拍走就很難說了，原客人可能既得不到貨，又損失了訂金

所以這種方式是逼著原客人埋單提貨

但在處理問題時應根據實際情況靈活變通

有自營進出口權的工廠和有自營進出口權的外貿公司如何報價給國外客戶呢？

出口貨物流程

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單（或在出口貨物報關單上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○發票是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。

進口貿易流程

辦理海關進口手續流程圖及簡要說明

1、一般情況下的從國外進口到國內

到港貨物－外貿公司或者委托外貿公司辦理進關手續－進口

備注:1、外貿公司是指經國家經貿部或省、市級經貿委批準其有進出口商品經營和代理權的企業。

2、所需通關單據：1）進口合同 2）進口發票 3）裝箱單 4）海運提單 5）提貨單（正本海運提單 背書、傳真空運單據換取） 6）各種進口許可證（根據海關商品編號上的規定）

2、從國外視同進口到保稅區

到港貨物－保稅區企業自行辦理保稅區海關備案手續－保稅區倉庫

備注：1、海關備案是指進口商將進口的貨物如實向海關申報，而無需加稅和進口許可證。備案進區后的貨物呈保稅狀態。

2、海關備案所需提供的單據：1）進口合同（如國外賣方是本公司系統可免去） 2）進口發票 3）裝箱單 4）提貨單（正本海運提單背書、空運提單換取） 5）海運、空運提單 6）保稅倉儲進庫登記簿

3、從保稅區進口到國內

保稅區倉庫內貨物－保稅區海關通關手續或保稅區海關核銷手續，海關通關手續－進口

備注：1、方法B是指在保稅區內投資經營自身產品，且經保稅區海關核準按月、季等核銷期限的倉庫和生產性企業，進口時可辦理的方法。特點是貨物可先實現國內銷售，后報關付稅、付證。

2、通關和核銷單據：1）進口合同（保稅區內企業和外貿公司的） 2進口發票（保稅區內企業和外貿公司的） 3）裝箱單 4）出庫單（正本） 5）各種進口許可證（根據海關商品編號上的規定）

4、從國外通過保稅區海關（一次性）進口到國內

到港貨物－保稅區外的貿易公司代理進口保稅區海關通關手續－國內

備注:1、這種方式是保稅區內企業為了保證自己獨立對海外經商的進口通關方法。

2、通關單據：1）進口合同（如國外賣方是本公司系統可免去） 2）進口發票 3）裝箱單 4）提貨單（正本海運提單背書、空運提單換取） 5）海運、空運提單 6）進口合同（保稅區內企業與外貿公司） 7）進口發票（保稅區內企業與外貿公司） 8）各種進口許可證（根據海關商品編號規定） 河南地區詳細買粉絲037166696872

貿易公司出口報價問題。

外貿交易-報價前期工作

在跟客戶報價之前，首先要對自己的產品及價位，主要目標市場及同行產品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。

外貿交易-報價實戰分析

比方說，如果一個客人向你詢價，你要盡可能通過多渠道了解這個客人是哪個國家哪個城市的，是否屬于你們產品的目標市場，這個客人主要的產品經營范圍及銷售方式，是批發，零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶習慣等等，然后針對性地報價，即“個性報價”。

如果是大客戶，客戶的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低；如果客人對此產品和價格非常熟悉，建議采用“對比法”，突出自己產品的優點，同行的缺點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人；如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價的，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把客人給嚇跑。如果客人對產品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產品用途及優點，價格可報高一點；如果有些客人對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而客人又看中了你的產品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場“心理戰”。詢問或揣摩一下客人的目標價格，看看自己能給到的底價，比較一下差距。為什么不能一開始就直接給予買方最低報價？讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的法碼了。

外貿交易-報價產品因素

當然，產品價格的高低跟該產品的質量和供求關系等息息相關。如果你的產品質量相對更好，報價肯定要更高；如果你的產品在市場上供不應求，當然可以報更高的價；如果你的產品款式比較新穎，又是新產品，通常報價比成熟的產品要高些。

外貿交易-報價其他因素

既使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，如石油，紡織品等。

外貿交易-報價綜合條件

另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式，訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動。可能客戶對交期非常重視，本來你報的交期為35天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿足客人的交期，但以付款方式為L/C即期作為交換條件。同樣，如果你報USD17.50/20'，而客人堅持要USD17，你可說由于你的定貨量實在太小，我們很難滿足您的要求，但如果定貨量能達到一個大柜，我們會盡可能滿足您。

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