03 外貿版本鞋子什么水平(什么是外貿鞋？)

家的一半。

這都預示著，運動鞋服行業未來潛在的成長空間。

其次，高利潤空間方面。橫向對比，運動鞋服行業的利潤率雖不及白酒行業令人驚艷，但足以碾壓絕大多數行業。

統計數據顯示，過去5年，幾家頭部運動品牌的毛利率保持在45%左右，凈利率在10%左右，表現最好的是國產品牌安踏（高端品牌斐樂占比提升），2020年毛利率接近60%，凈利率接近16%。

再次，市場集中度方面。要知道許多看似龐大的行業中，歷史上并未出現牛股，比如我們耳熟能詳的中餐行業、食醋行業，服裝領域的女裝、男裝等，根本原因在于市場集中度太低。

但是，運動鞋服行業完全避開了這個坑。

歐睿數據顯示，2015-2020年，我國運動鞋服市場CR2從34.9%上升至43%，CR5從57.9%上升到70.8%。集中度趨勢還在上升。

最后是高壁壘。

運動品牌有點類似于白酒，中高端品牌一旦做起來就很難被后來者替代。耐克與阿迪達斯就是典型的例子，在過去半個世紀雙方有過排名交替，但幾乎未掉出前三位置。

這種特征保證了供給端的穩定性，這是好賽道的標志性特征。

隨著運動人群的進一步滲透，以及國貨運動品牌的奮起追趕，“莆田鞋”的好戲還在后面。

“莆田鞋”山寨或將成歷史3

近日，“莆田鞋圖形”集體商標被國家知識產權局批準成功注冊。在“莆田鞋”的圖形商標里，一根鞋帶為主體，串起了“莆田”拼音的首字母“PT”。

“文字還沒下來，圖形商標現在可以用。”3月31日，莆田市鞋業協會工作人員向紅星資本局表示。

鞋業是莆田市重要的支柱產業。莆田市工業和信息化局官網顯示，截至2018年12月莆田市全市有制鞋及相關企業4000多家，從業人員50多萬人。至此，一直困于“山寨鞋”困局的莆田鞋業，也即將迎來“真莆田鞋”時代。

不過，“莆田鞋”如果想要成為“鄰居”晉江市安踏（安踏體育 02020.HK）、特步（特步國際 01368.HK）一樣的品牌，或許還很遙遠。

“莆田鞋圖形”集體商標注冊證 莆田市委宣傳部供圖

“莆田鞋圖形”商標獲批 已授權16家鞋企

紅星資本局注意到，“莆田鞋圖形”集體商標的注冊人是莆田市鞋業協會，商標權屬于莆田市鞋業協會。

去年6月，莆田市初步確定了“莆田鞋”集體商標的LOGO和名稱，并向國家知識產權局商標局申報注冊。近日，“莆田鞋圖形”集體商標獲批成功注冊。

目前，已注冊的“莆田鞋圖形”集體商標有效期至2032年2月27日，核定使用商品/服務項目包括運動鞋、兒童運動鞋、休閑鞋、輕便膠鞋、足部防護安全鞋、旅游鞋、兒童旅游鞋和皮鞋等。

公開信息顯示，“莆田鞋”“PUTIAN SHOES”商標及另一圖形商標則尚處“等待實質審查”狀態。

“莆田鞋圖形”集體商標申請的代理機構為福建省南方商標事務所有限公司，該公司相關負責人告訴紅星資本局：“（申請下來的）不是你們想的‘莆田鞋’三個字。目前對于那種帶地名的普通集體商標沒有（太多）案例在先。”

根據《福建日報》的報道，“莆田鞋”商標的具體運營管理，是由“莆田名品品牌管理有限公司”來操作，目前已授權16家莆田鞋企使用該商標。

對于“莆田鞋圖形”集體商標的成功注冊，體育服裝專家張慶向紅星資本局表示：“這個做法也值得肯定”。

“通過行業協會、內部的規范，這對莆田對外形象的建立和本身聲望的提升都是有積極意義的。當然，挑戰也是巨大的，因為莆田原來有那么多家中小微企業。他們需要逐步建立起整套品控機制，包括如何鼓勵創新。注冊商標，只是第一步。”

制鞋企業4000多家，從業人員超50萬人

公開資料顯示，上世紀80年代起，耐克、阿迪達斯等國際運動品牌陸續在福建莆田開設代工廠。自此，鞋業逐漸成為莆田市支柱產業。

莆田市工業和信息化局官網顯示，截至2018年12月莆田市全市有制鞋及相關企業4000多家，從業人員50多萬人。據《福建日報》報道， 2021年莆田市出口鞋靴3.3億雙，貨值148.2億元。

莆田鞋類制造業因代工學習到了經驗，積累下了產能，但代工所受的限制也不少：一方面，品牌方會嚴格控制訂單量，莆田的鞋廠必須嚴格按照訂單量進行加工，即使有能力也不能擴大生產；另一方面，代工毛利不高。援引《人民日報》的采訪，一位鞋廠負責人稱，加工高端鞋利潤率為15%—20%，中端10%—15%，低端8%—12%。

此外，莆田的土地、勞動力成本還在不斷上升。1997年，金融危機爆發，海外訂單減少，莆田的鞋廠受到極大影響，對一直代工卻無品牌、無設計能力的莆田鞋廠來說，“仿制”是一條“轉型成本低且暴利的捷徑”。

仿制鞋利潤是代工的3倍

新品牌難立

據媒體報道，有業內人士透露，仿冒鞋的利潤是代加工的三倍。而莆田人做的仿冒鞋，真假難辨，價格低廉，不少消費者知假買假。

但暴利的仿冒鞋產業沒有未來。

侵權被扣處罰乃至刑拘，是仿冒鞋商隨時面臨的風險。更為致命的是，本土品牌也將被扼殺在搖籃中——“假冒之都”的稱號被消費者直接扣在了所有莆田系鞋廠上。

莆田市也看到了這樣的危機。從2010年開始，莆田市便加大了打假的力度。

2010年7月初，莆田警方查獲11個跨境英文售假網站，繳獲精仿耐克、阿迪達斯Yeezy運動鞋百余雙及少量Chanel、LV皮帶，總案值折合人民幣 1000余萬元。

2014年到2015年5月，莆田市共搗毀制售假鞋類窩點146個，涉案金額2.6億元，繳獲假冒鞋類176萬雙；

2021年的“315”，莆田市市場監管局開展集中銷毀活動，47000多雙假冒成品鞋被全部焚燒。

不過，要抓完假鞋制造者并不容易。

一方面，有媒體報道，莆田假鞋絕大部分是由家庭小作坊和小工廠生產，這些作坊少則幾人，多則幾十甚至過百人，分布在莆田市各個村鎮、街道的民宅里，他們大多沒有工商登記也沒有營業許可，一家人或幾家人合伙買來制鞋設備，雇上工人就閉門生產。

另一方面，鞋業是莆田的支柱性產業，如果嚴打完全取締，不利于當地經濟發展，也會影響當地市民的就業。據《中國新聞周刊》報道，有老板接受采訪稱，監管嚴格后，他身邊做假鞋的檔口和工廠被抓的有20多家，老板判了緩期出來后又繼續做，“因為只能做這個來湊錢交罰款。”

這樣的背景下，打造原創品牌是莆田鞋業唯一的出路。

對此，莆田市近年來大力實施品牌培育戰略，出臺了一系列扶持政策。2021年1月至7月，莆田鞋業也投入25億元真金白銀進行技術改造。

但在市場成熟、品牌飽和的當下，單一企業想打造出原創知名品牌并不容易。很多鞋企也都嘗試過創立自有品牌、拓展電商渠道，但由于起步晚、孵化難度大、投入成本太高，效果微乎其微。

專家：需提煉核心價值 品牌發展還面臨巨大挑戰

“莆田，我們打個比方，有一點像電子產品的華強北。如果把莆田當做一個區域品牌來看的話，它有負資產，也有值得挖掘的潛在良性資產。”3月31日，體育服裝專家張慶對紅星資本局分析稱。

所謂良性資產，張慶認為，莆田的運動鞋業發展多年，甚至曾經有過一些被國際運動品牌認可的故事。“他有制造能力，還在制造過程中擁有了技術應用端的創新能力。”

紅星資本局注意到，在2020年10月召開的第三屆數字中國建設峰會上，時任莆田市市長李建輝還曾公開“自嘲”：“有一個尷尬的笑話，如果你的耐克鞋穿兩年就壞了，是真的耐克，如果三年才穿壞，那就是莆田做的。”

“莆田鞋圖形”集體商標注冊成功，雖然沒有文字商標的影響力大，但也是重要的開頭。不過，張慶表示，“莆田鞋”這一品牌若想要發展，內外方面也面臨著巨大挑戰。向內看，他們需要聯合起來形成一定的體量，并逐步建立起高于行業標準的團體標準以及整套品控機制，包括如何鼓勵創新。

“要有一個‘持久戰’的準備。僅團體標準，就有1.0、2.0甚至3.0版本，實際上是無盡頭的。不能出于‘加工一單收一單的錢’或者‘去網上賣點仿制品就是為了掙快錢’這個心態，才能有真正意義上的改變，否則這事沒戲。”

向外看，他們需要提煉自身的核心價值，然后進行優化、創造，將品牌故事講出去。“現在的消費者關心你的產品質量，還在意你品牌是否有趣、有故事，這就有機會。”

也就是說，“莆田鞋”如果想要成為“鄰居”晉江市安踏、特步一樣的品牌，還有很長的路要走。

原單和正品有什么區別

原單也叫余單、尾單，是由國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。廠家生產出的質量合格的，就是專賣店里的“正品”。

正品一般指的是專柜、專賣店等官方渠道購買的服飾產品。

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原單就是國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。

正品就是原廠出的，品牌授權專柜賣的。

原單與專柜的正品相比，就是相當于一個是沒有身份證，另一個有身份證的區別；一個屬于正品，一個屬于水貨，但是屬于親兄弟的血緣關系。

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