03 外貿話題分享(做外貿與做貨代的有哪些共同話題呢)

Increase trafic

Accept Credit Cards Increase your sales

Act Now

lncredible deal

Ad Info you requested

從上面的例子可以看出，這些規則和我國目前的廣告法類似，需要避免絕對詞，避免夸張和博眼球的詞匯，需要客觀和克制。

總結下，寫一封成功的開發信要做到：

一、寫好標題提高打開率

1、提到收件人關鍵信息

2、給出利益點

3、體現時效性

二、為客戶提供價值，創造回復機會

1、利他，共贏

2、場景化客戶需求

三、做好基礎工作，提高開發信準確送達率

1、郵箱地址正確、準確

2、不被攔截，保證進入收件箱

最后，安利一個輔助開發信提高效率的小工具：XTransfer CRM，郵件追蹤功能可以清晰了解客戶的郵件閱讀狀態，對標題優化、關鍵詞優化、內容提升提供可靠的數據反饋，提高開發信優化和成功效率。

感謝您的閱讀，祝您的開發信打開率爆表，回復率超高，成交率超贊。

外貿適合什么性格的人

問題一：什么樣的人適合做外貿 三年前，稀里糊涂的選擇了專業（國際商務），當時從字面上感覺很風光，能見到老外或嘗試些新鮮的東西，運氣好也許還會有出國的機會，所以就做出了這樣的選擇，但現在畢業了，找了一份外貿工作，卻感覺自己不適合做外貿，工作讓人壓抑，有客人的回復還好，充實能讓我忘記一切，但是要是沒有回復的那一天，或一段時間，感覺自己好像沒有能力似的，并且感覺自己好像對不住老板和自己。成單是個未知！！不知道時間有多長，不知道到是否能勝任~ 壓力很大，有些受不了，也感覺工作很單調，我喜歡人多的工作，喜歡有團隊精神的集體，喜歡相對安靜和安穩的生活，例如教師行業，但是現在如果放棄外貿，視乎又有些心里不甘，畢竟是對口的工作。還有我是一個很內斂的人，盡管曾經試圖擔任學校里或班級里的一些職務逼迫自己改變，也曾經因此有過引人注目、侃侃而談的時刻，但是究根揭底，本質上始終比較羞澀、內向。自認為不是很聰明，腦子總是后反勁，慢半個拍子，單純善良，經不起復雜的人際交往和壓力，英語水平（口語不好）也不是很高，我這樣的人適合做外貿嗎？今后我該怎么辦那？

問題二：什么性格的人可以外貿業務 比較活潑開朗，善于溝通.......~最主要的就是臉皮一定要厚，因為做業務的就是要跟各種不同的人溝通，~~~記住臉皮厚，吃的夠。臉皮薄，吃不著~~~~，

問題三：什么樣的人做外貿適合？ 這種問題沒有確切答案的。我就是做外貿的。我的同事中，有內向的，有性格外向的，有做事大大咧咧的，也有很仔細的。很聰明的人不見得就比不聰明的做的好。只要你喜歡這個行業，朝著正確的方向努力，總會有成果的。

問題四：什么樣的人適合做外貿 外貿枯燥的很 一兩年之內都不會有啥效果 耐壓能力要強 兩年以后看自己的造化了

問題五：什么樣的人適合做外貿業務員和外貿經理 近期收到外貿同行的來信中，關于性格方面的問題比較多，其中一個很典型的問題是什么性格的人適合做外貿，或者做一個優秀的外貿部經理需要具備什么性格特質？ 基于我司內部人員的數據分析和多年來的外部買粉絲案例累積，我給出的答案是：一個優秀的外貿人員或外貿經理，不決定于性格，也不受制于閱歷，而取決于“自己想成為什么樣的人”。當你真的渴望成為一個優秀的外貿業務員或外貿經理時，你是一定能夠成功的，無論你是什么樣的性格。 也就是說，性格在一個人的職業發展中，并不起決定性作用，或者說性格并不能決定命運。進一步對“性格”的研究，卻發現“性格”這個詞對人們有太多的誤導，它可能是造成我們工作和生活中諸多困惑中最大的謊言！ 比方說，1.有外貿同行認為自己做事沒有毅力，經常更換目標，2.有些同行認為自己內向，不善言談，3.有些同行認為自己做事粗心，4.還有些同行認為自己比較自卑，沒有信心等。但是當我真正與這些朋友面對面交流時，卻發現實際情況完全不是他們自認為的那樣，上述這幾位朋友的真實情況卻是：1.非常善于捕捉及把握每一個機會，2.當他們與自己信任欣賞的人談感興趣的話題時，滔滔不絕，完全是一個極為開放健談的人，3.當一個人在做他感興趣，有價值的事情時，比如寫升職申請時，看一下會否把職位寫錯呢？4.當真正能看到自身已有的資源和優勢時，就象自我的重生一樣，眼中的世界是如此明亮，自已的未來也是如此的美好。 看，對于同一個人的表現，我們對他的性格卻有著完全不同的解讀！那么到底什么才是一個人真正的性格呢？我個人是這樣認為的：當一個人做他認為有價值的事情時表現出來的特質，才是真正的性格。 比如說我們看到有些人平時嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些時候卻非常嚴謹認真仔細，這其中的原因就是當他在追求自己認為很有價值的目標時就會全力以赴，而對于不重要的無所謂的事情時就會隨意對待，那么這個人的性格特質就應該是嚴謹認真仔細。 當大家能理解上述的觀點時，一個真正的謊言就可以被我們揭開了，當人們在評判你的性格時，是在用他們自認為有價值或喜歡做的事來評判你做同一件事時的表現！而這件事很有可能并不是你自己認為有價值或喜歡去做的！這是多么大的不公平！ 所以，親愛的朋友們，任何時候都不要急于承認自己所謂的缺點，這種來自于他人的否定很可能是一個莫大的謊言。每個人都可以很精彩，都有足夠的成功機會，這是我自己的閱歷和大量的買粉絲案例經驗所能分享給大家的。

問題六：性格內向的人適合做外貿嗎？ 做外貿和內向沒有必然的聯系，這是你的誤區。

其實每一種性格都可以成功，最主要的是你要為自己的目標去努力，很多時候，工作需要的是技能，并不是某種性格，像周星馳是無厘頭搞笑之王，但是你要知道，在銀幕外他就是一個很內向的人，不茍言笑，表情嚴肅。所以我認為只要掌握了做外貿需要的技能就一定可以做好。

問題七：孤獨性格的人不適合做外貿是嗎？ 正規的外貿公司是由很多工種組成的，進出口業務員需要外向型的性格，但是很多輔助內勤則適應內向型的人，比如單證員，會計等。

問題八：性格內向的人適合做外貿嗎 可以擔任單證員，外貿公司有很多職位。

問題九：什么性格的人適合外貿跟單的工作？ 外攻張揚，條理清晰，表達準確，敢打敢拼---外貿業務員；

細心嚴謹，外貿跟單有此一條足矣。

問題十：外貿適合什么樣的女生去做？ 外貿業務：性格外向點，敢說，臉皮要厚點，和鬼佬還有工廠打成一片

外貿跟單：性格內外向都行，但是要細心，耐心

兩者的英文肯定不能太差。。。

新手做外貿需要注意些什么

1、要注意形象

形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。

2、注意不能對客戶亂許諾

有些業務為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數多了兌現不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。

3、別自信過頭

這種毛病一般不會出現在新人身上，往往是出現在對產品有一定了解，有了一定資歷的人身上，這種人介紹起產品來頭頭是道，做起事情來細節周到，好像完美無缺一樣，但是在客戶心中這種人是最需要防備的。

4、對產品了解要足夠專業

對產品太專業往往會引起業務員的一個表現欲，但是我們卻不能因此對產品不夠專業就上去開發客戶，客戶問起問題來的時候，一問三不知也是很致命的。

5、說話切記說太滿

這個其實和給客戶承諾有點像，有些人就是喜歡去承諾一下做不到的或者去說一些達不到的標準。

6、要善于傾聽

有些客戶是不會把所有的要求都一一整理出來打包給你的，很多的要求都隱藏在溝通過程當中的只言片語當中，我們要學會去傾聽總結客戶的需求。

做外貿與做貨代的有哪些共同話題呢?

做好貨代業務，至少要有兩把利器：1、過硬的代理價格；2、無孔不入的業務人員。

至于第一點，要做到并不難，難于第二點。有了好的價格后，就必須要有好的銷售人員。銷售人員的基本要求就是：

1、得體的交際風度；

2、到位的語言表達；

3、明白銷售中的利益要點；

4、起碼的專業知識；

5、靈活的處事方法。

要做到以上幾點，并非易事，從公司成本的角度考慮，首先要選到相應的人才坯子，即可造之材。何謂可造之才？要具備3個要素：1、正當的利益目標；2、過硬的思想品格；3、相應的學習能力。

找到符合以上要素的人做銷售之后，不是任其自生自長，也不是給個籠統的指標，畢竟自學成才的人屬少數，要批量、快速的培養成合格的、有銷售能力的業務人，這就需要一個好的培訓體系。

有了業務人員后，就要快速的產生效益，對于催生業績的基本方法，就是多打電話，多見客戶（盡管到目前為止，我都認為打電話是件苦差事）。我始終相信陳安之所提過的“電話數量的多少，決定業績的高低”。只有打了、見了、談了，才知道客戶需要什么，我們的劣勢是什么，我們該怎么做，自身有哪些不足。

還有一點，就是人情可以拉動業績的產生，沒有人會對一張傳真廣告產生興趣，但對一個登門拜訪（預約）的業務員一定會記憶深刻，只要來者有足夠的真誠。

多打電話和多見客戶是一項基本要求，是一個籠統的指標，在工作開展的時候應把這個指標細化成具體可行的工作內容。

現代公司都提倡人性化管理，我雖不是很得要領，也略知皮毛。人生化管理不是說人去管理（人管人沒有個依據只會增加摩擦），也不是無管理，而是制定一些情理之中，可依可據的條約，并設立相應的獎罰措施，大家各自依約辦事，管理者督導各崗位各司其職，對有困難的要幫助解決，對有錯誤的要動之以情曉之以理，多傾注人特有的感情關懷，增加團隊凝聚力。

當然，違約受罰也是理所當然。前提是有約在先，畢竟公司不是慈善機構。

值得注間的一點是，有功必獎也是促進業務人員積極工作的重點，只要做到獎罰分明、優勝劣汰，業務人員一定會奮勇爭先。

說到優勝劣汰，那么有一個問題也不容忽視，即“業務人員的流動”。人走了，他跟的客戶怎么辦？這就需要建立一個好的客戶跟進體系，即業務人員每人所做的工作，業務經理要清楚（表格的形式表現出來）客戶的跟進程度要備案，并要經常性的協助業務人員與客戶溝通，這樣可減少客戶流失。

很赞哦!（9）