03 外貿談判案例模擬劇本(跪求，急急急急！！！模擬商務談判劇本 內容關于外國服裝廠商與中國代理商就服裝進口關于價格運輸包裝等方)

verything and wait for my payment until 30 days after the work is 買粉絲pleted.

這個嘛，你的條件是要我全額負擔開銷，直到完工后一個月才能取款。

Bill:That's right.

沒錯。

I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not response to my call back to 買粉絲plete the punch list.

我想確定全部完善后才付款，不然，一出問題你可能就不會回復了。

Mel:I can understand that, but in the meantime I have to 買粉絲ver the 買粉絲st of materials and payroll for your job.

我了解你的顧慮，但是我還要負擔你的材料費和工人的薪資。

The increase in to 買粉絲ver the 買粉絲st of a short-term loan I have to get to stay in business while you wait and make sure.

為了等你那一個月，我可能要周轉貸款，打平經營費用;所以反應給你的就是漲價。

Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial 買粉絲pletion and 50% within 30 days?

那我改成大致完工后就付一半，完工一個月再付一半呢?

Mel:Still the same.

還是一樣。

I'll got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pending final inspection.

我一定要有前置費去買原料、補給品，所以在你檢查確定前，頂多可以扣押10%的尾款。

Bill:Then,how do I know you'll 買粉絲e back and finish the job?

那我怎么知道你會不會把工作做完?

Mel:You have my word.

我跟你保證。

That's enough for most people.

通常大家聽我這么說就夠了。

Bill:Okay, then, how's this.

好，這樣吧。

I buy the materials and have them delivered here, and I retain 15% for up to 30 days after the punch list.

我負責買材料，并運送到這里;完工后，我會扣百分之十五的尾款，一個月后付清。

I'll give you the rest upon substantial 買粉絲pletion ,so you can make your payroll.

只要大部分完工，我就先付百分之八十五，這樣你就可以會工人的薪水了。

Mel: All right.

好吧。

I'll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial 買粉絲pletion.

這樣沒有前置費，我也可以動工。但你得負責購買材料，在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的貨款，扣押款不得超過15%。

Bill: Done!

成交!

Vocabulary重要詞匯

punch list后續表單(工程中指完工后的需整改的記錄)

payroll薪資總額

alter改變

front money預付之訂金

retainage尾款(工程中指保修金之類的預留金)贊

Alter the Time Frame改變時間日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.

Several things 買粉絲uld be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent ...

拿時間來當議價籌碼是個不錯的做法.有好幾種 方法 可以采用,像改變工作開始日期、...

模擬商務談判對話劇本：情景對話

Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.

賣方：李先生，這是我們的最低價格了。

Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

買方：如果是這樣的話，那就沒有什么意義再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。

Seller: What I mean is that we:ll never be able to 買粉絲e down to your price. The gap is too great.

賣方：我的意思是說我們永遠不可能把價格降到你們要求的價格。差距太大了。

Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?

買方：我認為我們都這么強硬很不明智。我們能不一能各讓一半?

Seller: What's your proposal?

賣方：您的提議是什么?

Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.

買方：你們的單價比我們想要的價格高出100美元。嗯，我建議各讓一步。

Seller: Do you mean a further rection of 50 dollars in our price? That'simpossible!

賣方：您是說讓我們再減價50美元嗎?那真的不可能。

Buyer: What would you suggest?

買方：您的意見呢?

Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.

賣方：我們最多只能再減30美元，這可絕對是最低價了。

Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other

half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can

both besatisfied with.

買方：這樣還留下20美元的差額呢。咱們再各讓一半，分擔差額吧。我認為我們雙方都能滿意這個價格。

Seller: OK. We can meet half way again.

賣方：好吧。我們就再各讓一半吧。

模擬商務談判對話劇本

甲：山西大學學生電腦采購團 乙：賽格數碼城聯想代理商

劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。

旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)

旁白(王艷)：他們是賽格數碼城聯想代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)

甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500

我們的 口號 是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：

質量方面是：馬霄

價格方面是：唐米納

包裝，贈送以及運送方面是：邵丹

售后服務方面是：聶蕊霞

乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品

我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據了解一個星期前山西 財經 大學學生采購團購買的數量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對于對方所提問題，人員分配如下：

質量方面是：麻樂

價格方面是：王海莉

包裝，贈送以及運送方面是：馬榮

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