03 外貿跟單實踐報告500字(新手做外貿需要注意些什么)

并不親自到工廠監督裝貨，更不用說監督生產了。這樣貨物發出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿公司一定要把好國內供貨商這一關，盡量把問題解決在國內。

• 注意包裝

在我們處理的質量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產貨物，還是外購貨物，均要高度注意產品包裝問題。

• 處理好與貨代、船公司的關系

• 與貨代訂立書面合同，減少口頭協議

• 買方指定規模較小的船公司時，防止兩者串通

• 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權利

• 向船公司索賠

• 向買方索賠

• 處理好與保險公司的關系

• 注意留存保險合同及單據

• 注意保險公司的特別聲明

• 免責條款。

• 如何辦理索賠手續。

• 如何應對買方提出的質量異議

• 不要輕易承諾和答復

例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質量問題，并說明正由 XX 機構檢驗。業務員馬上回函說：等檢驗結果出來后再做研究。這樣等于雙方協商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。

• 不要因為是老客戶就不敢拒絕

• 按照異議索賠條款逐項對照外方索賠

不輕易答復并不是不及時答復，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。

• 應及時買粉絲律師，盡早介入

• 如何應對買方拖欠貨款

• 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求

• 買方未結上批貨物款，又要求繼續發貨的

• 以貨物積壓、質量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的

• 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協議，并且在還款協議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。

• 及早采取法律措施：敦促和協調、仲裁、訴訟

• 注意有關法律時效

• 買方向賣方提出質量異議時效 合同規定

• 向承運人提出書面異議的時效 提單規定

• 發生保險事故通知保險公司時效 保單規定

• 向承運人的損害賠償請求權的訴訟時效 1 年

• 承運人賠償后向第三人追償的時效 90 天

• 國際貿易合同訴訟時效 4 年

• 向保險公司索賠的訴訟時效 2 年

• 訴訟時效的中斷、中止

另外，在國際貿易合同中還應注意以下法律方面的條款：

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發生的一切爭議，均提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按照其規則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設備等內容復雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，對來樣加工、設備出口等明確法律責任。

(8)可以規定“貨物所有權保留”條款。在不影響正常貿易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。

我國現行的對外貿易管理體制是什么？

一、進口管制

根據1993年（第74號）進出口制度（以下簡稱本制度）、1992年（第14號）進出口法及1997年（第7號）統一稅則法，和1999年7月25日工貿大臣發布1999年第一號進口令（該進口令自7月31日開始生效）。

進口許可證

1. 約旦對部分進口商品實施許可證管理制度，目前需申領進口許可證的商品有：

（一） 旅行者攜帶進關的商品其價值超過2000第納爾,而該商品并未獲得有效的進口卡；

（二） 外國香煙；

（三） 根據內閣的決定而組成的各委員會特殊安排的進口商品，包括工業用奶粉、舊輪胎；

（四） 各種餅干；

（五） 礦泉水；

（六） 經工貿部事先許可方可進口的商品，事先許可視為進口許 可；

（七） 為遵守財政安排及監控與阿拉伯敘利亞共和國之間的貿易平衡，下列商品必須符合本部發布的進口通告：

1 各種服裝、布匹、鞋

2 各種餅干、巧克力、糖

3 馬賽克石板，但游泳池用磚除外

4 衛生紙

5 混合飲料及氣體飲料

6 鐵及塑料制方板

2. 無須申請進口許可證的商品

（一）臨時帶入的商品

臨時帶入的商品免于提出進口許可的要求，除非已經完成通關手續以便用于當地消費，那么根據制度和法令的規定應提出進口許可的要求

（二）殘疾人車：

雙手駕駛的殘疾人專用車無需進口許可證，并免于本制度12條所規定的附加進口費

（三）海關倉庫儲藏的貨物

經海關總署同意放入海關監管倉庫的貨物推遲給予進口許可直至根據海關法被允許通關，根據本制度和本令規定，事主應申請進口許可

（四）原油及其副產品：

約旦石油冶煉公司從協議國進口的原油及其副產品無須獲得進口許可，但礦物油除外

3. 進口許可證的申請和簽發

根據工貿部《1997年第1號條令》之規定，工貿部是進口許可證的唯一簽發機關，任何個人或組織均需向工貿部申請許可證。進口許可證的有效期為一年，從簽發之日算起；應進口人要求，許可證效期可延長一年。

進口許可證包括以下內容：

(1) 進口人名稱；

(2) 進口商品種類；

(3) 進口貨物的數量和價值；

(4) 貨物原產地；

(5) 裝運港；

(6) 清關地點；

(7) 許可證的簽發日期和有效期；

(8) 工貿部要求的其它內容。

須經事先批準方可進口的貨物

如下表所示，在某些情況下，一些商品的進口需經有關授權機關或機構事先批準后，才能申領進口許可證。

表5：須有關方面事先許可方能進口的商品

二、 支付方式

信用證

根據工貿部發布的《1993年第74號進出口條例》第20款之規定，要想從國外進口商品，必須通過銀行開立信用證。進口方向銀行申請開立信用證的程序如下：

1. 填寫跟單信用證申請表；

2. 支付相當于信用證金額20%的保證金；

3. 提交所要進口貨物的保險單；

4. 對于國家限制入境的商品，如有必要，還須提交授權機關同意進口該批貨物的批準文件；

5. 同銀行簽定一份貿易融資協議，在協議內容上銀行與銀行間是有區別的。

中國正式成為世界貿易組織的成員時，有如下的外電評論：“中國決定放棄重商主義，融入全球化”；“從現在開始，世界貿易組織中終于有不同于美國和種種發達國家話語的話語了！”；“多哈的八分鐘終于給中國人15年的努力以適當補償。”中國民眾對入世的感受，可謂“悲喜交集”，感受的是一種沉重；而外國政要似乎對中國入世有一種隱隱約約的不安和擔憂。國內的研究機構用悲天憫人的目光注視著中國農業，擔心數以億計的農民向何處去？

目前，中國入世已經是180天，可謂“涉世未深”，我們無力記錄這段時間中國社會經濟所發生的急劇變遷，而只能從宏觀經濟、從政府入世和資本市場三個層面折射中國“入世效應”的點滴。看來，朱镕基總理對“入世是先甜后苦”的直覺是正確的，從宏觀經濟看，外界對中國入世后，可能成為亞洲經濟增長引擎的贊譽也許是溢美之辭，但中國經濟的確出現了加速跡象；從政府職能轉變看，陽光正透射到這個領域；從股市看，入世將帶著濃重的“國有病”的資本市場已經走到了或生存或毀滅的十字路口。

入世180天，“入世效應”使得中國的表現真有些象涉世未深的孩子，有些拘謹但執著；有些困惑但堅定。中國的社會經濟發展軌跡已經悄然移動，歷史總是要從某一個事件開始的，2001年12月11日的當晚我們也許并沒有激動得無法入眠也許20年后回望，我們才會醒悟，“入世”是如此重要的中國現代史的界碑之一。

一、春江水暖：當前WTO宏觀經濟效應分析

朱總理在中國入世之后曾經說：“我擔心中國入世和許多人想象的相反，不是先苦后甜，而是先甜后苦”。從入世180天以來，中國宏觀經濟感受到的似乎是熏風暖意。中國經濟逐漸趨暖。中國經濟正是感受了這樣的暖意，所以各項宏觀經濟指標都令人欣慰，其中中國社會消費品零售總額5月同比增長9.3％，是今年以來增長速度最快的月份；中國居民儲蓄余額5月末為8.04萬億元，同比增長17.6%；中國工業增加值5月份為2617億元，比去年同月增長12.9%，創1998年以來最高月增長紀錄；估計上半年外貿和外資增長都能保持在兩位數；而固定資產投資增長則可能高達23%以上，除了居民消費價格指數有所回落之外，入世180天以來，中國經濟增長的加速是比較明顯的，全方位引證了朱總理入世效應“先甜”的直覺，而總理所稱的“后苦”，則還有待時間的推移來揭示答案。

1、外貿“擊浪滄海”：以消除管制優化外貿增長軌跡

在2001年底，幾乎國內清一色地對外貿表示極端悲觀，我們看到各個智囊部門的出口增長預測均只有6%左右，當時我們將之斥為“經濟學家的集體非理性”，給出的2002年度出口增長保守數是10%，1-5月份，外貿如我們所預期的那樣，“不畏浮云遮望眼，擊浪滄海揚風帆”。除了世界經濟明顯好轉的因素之外，外貿升溫和WTO直接相關。

根據外經貿部披露，從2002年1月1日起，中國下調了5000多種商品的進口關稅，關稅總水平由2001年的15.3%降至12%，并削減了非關稅措施，將實施進口配額許可證管理的商品品種由33種減少到12種。同時，還出臺了《反傾銷條例》，《反補貼條例》，《保障措施條例》、《貨物進出口管理條例》，《技術進出口管理條例》等《對外貿易法》的相關配套法規，涉外法律體系不斷完善。這種改善導致進口升溫，而

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