03 大宗貿易三書是指什么(現貨是什么意思)

由于圖書是成熟的大宗產品，應該退出雜亂的批發市場。當超大型的零售書店不斷出現，連鎖經營、網上書店都已進入我們的生活時，批發市場也該完成它的歷史使命了。

現在，政府給了民營書業很多國民待遇，總發權都已對民營放開。可以說，以“一主三多一少”為目標的發行體制改革已經取得了階段性的成果。隨著二級民營批發商的風起云涌、日漸式微，獨立書店、特色書店、專業書店的百花齊放，民營超級零售賣場崛起，網上書店聲勢的日益壯大，一級批發權（總發權）對民營的放開，分銷領域“多種經濟成分，多條流通渠道”的概念也更加直觀。

民營的定位與方向

經過近30年的分銷變革，我國現有的分銷格局走向基本明朗——未來5~10年，連鎖書店主導市場，網絡書店不斷擴容，上游自建流通體系，中間專業批發商還有存在的可能與空間。國有的做規模，需要資金實力的連鎖書店將是國有的主要陣地。對于民營書業來說，有特色的、優秀的內容提供商、專業書店、網上書店、專業區域批發商是其活力的體現。

隨著圖書市場的日益規范，可鉆的空子非常少，所以民營書業要繼續發展，首先要解決定位，也就是能做什么的問題；找準定位后，應該朝著“做專、做特色”的方向發展，只有堅持從專做起才有出路，才能持續發展。

我對大多數民營從業者的建議是，期望值不要太高，要踏踏實實地坐下來，認認真真地做創意、策劃、代理、特色、服務。民營工作室應該朝著出版經紀人、策劃人的角度去發展，批發商如果想真正參與產業整個流通的話，資本的作用不可或缺，沒有大資本，不可能真正做大的批發或中盤。所以，在不具備與新華書店抗衡的資金實力的時候，選品種代理包銷的精品書批發商、專業圖書批發分銷公司、為零售店服務的批發商應該是民營中間商轉型的方向。

選品種代理包銷的精品書批發商，從出版社的眾多圖書選題中選擇適銷對路的部分品種代理包銷。這是近年來有些批發商的運行模式，其用意是選擇快貨、批量包銷可以獲得優惠的折扣，相對利益有保證。以往大多數二級批發商從事的批發分銷業務也多選擇此種模式。

專業圖書批發分銷公司，可以是批發與直銷兼營，可以服務于專業書店，也可以直接向固定終端用戶如圖書館、學校、團體、專業人士供貨。專業的網上書店將是完成此項任務最便捷的渠道。

為零售店服務是專業化的服務，要從宏觀上把握圖書市場狀況及流行趨勢，全面了解圖書出版信息，進行切合實際的研究分析，準確地為所服務的零售店選擇合適的圖書品種及數量，通過快捷的服務手段，滿足零售店的需要。

對于民營零售與連鎖書店來說，如龍之媒廣告書店、萬圣、季風、光合作用、西西弗等小而美、小而專的書店是定位的首選，其發展要與自己能力相匹配，否則會很艱難。

事實上，按照所有制來劃分國有、民營是產業發展不成熟的表現。隨著投資的多元化、外來資本的進入，所謂的“民營書業”可以說已經完成了自己的歷史使命，所有民營國營的區分都應該消亡。現在，批準制的準入政策、民營國營涇渭分明的批發分銷路徑、與“地盤經濟”相適應的貿易保護這三大壁壘正在改變和淡化。未來書業分銷領域應是大型書店，連鎖店，特色、專業、獨立小書店，專業中間服務商，網上書店互為一體、多元共生的格局。

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