03 奇瑞汽車海外市場宣傳方式(奇瑞汽車主要出口哪些國家？)

望。

鬼斗車創始人王魁軍、車哆哩創始人王智良：在營銷方面，是否應該通過打響某個口號，來轉化用戶的認知？后續還有哪些宣傳方向？

奇瑞汽車：今年在傳播上的核心標簽是技術奇瑞+國際奇瑞，我們同步在做，除此之外，用戶奇瑞也是我們今年的一大標簽。

在技術層面，面向新能源賽道，我們在瑤光2025和新能源戰略的引領下，全面向電動化、混動化轉型。今年發布的第三代混動科技——鯤鵬超性能電混C-DM，不僅節能，更具性能，可以全方位提升用戶多場景使用感受。預計到2025年，奇瑞品牌將帶來10余款 C-DM等車型，以實現產品的全面新能源化。

在國際化層面，今年的上海車展，大家看到了來自80多個國家的2000多位外賓聚集在奇瑞展臺，充分展示出奇瑞在全球市場上的口碑和實力。我們希望可以通過和海外合作伙伴進一步親密接觸，深化國際化成果，并進一步賦能國內銷量，讓全球用戶愛上奇瑞，愛上中國車。

在用戶層面，我們構建了用戶直面工程和智慧營銷工程，提供有溫度、有擔當的售后服務及用戶關懷、打造了很多用戶活動及系列IP，真正把用戶當做我們的朋友、家人。

點評：面對品牌傳播、營銷力度相對薄弱的問題，汽象聯盟步步緊逼，而奇瑞能夠直接給出答案和解決辦法，而不是打太極，說明奇瑞已經在這方面開始蓄力，下半年，我們應該會看到一個全新的奇瑞。

鐘叔駕道創始人 徐鐘：感覺和兄弟品牌區隔不是很明顯，接下來你們將如何規劃？

奇瑞汽車：面對不同市場，奇瑞、星途、捷途有著各自的定位和使命。奇瑞品牌始終致力于為億萬家庭帶來最具性價比、最具可靠性、最有溫度感的產品，已打造出SUV陣營瑞虎系列，轎車陣營艾瑞澤系列，以及包含歐萌達、探索06的新潮系列三大立體化產品矩陣營；星途品牌面向高端市場，通過產品進階、品牌向上，以新潮、活力、智能為核心價值，為新時代中產提供更好的體驗；捷途品牌深耕“旅行+”細分市場，致力于成為旅行用車的首選。

阿貴看車創始人 凌玉貴：奇瑞汽車的發展有目共睹，作為合作伙伴，奇瑞如何保證在經銷商方面更好地梳理產品序列問題？又將如何幫助經銷商突破盈利能力？

奇瑞汽車：這涉及到經銷商的網絡體系，網絡權限是很重要的事情，現在基本上已經分清了，C網和H網都有自己的主銷的產品。此外，還有一個重點就是孵化，把能力下放下去，保證各經銷商有自己的自主權。

而經銷商的盈利問題，第一個，還是產品和網絡問題，要合理布局網點。今年目標是500家C網和400家H網，明年達到各500家，并且各個網絡都把自己的產品做好。第二個就是市場規則與紀律，避免任何損傷品牌、甚至損傷用戶的行為，保障市場的紀律性，也保障奇瑞品牌的口碑。

點評：當下，很多車企為了完成數據，把銷售壓力給到了經銷商層面，而奇瑞汽車還如此著力進行經銷商產品序列梳理，說明奇瑞汽車確實把經銷商看成了合作伙伴，經銷商的利益得到重視，消費者才能從經銷商處得到更好的服務，這對中國汽車行業良性發展，具有非常深遠的意義。

車透社創始人 羅裕：奇瑞目前在海外的銷量占比是多少？如何讓國內消費者了解到奇瑞汽車在海外的真實銷量？

奇瑞汽車：目前奇瑞海外和國內占比差不多是五五開。為了讓消費者了解奇瑞在海外的真實銷售情況，我們也有計劃，比如海外有產品上市或研發基地交流時，帶著國內的媒體一起去，感受一下國際化的成效，然后把最真實的情況告訴國內消費者。

點評：始終讓消費者看到最真實的奇瑞，這讓奇瑞汽車區別于大多數自說自話的車企，我們在數據之外，更相信自己的眼睛，我們樂于看到奇瑞在海外市場取得的成績，并且也愿意把最真實的情況，反饋給國內消費者，讓消費者知道，我們的自主品牌，在國際化道路上，究竟走了多遠。

了解真相，這是消費者的基本權益。

最后，今年奇瑞的銷量勢頭十分強勁，接下來，還會制定下怎樣的目標，奇瑞汽車非常自信的給出了答案。

奇瑞汽車：今年上半年，奇瑞累計銷售汽車超74萬輛，同比增長56%，連續13個月單月銷量超10萬輛，在此前中汽協統計的汽車銷量排名前十位的企業集團中，今年以來的增速一直位居全行業第二，而我們的目標是要實現遠超行業增速。

下半年，奇瑞將秉承更真誠、更厚道的用戶理念，實現令消費者滿意的產品價值；堅持燃油與混動、純電并重發展，著力打造全新的新能源序列，為用戶提供“始終超預期，始終有驚喜”的產品和服務；并持續推進“三最”營銷戰略，在“三最”之下做好新媒體、新渠道、新產品、新營銷、新形象、新協同，進一步拉近用戶距離、提升用戶體驗；同步做好全球化，以更全球化的視野和能力，賦能國內外同步發展。

點評：通過以上的這些問題，我們發現，奇瑞汽車管理層的自信，源于對品牌的真正了解，以及對市場的正確分析，能夠直面自己的問題，有效解決，能夠看淡自己的成績，絕不驕傲，這是中國自主品牌車企該有的態度，也是中國制造走向全球的基礎。

寫在最后：通過與李學用、柳永超的暢談，我們了解到更真實、更全面的奇瑞汽車，或許奇瑞汽車并不完美，還有這樣那樣的缺點，但看到領導層能夠直面這些問題，并且已經想好了解決方案，我們也就更加相信奇瑞最終將真正做到技術奇瑞、國際奇瑞、用戶奇瑞。

未來，奇瑞汽車將會有更大的舞臺，那時的精彩，我們拭目以待。

【本文來自易車號作者鬼斗車，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

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