03 天貓年貨節廣告語(2018年，天貓國際年貨節廣告文案是什么？)

這首詩的所有注音詩

桃(táo)花(huā)源(yuán)記(jì)

陶(táo)淵(yuān)明(míng)

晉(jìn)太(tài)元(yuán)中(zhōng),武陵人(wǔlíngrén)捕(bǔ)魚(yú)為(wéi)業(yè),緣(yuán)溪(xī)行(háng),忘(wàng)路(lù)之(zhī)遠(yuǎn)近(jìn)；忽(hū)逢(féng)桃花(táohuā)林(lín),夾(jiá)岸(àn)數(shù)百(bǎi)步(bù),中(zhōng)無(wú)雜(zá)樹(shù),芳草(fāngcǎo)鮮美(xiānměi),落英繽紛(luòyīngbīnfēn)；漁人(yúrén)甚(shèn)異(yì)之(zhī)。復(fù)前行(qiánxíng),欲(yù)窮(qióng)其(qí)林(lín)。林(lín)盡(jìn)水源(shuǐyuán),便(biàn)得(dé)一(yī)山(shān)。山(shān)有(yǒu)小(xiǎo)口(kǒu),彷(páng)佛(fó)若(ruò)有(yǒu)光(guāng),便(biàn)舍(shě)船(chuán),從(cóng)口(kǒu)入(rù)。

初(chū)極(jí)狹(xiá),才(shān)通(tōng)人(rén)；復(fù)行(háng)數(shù)十(shí)步(bù),豁(huō)然(rán)開(kāi)朗(lǎng)。土(tǔ)地(dì)平(píng)曠(kuàng),屋(wū)舍(shè)儼(yǎn)然(rán)。有(yǒu)良(liáng)田(tián)、美(měi)池(chí)、桑(sāng)、竹(zhú)之(zhī)屬(shǔ),阡(qiān)陌(mò)交(jiāo)通(tōng),雞(jī)犬(quǎn)相(xiàng)聞(wén)。其(qí)中(zhōng)往(wǎng)來(lái)種(zhǒng)作(zuò),男(nán)女(nǚ)衣(yī)著(zhuó),悉(xī)如(rú)外(wài)人(rén)；黃(huáng)發(fà)垂(chuí)髫(tiáo),并(bìng)怡(yǐ)然(rán)自(zì)樂(lè)。見(jiàn)漁(yú)人(rén),乃(nǎi)大(dà)驚(jīng),問(wèn)所(suǒ)從(cóng)來(lái)；具(jù)答(dá)之(zhī)。便(biàn)要(yào)還(huán)家(jiā),設(shè)酒(jiǔ)、殺(shā)雞(jī)、作(zuò)食(shí)。村(cūn)中(zhōng)聞(wén)有(yǒu)此(cǐ)人(rén),咸(xián)來(lái)問(wèn)訊(xùn)。自(zì)云(yún)：「先(xiān)世(shì)避(bì)秦(qín)時(shí)亂(luàn),率(lǜ)妻(qī)子(zi)邑(yì)人(rén)來(lái)此(cǐ)絕(jué)境(jìng),不(bú)復(fù)出(chū)焉(yān)；遂(suì)與(yǔ)外(wài)人(rén)間(jiàn)隔(gé)。問(wèn)「今(jīn)是(shì)何(hé)世(shì)?」乃(nǎi)不(bú)知(zhī)有(yǒu)漢(hàn),無(wú)論(lùn)魏(wèi)、晉(jìn)！此(cǐ)人(rén)一(yī)一(yī)為(wéi)具(jù)言(yán)所(suǒ)聞(wén),皆(jiē)嘆(tàn)惋(wǎn)。余(yú)人(rén)各(gè)復(fù)延(yán)至(zhì)其(qí)家(jiā),皆(jiē)出(chū)酒(jiǔ)食(shí)。停(tíng)數(shù)日(rì),辭(cí)去(qù)。此(cǐ)中(zhōng)人(rén)語(yǔ)云(yún)：「不(bù)足(zú)為(wéi)外(wài)人(rén)道(dào)也(yě)。

既(jì)出(chū),得(dé)其(qí)船(chuán),便(biàn)扶(fú)向(xiàng)路(lù),處處(chùchù)志(zhì)之(zhī)。及(jí)郡(jùn)下(xià),詣(yì)太守(tàishǒu),說(shuō)如此(rúcǐ)。太(tài)守(shǒu)即(jí)遣(qiǎn)人(rén)隨(suí)其(qí)往(wǎng),尋(xún)向(xiàng)所(suǒ)志(zhì),遂(suì)迷(mí)，不(bù)復(fù)得(dé)路(lù)。南(nán)陽(yáng)劉(liú)子(zǐ)驥(jì),高(gāo)尚(shàng)士(shì)也(yě),聞(wén)之(zhī),欣(xīn)然(rán)規(guī)往(wǎng),未(wèi)果(guǒ),尋(xún)病(bìng)終(zhōng)。后(hòu)遂(suì)無(wú)問(wèn)津(jīn)者(zhě)。

小紅書推廣，看這一篇就夠了

本篇文章將嘗試為你解答：

1、小紅書平臺屬性及現狀

2、小紅書達人該怎么選？

3、小紅書內容該怎么投？

4、小紅書推廣節奏該怎么排？

5、小紅書官方資源位及明星玩法

從18年3月份開始，小紅書平臺的月活指數幾乎以每月10-15個點的增長趨勢，從去年年初的1500萬月活到上個月已經突破5000萬了。其中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類，19年已經劃分到社區交友類了。

目前從小紅書的官方數據來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經改變了一部分人的決策習慣。（在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單）

基于這個決策習慣，不難發現，目前找小紅書kol做口碑是一個捷徑，事實上通過老王這一年不斷摸索的經驗，以及前兩天剛去上海和小紅書內部大佬聊的情況來看，確實是性價比極高的一種方式。

kol怎么選擇？我們先橫向分個類，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱向來看，分為泛人群標簽kol（內容很雜，什么都發），垂直人群標簽（絕大多數都發某一類產品內容）。我們綜合比較一下：

1、頭部kol：粉絲量很大，價格也高，但效果并不是很穩定，對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外，還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。對于頭部kol的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價比通常一般，如果投放后前幾天數據較好，可以配合相關熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。

2、腰部kol：性價比非常高，但腰部kol是水號重災區，對執行人員的賬號鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個對效果負責的執行者就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例，甚至內容與收藏、評論的合理性。（我曾經看到過一個號發的內容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里，結果1條評論，1200多收藏？歌詞收藏來干嘛用？）有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友（比如老王），換取一下測試有效過的kol資源。pc端不用去看，因為pc端顯示的都是數據好的內容，而且沒辦法看更多評論。

腰部kol適合品牌長期鋪量投放，盡量根據自身的用戶畫像及標簽來選擇垂直領域的kol打一圈，檢測效果的話，還是看品牌/產品的自然搜索量，可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看，一般趨勢會很明顯。

3、尾部kol：尾部的一般價格會很低，如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些，尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數，這個數量對于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關鍵詞的時候出來的所有內容點贊收藏都很高，也很假。

4、素人kol：基本都是免費的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益，另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以發布任務，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

有了賬號的選擇方向了，內容也是很重要的一環。其實無論在哪個平臺做傳播，原生的廣告內容都是一個很有效的方向，原生內容，也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式，比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等，那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享，那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生，越真實，越有效。

除此之外，如果你的產品是個比較新的品類，沒有足夠的市場教育認知，那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題，你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。

再從投放節奏來說，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動做承接，效果肯定會打折扣，快消品還好，尤其是對耐用品來說，最好是迎合本身的電商節點（比如年貨節情人節女神節等等）與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。

最后再分享幾點小紅書上其它玩法的看法：

1、明星筆記，相比明星代言來說，明星在小紅書發布筆記的價格簡直是白菜價了（當然對于kol投放來說又是天價）。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎，但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度，比如你做母嬰產品，最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多，但價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非常可觀。

2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式，報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的，不報備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格，kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇（早中晚隔開發），不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報備，效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價格在信息流里面也不算太便宜，預算充足的可以在適當的節奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

6、自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內容，brief一定先規劃好，便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介，一般仔細的篩選下來合格

很赞哦!（11）