03 天貓年貨節營銷文案撰寫(冰箱軟文？)

目標的組合構成了活動的投入產出比,投入產出比越高活動的效果越好。在費用預算的申請中,費用的總金額以及費用的使用情況分門別類的列出清單,更利于費用的審批通過。⑦推廣渠道:為了最大化的實現活動的效果,需要進行多渠道的宣傳推廣。推廣渠道根據性質可以分為三類:自有、付費和贏得。自有渠道是指平臺的站內資源和自媒體矩陣等,包括PUSH、開屏廣告位、首頁廣告位、雙微一抖等;付費渠道是指平臺需要付費或者使用其他資源置換的渠道,包括SEM、樓宇電視、短信等,電商類的還有鉆展、直通車、聚劃算,線下還有DM單地推等;贏得的渠道是指平臺通過巧妙活動主題的設置或有效的分享機制帶來的媒體或者用戶免費的分享渠道。⑧活動時間:活動時間包含兩個緯度;周期和節奏。活動周期即我們通常理解的活動時間,也就是活動上線到結束的時間。活動節奏則是在一個更長的時間周期里,增加了進度掌握的緯度,一般只有在S級的大型活動中才需要將活動節奏列入到活動方案中。天貓、京東、蘇寧等電商平臺每年雙十一活動前都會出一套作戰地圖(京東是618),指導商家策劃活動。作戰地圖將活動節奏拆成了籌備期、蓄力期、預熱期、引爆期和收尾期5個階段,每個階段都有對應的工作安排、注意事項,這就不展開了,需要了解的可以聯系我索要電子版。日常活動中也要主要把握活動的節奏,只是不用這么細,什么時間秒殺、什么時間放券、什么時間返場把握好即可。⑨活動形式:活動形式也就是活動開展的方式,需要根據活動主題展開策劃。不同類型活動的活動形式在策劃方案中呈現的方式也不同,這里從玩法、規則、流程、政策四個方面對活動形式進行一下拆解。同樣未必所有的活動都要湊全這四項,需要根據具體情況調整。a、玩法:玩法就是用戶參加活動的方式,活動進行時用戶需要做什么。集五福、免單抽獎、集贊送好禮、好友領紅包等都是社交裂變常用的玩法。活動玩法的創意與活動主題一樣,也是一個燒腦的時刻,創意的好壞決定了杠桿的大小和活動的效果。如何產生新的創意呢?大家可以記住這個六字訣:【舊元素新組合】。元素可以從營銷工具、使用場景、內容生產、時下熱點等角度尋找。在日常的工作中,我們可以關注同行業TOP10的對手,搜集對方的活動玩法并進行拆解,拆解到最小的活動元素,分門別類后放到自己的活動素材庫里方便工作時調用。組合的方式有四種,分別是替換、疊加、

冰箱軟文？

軟文推廣是企業營銷推廣中非常重要的方式之一，好的軟文可以給企業帶來廣闊的利益空間。軟文寫作是軟文推廣成功的一個關鍵點，做好軟文推廣另外還需要選擇好軟文發布平臺。那么如何撰寫好軟文，軟文寫作有哪些技巧？

以下是工作中總結出的軟文寫作的16個實用技巧，僅供相互學習參考。

1.挖歷史

對于企業寫軟文來說，挖掘歷史很重要。在產品軟文或者品牌軟文中，歷史就是價值，有悠久歷史的品牌往往更受人們關注，更受歡迎。最典型的莫過于王老吉，其宣傳的歷史是清道光年間（1828年），至今近兩百年歷史。不管其是否真的有近200年歷史，但其如此宣傳給大眾的印象能顯得很有歷史內涵。

2.講故事

大多數人都愛看故事，并且能記得住，所以寫軟文要多寫故事。一篇評論性的文章如果主題比較枯燥往往閱讀量較少，但如果以故事去講述，就能讓人有想讀感了。故事性的文章更具有可讀性，這應當是很多人的共識。

3.借東風

所謂借東風，就是結合時下熱點，這點相信經常寫文章的人都懂。為什么時評的文章很火，往往就是因為結合時事，更受人關注。

4.用數字

不管是標題還是正文，都應該多用數字。因為數字會令人印象更深，國人閱讀數字也比較直觀。本文標題為《寫好軟文的16個技巧》，即用到了“用數字”這招。

5.樹權威

樹權威，能令軟文更有說服力。比如說現在有一些行業愛寫“十大排名”的關鍵詞，那么寫這種文章時，我們可以以《權威發布：XX十大排名》為標題，在標題中加入“權威發布”四字，這樣可以增加文章的說服力，國人都信權威，加個“權威發布”、“權威分析”等詞，往往效果更好。

6.找案例

即寫案例，這點相信大家都懂。常見的是減肥產品，通常都會列舉一些案例，有案例讀者才愿意去讀，也才愿意相信。所以，軟文里如果能找找案例，文字會更真實。

7.曝內幕

這是標題黨的一種寫法，好處是吸引眼球，文章往往閱讀量更高。但曝內幕有兩點要注意：一是掌握尺度，不要攻擊對手或是別家品牌；二是不要做標題黨，文章要有干貨，不能標題與正文牛頭不對馬嘴。

8.造新聞

造新聞不是胡編亂造，而是把一件小事放大成新聞事件，或者企業有相關事情，可以將此事情用新聞的寫法來包裝，使其看起來是重大新聞。造新聞這點對企業宣傳來說很有好處，造新聞可以迅速提升品牌知名度和影響力。

9.傍名人

很多文章動不動就寫“馬云說”、“白巖松說“，其實很多話并不是這些名人說的，這些文章之所以這樣寫，是在傍名人，通過名人效應來吸引眼球，增加自己文章的點擊量。傍名人這招寫軟文可以借鑒，常常能提升流量。

10.動真情

這類軟文比較難寫，要求寫作者不能無病呻吟，而是有感而發。動真情的文章在于可以感染到讀者，從而實現產品的銷售和品牌的宣傳。很多親情的電視節目之所以火，動真情就是一個原因。所以寫軟文也能用“動真情”的方法去寫。

11.反著來

12.設獎賞

13.貼貼金

通過企業獲得的一些榮譽或者社會各界的評價來揚名自己，這點相信大家都懂。

14.釣釣魚

所謂釣釣魚，就是站在客戶的角度，一口氣羅列出產品或者服務的優勢，逐一投放一輪，總能釣上魚來。舉例來說，房地產行業，可以列舉某樓盤的十大優勢，然后發出去。這幾天沒人買粉絲，再過幾天，再換種角度列舉十大優勢，再發出去。這樣發的多了，總有人買粉絲。這就是“釣釣魚”。

15.玩訪談

這點很好理解，以采訪稿的形式寫文章，簡單、要點清晰。

16.寫評論

寫評論需要觀點鮮明，就像學生時代寫議論文一樣，一定要有論點、充分的論據。軟文中寫評論，有時會以一些觀點影響到讀者，從而使讀者成為忠實讀者。所以，軟文寫寫評論也是很好的。

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