03 如何做好外貿電商(如何做好自己的外貿電商)

．或者是以一個公司為基礎的，老板提供給你信息，你幫他們把產品發上網絡，告訴你這產品的知識和基本銷價．這也叫電子商務．還有就是現在社會上自由職業．以個人為單位，自己去尋找客戶所需的產品信息，供應給對方．個人可以夸行業的推廣自己的產品．這就是現在的電子商務．能不能做好就看你在網絡上對客戶的文字社交如何．在的就因為一句話可能會吸引客戶，有的可能一個關競詞會吸引客戶給你帶了商務信息和財富．可是你在某一句話中如說錯，也可能會失去一個好客戶．做電子商務，文字社交最重．還在在網絡上經營，誠信和誠意更重要，別人信用你，你要以最誠意的心態對待客戶．做到誠信的在網絡做電子商務．你們就會很成功的當一名電子商務人員了．祝你生意興隆，一帆風順！！！！

問題三：如何做好電子商務運營 1、做好自己的資料整理和客戶群定位，例如國別、商品類型、消費者、支付方式、費用和關稅等，然后做好對應的預案；

2、針對匹配的消費者，根據其生活工作圈、喜好等，進行針對性的有效性宣傳，例如：如果客戶是40歲以上的有購買力的消費者，這種人通常是中高層企業管理者或者私企業主，他們沒時間去看路邊廣告、電視、玩網游，那么最可能的推廣方式反倒是手機、報紙、雜質等等，你投放網頁廣告基本上完全無效，投放財經雜志反倒是效果卓越；

3、做相關活動贊助，例如企業家聯誼會等等。

本人2000開始做物流系統集成項目，1號店、京東、亞馬遜、來一份、唯品會、永樂、當當、易迅的項目全由參與，不會給你亂說，因為你沒有指明具體的什么商品類別，跨那個國家和大洲，沒法再具體給出建議。

問題四：怎么做好電商 電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。

怎么選擇適合自己的b2b網站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網主要的推廣方式是網絡， 文筆天天網、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。

第二他們是如何吸引買家來到平臺的，

評論一個平臺效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數量，現在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，1995年成立的慧聰網，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三平臺的買家大概是來自什么國家地區。

企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如慧聰網，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿推廣，如文筆天天網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平臺優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，文筆天天網優勢地區是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。

第四要談到的就是價格，說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。

總結的價格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文筆天天網(tt買粉絲)外貿方案：2500元 內貿方案：1600元

ec21外貿推廣450美元

慧聰網買賣通：2580元

環球資源要4萬左右吧！

第五要談到的就是專業性。各個平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和慧聰網看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：

阿里巴巴：輕工業產品，家具用品，家具，化工產品等

文筆天天網：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等

慧聰網：辦公自動化，玩具，農林產品等

環球資源：電子產品，成衣等

根據自己的產品，選擇優勢的平臺很重要，合適的產品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。 環球資源的電子產品也很有優勢。

總之，企業選擇b2b平臺做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。...>>

問題五：怎樣才能做好電子商務 想要做好電商，需要搞清楚以下幾個方面的問題：

第一、如電子商務平臺任何營銷的核心都是產品。

第二、電子商務平臺產品的需求在哪里?

你的電子商務平臺能滿足哪些客戶的需求，你比競爭對手而言你的電子商務平臺競爭力在哪里。有哪些優勢，做做分析，看看主要競爭對手的弱點在哪里，一步一步的去打。

第三、電子商務平臺產品的定價

標品低價，非標品高價，按照客戶的購買習慣，結合數據魔方，合理制定價格，如何是標品，考察的是供應鏈，標品的低價將會帶來巨大的流量，托起一家店鋪，非標品講究的是高大上，只有價格足夠高，才能夠撐起廣告的投入，讓流量持續不斷的進來，并不是價格低的產品就好銷售。

第四、電子商務平臺店鋪的裝飾

電子商務平臺店鋪的裝飾可以不求奢華，但求簡潔、主題統一。首頁體驗一定要好，不僅僅是為了好看，而是給消費者細致、專業的感覺，而且能讓消費者有明確的整體認知。

第五、電子商務平臺詳情頁內容要詳細

第六、電子商務平臺售后服務

如何做好售后服務，要知道老客戶的維護帶來的利益遠遠大于新客戶，平均開發一個新客戶的成本需要20元左右，而維護好一個老客戶的成本低于10元，如何促進老客戶的二次銷售就顯得而外重要。

問題六：如何做好一個電子商務人員？ 發信息最好有針對性

幾個常用的B2B肯定是要做的.如果人力夠,,可以做得全面些.如各大B2B ,專業性的網站,如你是做五金就到各個五金行業網站多發信息..還有C2C也做做.博客,論壇是更易收錄的,,最好要做做,多多發信息就不會有錯.

其次是你發的信息質量,,內容不能每個網站每條信息都一樣的內容,否則收錄相對較低.

再就是關鍵字的優化,你要發某個產品,它的關鍵字要注意,一個詞最多五個字,可以用多個說法的,但也不能超過三個..

本人是做電子商務的,只能分享雞些,,請參考..希望能幫到你!

問題七：傳統企業如何做好電商 上海電子商務外包公司認為，雖然傳統企業是務實的，對于電子商務業務的開展也更加務實，必須以產生銷售為第一目的。但電子商務業務對于傳統企業來說是一個全新的業務，雖然業務的本質是相同的，但是具體實施的方式方法和手段則是一個全新的概念，傳統企業對此并不熟悉，因此，很多傳統企業將其電商業務在前期完全交給電子商務外包公司在運作。不過也有一些傳統企業選擇一開始就自建電商業務團隊，在企業都還沒有適應電子商務的情況下，投入大量的成本在人力資源上，但是這些人往往出身于傳統互聯網企業，他們與傳統企業的文化很難融合。往往這些一開始就選擇自建電商團隊的企業最終電商的業務都是草草的收場。 對首先選擇將電商業務的運營交由電子商務外包公司來運作的傳統企業而言，上海電子商務外包公司覺得他們的電子商務之路走的則更為穩健。企業給予代運營公司資源支持，并輸出電商業務目標和方向，配合代運營公司的工作。從中獲得了漂亮的產品銷售數字，也逐步的了解了電商，形成了適合自己的電商業務思路，并在企業內部不僅培養出了一批能夠深刻了解企業文化，又能夠擔當企業后期電子商務業務拓展的人才，最后再建立起企業**的電商業務團隊，脫離代運營時代。

而且要多實弧，多積累經驗，我也是搞電子商務的，剛開始步行，堅持了6個月，現在還不錯

問題九：怎樣做電商 第一：選擇產品必須高毛利潤 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產品客單價盡量要高 最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復消費的產品 這樣留住用戶反復消費，且忠誠度也會提高。其實，對于線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反復消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕松。

第五：選擇產品的更新換代相對較慢的產品 最好一個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是一個巨大的工程，而你在有了你的產品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規模的產品 這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務較少的產品 選擇產品時，最好無需售后服務，或者售后服務非常簡單而且時間很短的售后服務，這樣才不會隨著你的發展，售后服務成為你的拖累，而且這個售后服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產品都具備，那么我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變

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