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03 如何做好貿易企業經營管理(如何經營進出口貿易公司)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-26 14:18:16【】6人已围观
简介是跨區域整合的興起。原來的鋼鐵行業并購整合主要集中在省內,如鞍本重組,跨區域整合是2010年鋼鐵行業的一大特色,最具代表性的就是鞍鋼和攀鋼重組,新成立鞍鋼集團公司成為國內第一大鋼企。二是跨所有制的整合
二是跨所有制的整合。有代表性的就是河北鋼鐵并購河北敬業、唐山松汀、邢臺龍海、永洋鋼鐵、吉泰特鋼等5家民企的項目,山東鋼鐵并購日照鋼鐵也是跨所有制的。但是,跨所有制并購在并購后的整合問題上風險很大,建龍鋼鐵并購通鋼就是典型整合失敗的案例。
總體來說,整合已經向前邁出了一大步,隨著《促進鋼鐵企業兼并重組指導意見》的出臺,鋼鐵行業的重組并購有望在規模上進一步擴大,速度上進一步提高。
鋼鐵流通企業也在進行積極的轉型
流通領域正從單純的貿易逐漸轉變為按服務展開:原來的鋼鐵流通是低買高賣,依靠價差贏取利潤,這是做貿易的方式;而在未來,流通企業已經不是單純賣產品,而是依托鋼材,通過加工、切割等附加服務來賺取利潤,企業由貿易商向服務商轉型。
流通方式由實體貿易向虛擬電子貿易轉變,很多企業已經不再向鋼材企業要貨,而是直接在電子盤上訂貨,然后再按線上的流程來按部就班地完成訂貨。
服務化、金融化、電子化,所有這些服務模式有集成化趨勢。以物理園區作為載體,讓貿易流通更加集約、規模化。過去鋼鐵流通領域低效、分散、附加值低的情形正趨于好轉。這也是上游鋼企并購整合對下游的流通領域的必然要求。
小型商貿公司要如何經營
小型商貿公司經營流程:
1、商貿企業即為商業零售企業。商業零售企業是指設有商品營業場所、柜臺、網絡店鋪等。商業貿易是指專門從事商品收購、調運、儲存和銷售等經濟活動的部門。開商貿公司,首先要做好調研,需要花一定時間知道在這個縣級市里面有多少個零售店,每天需要各種的用品有多少,多長時間你在各個地方送貨;
2、商貿公司是有經營范圍的,一般來講,是注冊的范圍非常的廣泛。有的商品顯示有在單量,但訂單時間久遠,未及時對過期訂單進行刪除處理收貨、驗貨不仔細,誤把在售商品當做贈品捆綁造成企業資源損耗;
3、商貿企業的收入確認一直是會計準則的難點,原則上講,純代理業務是不能全額確認收入的。應收賬款管理,一般情況下,是收到定金進行發貨,按照協議進行回收賬款,但是這是有時間段的,所以財務部必須與業務部時刻保持溝通,督促業務部回收應收賬款。
如何開設一家小型的貿易公司:
1、具有充足的資金:要想成功開設一家小型的留易公司,離不開雄厚的資金支持,無論是前期的準備工作當中,還是后期的經營過程中,這些資金都是不可或缺的;
2、具有專業的知識或者濃厚的興趣:要想成功的開設一家小型的貿易公司,還必須要具備相應的專業知識,并且還要對這個行業有著深厚的興趣;
3、取得合法的經營資質:做任何的事情都是需要合法合理的,開一家貿易公司必須要在當地的工資商部門進行登記,取得合法的經營資質之后,才可以開設經營;
4、專業的人才和團隊:無論公司的規模大與小,在發展過程中都離不開專業的人才又或者是團隊的幫忙。也只有具備了高效專業的團隊,才可以將公司經營的更加出色;
5、明確自己的核心產品和業務:無論是哪一種類型的公司,都必須要明確自己的核心產品以及相應的業務。也只有這樣才可以知道自己該做些什么,不該做什么;
6、選擇一個適合的辦公場所:開公司必須要有足夠的經營場地,也只有這樣才可以給員工提供工作的地方,同時也可以讓客戶有買粉絲的地方。
綜上所述,開一個小的貿易公司并非一件十分容易的事情,也只有做好了充分的準備工作,才可以在前期的開店以及后期的準備工作當中,做的相當的出色。
【法律依據】:
《中華人民共和國公司法》 第六條
設立公司,應當依法向公司登記機關申請設立登記。符合本法規定的設立條件的,由公司登記機關分別登記為有限責任公司或者股份有限公司;不符合本法規定的設立條件的,不得登記為有限責任公司或者股份有限公司。法律、行政法規規定設立公司必須報經批準的,應當在公司登記前依法辦理批準手續。公眾可以向公司登記機關申請查詢公司登記事項,公司登記機關應當提供查詢服務。
如何做好企業經營戰略管理
企業經營戰略需要從產品生命周期和企業所處的競爭地位分析制定。
產品生命周期是指產品的市場壽命。一種產品進入市場后,它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變,呈現一個由少到多由多到少的過程,就如同人的生命一樣,由誕生、成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期,是指產品從進入市場開始,直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始。產品退出市場,則標志著生命周期的結束。
典型的產品生命周期一般可分為四個階段,即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。
典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特征,企業的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。
(一)介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產品銷量少,促銷費用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點,企業應努力做到:投入市場的產品要有針對性;進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產品,以縮短介紹期,更快地進入成長期。
在產品的介紹期,一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮,就有下面四種策略:
1.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,占領市場。實施這一策略須具備以下條件:產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,急于購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象。一般而言,在產品引人階段,只要新產品比替代的產品有明顯的優勢,市場對其價格就不會那么計較。
3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在于先發制人,以最快的速度打入市場,取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大,使單位成本降低,取得規模效益。實施這一策略的條件是:該產品市場容量相當大;潛在消費者對產品不了解,且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。
(二)成長期市場營銷策略
新產品經過市場介紹期以后,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣業已形成,銷售量迅速增長,這種新產品就進入了成長期。進入成長期以后,老顧客重復購買,并且帶來了新的顧客,銷售量激增,企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由于銷量增加,平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點,企業為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以采取下面幾種策略:
2.尋找新的細分市場。通過市場細分,找到新的尚未滿足的細分市場,根據其需要組織生產,迅速進入這一新的市場。
3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌,維系老顧客,吸引新顧客。
4.適時降價。在適當的時機,可以采取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。
(三)成熟期市場營銷策略
進入成熟期以后,產品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品,宜采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身,而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
(四)衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點是:產品銷售量急劇下降;企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生改變等。面對處于衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析,決定采取什么策略,在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇:
1.繼續策略。繼續延用過去的策略,仍按照原來的細分市場,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,直到這種產品完全退出市場為止。
3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,盡量減少促銷費用,以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。
4.放棄策略。對于衰退比較迅速的產品,應該當機立斷,放棄經營。可以采取完全放棄的形式,如把產品完全轉移出去或立即停止生產;也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。
產品生命周期理論背景產品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。費農認為:產品生命是指市上的營銷生命,產品和人的生命一樣,要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期,而這個周期在不同技術水平的國家里,發生的時間和過程是不一樣的,其間存在一個較大的差距和時差,正是這一時差,表現為不同國家在技術上的差距,它反映場了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異,從而決定了國際貿易和國際投資的變化,為了便于區分,費農把這些國家依次分成創新國(一般為最發達國家)、一般發達國家、發展中國家。 費農還把產品生命周期分為三個階段,即新產品階段,成熟產品階段和標準化產品階段。費農認為,在新產品階段,創新國利用其擁有的壟斷技術優勢,開發新產品,由于產品尚未完全成型,技術上未加完善,加之,競爭者少,市場競爭不激烈,替代產品少,產品附加值高,國內市場就能滿足其攝取高額利潤的要求等,產品極少出口到其他國家,絕大部分產品都在國內銷售。而在成熟產品階段,由于創新國技術壟斷和市場寡占地位的打破,競爭者增加,市場競爭激烈,替代產品增多,產品的附加值不斷走低,企業越來越重視產品成本的下降,較低的成本開始處于越來越有利的地位,且創新國和一般發達國家市場開始出現飽和,為降低成本,提高經濟效益,抑制國內外競爭者,企業紛紛到發展中國家投資建廠,逐步放棄國內生產。在標準化產品階段,產品的生產技術、生產規模及產品本身已經完全成熟,這時對生產者技能的要求不高,原
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