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03 如何利用facebook找客戶(外貿通過哪些渠道找客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 09:24:12【】2人已围观
简介低下,浪費金錢,客戶拜訪是最昂貴的銷售方法,而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心,B2B銷售模式一般不提倡。如何去尋找客戶3朋友介紹做業務的最關鍵的就是人脈,正所謂多個朋友多條路。把同學老
朋友介紹
做業務的最關鍵的就是人脈,正所謂多個朋友多條路。把同學老師校友,還有就是你以前的合作伙伴我都認為是朋友,所以通過朋友是可以幫忙介紹,尋找到客戶的。
經過合作伙伴,進行拓展
經過商會協會和組織,進行拓展
很多人或多或少都屬于某一個和某幾個商業協會或者組織,經過甄選,對自己尋找客戶幫助就不會少了。
通過網站尋找線索
這是一個很有效的方法,網絡上的招聘網站有很多。用招聘網站的信息,您可以網站的信息去知道前期了解到了哪家公司,在什么崗位上有什么人。
陌生電話
只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去,然后去找對方,了解對方,然后再去找線索,這樣的效率就會高很多很多,所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。
當地貿易市場“撒網”
很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場,市場上相關的商戶比較集中,這樣尋找起來較為方便,可先擇的空間也比較大。
廣告招商
每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體,可以免費發布各類信息,既使購買招商版面費用也不高,而且針對性強,覆蓋面廣。
外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶:
一、主動出擊開發客戶:
1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶,主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上游客戶,也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會,有自己的網站,而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的,甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上,只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、進口商、批發商,其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價,很多人經常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中,尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場,更容易和客戶搞好關系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索,可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤:
1、公司官網SEO優化,獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平臺,更新產品,等待客戶主動詢盤。
3、免費的B2B平臺,擇優選擇注冊,發布產品,等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式:
1、資源互換。比如:你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式,這樣互不干擾,又充分利用了資源。PS:開通了會員,每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤。據調查:開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發新客戶上,而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人,不僅和你有著千絲萬縷的聯系,也有可能為你帶來客戶。
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