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03 如何利用社交媒體開發客戶(如何進行社交媒體營銷)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 09:37:23【】5人已围观
简介,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。4、進行自我的詳細定位此處,所謂的定位分為三類:目標對象定位,所屬行業定位,自我產品定位。目標對象定位。這里只指兩大類,是個人用戶還是
4、進行自我的詳細定位
此處,所謂的定位分為三類:目標對象定位,所屬行業定位,自我產品定位。
目標對象定位。這里只指兩大類,是個人用戶還是企業用戶,即2C還是2B。這中間的差別在于用戶的資金來源。個人用戶是直接消費群體還是間接銷售群體。
所屬行業定位。你可以將其分為快消品、工藝品,也可以分為材料化工行業,資源環境行業,紡織手工行業等。這里的不同分類屬性之間復分,既有助于你梳理自我產品的目標客戶,也有助于拓寬你的銷售渠道,從行業協會,展會等另辟道路拓展客戶。
自我產品定位。產品定位除了傳統意義上大家理解的這是一類什么類型的產品之外,還應對產品的中高低進行簡單分類,或者按產品主打優勢進行分類等,構建多維產品網格線,可以很精準的找到產品投放市場。
5、 瞄準行業協會
大多數2B的企業,銷售人員基本已經摸清了此新客戶發掘的重要途徑,就是通過行業協會尋找目標客戶。當然,該方法還可以演繹。除了行業協會以外,還可以定位行業展會,行業研討會,行業論壇等多種方式。
6、 善于利用網絡工具
除了企業黃頁這種比較古老的方法,現在網絡的興起也提供了不少便利。例如高德地圖,只需要輸入相應的關鍵詞,周邊范圍內的商家都會被標注出來。然后再通過二次篩選,甄別出目標客戶。其它,如攜程,去哪兒,大眾點評等都可以為大家所用。
7、 與第三方機構合作
此項沒有標注定式,只能根據自己銷售產品的特點來選用。例如:賣軟件的,除了自己開發客戶外,還可以和集成商合作,服務器商合作,測試商等合作,因為這是服務流的一體化提供集團。大家可以資源共享。
當然,前提是不違法,不轉賣用戶信息。目標是相互合作,軟件與硬件資源共享,共同幫助有需求的用戶解決問題。
8、銷售跟進
銷售跟進也是一項比較復雜的工作。從銷售過程來講,銷售跟進一共囊括了好幾個階段,比如報價,方案,談判,培訓,樣例,招投標等等。每一項又有很多的注意事項,這里由于問題是如何開發客戶,暫不展開該論述。
9、多參加展會,在展會開發高質量客戶
展會客戶的質量不用多說,大家都知道好,不然怎么會有那么多公司愿意花大價錢參加展會呢,如果能去國外的展會效果會更加好,人都說現在展會沒什么效果,我認為展會仍是最有效的開發客戶的手段之一。
參加展會不僅可以體現你們公司的實力,還能夠直接與買家面對面溝通,業務員自身也能從整個過程中得到很到的提升。
10、利用黃頁找客戶
黃頁可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息,黃頁上的信息都是按照國家分類的,比較好找,上面有部分也是供應商的信息!
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