03 如何快速打開海外市場(如何開拓海外市場)

費在盲目搜索，

猜測和試探上面。

那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

如何開拓海外市場

 了解你的產品的全球市場情況.

1.1.途徑   A. 第三方報告, 比如常見的海關數據;

              B. 搜索引擎, 包括GOOGLE, ALIBABA國際站等等

1.2.目標   總結出重點市場, 且每個市場的市場特點

2. 客戶及市場開發

在1的基礎上, 有的方矢, 在前期資源有限的情況下, 比如可以放棄部分小市場, 重要開發重點市場

2.1. 客戶來源  A. 展會  B. 網絡搜索(GOOGLE等)  C. 國外實地考察   D. 國內外貿公司, 他人介紹等 

2.2. 客戶聯系  電話, 郵件, 實地拜訪, 邀請客戶來公司

2.3. 在某一區域已經有幾個成交客戶的前提下, 更深入地了解市場, 并且做長遠規劃. 調整對每個客戶的商務政策等, 以市場銷量最大化為原則

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