03 如何尋找海外代理(新人做外貿怎么找國外客戶？)

大家不會有這么多爭執的問題，后來發現他們工廠很大，但也怕現在客戶不夠多，我自己認為，這是一個短期的問題，以后會解決，因為所有政治的問題不能控制國際貿易的趨勢，因為國際貿易是越來越開放。但是這段時間我覺得也是一個機會，看自己的公司可以做什么過程做的比較好一點，或者找客戶在什么地方可以做的好一點。 我覺得是一個很好的機會可以在網上找到買家，這段時間要特別關注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務也要做的好。 第二個問題是我們怎么看競爭對手？其實我們一直佩服環球資源這個公司，因為他們有30年的歷史，而且他們在亞洲可能是最早開始做這種雜志，或者這樣的目錄，現在我感覺我們不像以前一樣，原來我們會認為他們是一個競爭對手，但是發現兩個公司走兩條路，阿里巴巴現在走網上的路，環球資源走展覽會這條路，他們的公司在國內，我們會參加國外的展覽會。

互聯網做的好，展覽會不一定做的好。而且我們發現他們的客戶也是我們的客戶，網上的市場是一個模式，展覽會是一個模式，我們很佩服他們，學了很多，但是這是一個新的時代，新的公司可能會做的更好一點。

網友問：中午好，我問一個非常簡單的問題，我父親是澳門的一個買家，我們有的是錢，有的是倉庫，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會員，如何在短期時間利用阿里巴巴的平臺找到國外的供應商？謝謝！ 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應商，我們國外的供應商，因為阿里巴巴的中國供應商我們是先推廣他們，因為他們投資最多，我們要給他們更好的服務，國外有很多的供應商，其實這些供應商在阿里巴巴也應該能夠找到，剛才我說了買家會用什么標準來評估，你自己也可以用這些標準，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費的供應商，看看他們的信用報道，但是阿里巴巴不但是中國供應商

，我們有很多國外的供應商，因為供應商越來越多，買家也會越來越多。

網友問：我有一個問題想請問一下，大家都知道行業的選擇決定了企業將來的未來，如果你有一筆資金的話，是先開工廠還是做外貿？謝謝！ 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an：如果做外貿公司，要看你自己有什么特別好的價值？

問題六：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！

問題七：國外采購一般通過什么途徑找到供應商 以本人了解的信息，主要途徑如下：

展會

代理商介紹

供應商主動聯系

問題八：國外買家通常使用哪種渠道尋找供應商的比例最多？ 對比一下國外公司的調查結果：報告一：Google和Millward Brown 發布的調查報告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場份額，絕對的NO.1，全球最大的網絡廣告公司；Millward Brown：全球領先的市場調查買粉絲機構, 在44個國家擁有 76 家分公司，并服務于全球TOP100企業中的90%第一項：75%的買家會使用搜索引擎尋找供應商，42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應商；第二項：60%的買家會直接去一些熟悉的廠家和供應商網站尋找產品，11%的買家首選到廠家的網站上尋找；第三行：50%的買家會通過同行,同事,朋友等介紹供應商，10%的買家首選這樣第四項：此項我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問之類的第五項：33%的買家通過B2B，目錄,行業等內容網站尋找供應商，7%的買家首選第六項：40%的買家通過雜志，展會DM等尋找供應商，5%的買家首選第七項：34%的買家通過接觸供應商銷售代表，5%的買家首選這樣第八項：33%的買家通過展會尋找供應商，4%的買家首選通過展會報告二：Thomas Publishing的工業品采購調查報告Thomas：美國最大的工業媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomas買粉絲是美國工業領域最常用的B2B網站第一項：85%的買家會直接到供應商公司網站尋找產品，96%的供應商認為買家到供應商網站；第二項：83%的買家會通過搜索引擎尋找供應商，只有54%的供應商認為買家通過搜索引擎尋找供應商；第三項：71%的買家會到專業工業,網站尋找供應商，56%的供應商認為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業網站的，對于此項結果是值得商榷的）第四項：52%的買家會到會到貿易,行業網站尋找，56%的買家認為是這樣的；第五項：37%的買家會到綜合B2B,目錄網站尋找供應商，54%的買家認為買家會這樣；第六項：39%的買家會到展會尋找供應商，而69%的買家認為這樣報告三：Enquiro Research發布的報告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機構，網絡上關于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發布的該調查是專門針對網絡方面的，問題是詢問買家首選使用哪種渠道尋找供應商第一項：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應商和產品第二項：18.9%的買家首選到一些廠家和供應商網站找產品第三行：6.6%的買家首選到一些行業,B2B,網站等第四項：5.3%的買家首選到一些有消費者評論，推薦的網站尋找產品第五項：3.

問題九：如何尋找國外買家 你好，搜索國外客戶的辦法很多，推薦你試一試。

⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。

⑶、搜索引擎。

這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者買粉絲ntact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如proct德語叫prokt，買粉絲ntact叫買粉絲ntakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。

⑷、國內的網站資源。

我主要推薦世界買家網，福步論壇和阿里巴巴中文網站。首先來說世界買家網，買粉絲是win.mof.買粉絲/index.asp。這個網站是中國商務部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。再次來說福步論壇。福步是國內最好最大的外貿bbs，里面除了教你如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網站也都是得益于福步上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看......>>

問題十：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！

如何找到代購如何找到靠譜的代購

現在的女生對化妝護膚真的很執著。正是因為他們的堅持，才催生了代購這樣的職業，但代購是真是假。這個時候選擇一個好的代購才是最重要的，那我們就去看看怎么選吧。

:如何找

1.清晰的購買渠道

一般代購主要分為兩種方式：一種是通過留學生、當地導游、經常出差/定居某國的人或空乘人員進行個人代購。這些人通常利用他們的個人社交平臺，如Instagram、臉書、微博和買粉絲朋友圈，幫助他們的家人或有需要的朋友在海外購買奢侈品和日用品。還有一種方式是通過官方代購網購買，不僅品種齊全，質量上也相對更有保障。

2.對要購買的物品有一定的了解。

無論是個人代購還是代購平臺，最怕的就是買到假貨，不僅浪費錢，還嚴重危及生命。如何選擇代購最靠譜？最有效的方法是在購買前對商品有所了解。越詳細越好，比如價格、包裝、性能、產地等。的商品，然后根據采購方提供的相關資料和圖片進行對比。如果完全一致，應該沒有問題。

3.選擇信譽度高的代購。

如果你要找個人代購，最好通過你的親朋好友介紹你熟悉的常用代購。同時，不要急于購買。你可以先關注他的社交平臺，多了解一些詳細的內容，比如他從哪個國家進貨，除了采購還做什么，他的采購價格是否合理等等。如果通過官方平臺購買，最好了解資質、售后服務、過往買家評論等。平臺的第一，并比較信譽，以防止被騙。

4.保留購物細節。

無論選擇哪種方式購物，在付款前一定要了解所有購物細節，包括付款方式、匯率計算方式、郵費計算方式、到貨日期、取貨方式、是否提供收據、退換貨細則等。并截圖保存這些細節和付款金額，避免后期出現糾紛。

5.比較價格。

一般正品的價格差不是很大，即使商場有活動。如果你要找的代購價格是市面上的一倍以上，那么你可能遇到了假代購。如果要找個人代購，建議盡量找透明的代購。最好能同時告知你專柜價格，連鎖店價格，藥店價格，最后讓你選擇代購。

6.詢問物流時間。

一個靠譜的代購需要親自采購，然后經過國際物流和海關，才能到達買家手中，而這些環節都需要一定的時間來完成。可以裝作很著急的樣子，問采購能不能加快物流的速度。如果代購方承諾3-5天收到貨，你可能會遇到假代購！

7.關于限量版

如果你想找到一個可靠的代購，你需要學會使用一些測試技巧。比如可以先和代購談，然后試探性的問有沒有限量版的SLY口紅，限量版的LV包包等。如果他可以購買任何限量版，那么他的物品80%是假的。因為限量版的商品很受歡迎，有些可能需要熬夜搶購，價格一般都不低。一般代購不會做，就算能做也不會很多！

8.參考買方意見。

通過網購，可以參考其他買家的評論，看看其他買家的評論是什么。如果大部分評論都

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