03 如何開發貿易客戶(如何開發外貿客戶)

No.2、全球展會

燒錢程度：4顆星

操作難度：4顆星

效果指數：3顆星

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：

不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道

買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會后期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3、外貿B2B平臺

燒錢程度：3顆星

操作難度：2顆星

效果指數：4顆星

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

全球展會

一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

海關數據

海關數據上面有很多的直接目標客戶，一定要去用起來的

優勢：成本較低，操作容易，功能業務全面

劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）

這里也推薦一個海關數據300塊錢用一年， 效果超級好







Away：300塊錢的海關數據眾籌來了，錯過今年，要再等整整一年了！

No.4、客戶開發軟件

燒錢程度：2顆星

操作難度：2顆星

效果指數：5顆星

用這個是低成本，高回報的投資，可試用

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面向全球 精準定位買家網站

全球180多個國家下面850多款主流搜索引擎，覆蓋全球市場，快速定位您想要開發的國家。

創新模式 深入挖掘采購郵箱

矩陣提取技術，不局限于網站表面郵箱，更能深入抓取：網站在線發郵件的隱藏郵箱、域名注冊郵箱、互聯網關聯郵箱等。

海外郵件服務器

海外郵件服務器多IP、多主題、多內容切換發送，可自定義發送計劃，發送時間，發送完自動關機，全程無需人員值守

讓您客戶開發從此變得簡單！！！

AI智能找客戶

Google地圖認證 精準度100%

通過企業郵箱，負責人電話，網站等企業資質進行谷歌公司驗證，有詳細產品描述匹配，匹配度高。

匹配海關數據 標記點亮進口商

實時利用公司名稱匹配海關數據，有進出口記錄的則點亮貿易情報，重點客戶區分。

決策人深度挖掘 快速找老板找采購

海職位和郵箱一應俱全，更能直接打開領英添加好友聯系。

領英群控 好友分組聯系方式下載

好友分組管理、領英好友資料下載，更有黑科技快速添加領英好友（免封號）。

外貿新手如何開發客戶

問1：做外貿快三個星期了，發了很多offer在商友提供的B2B，發完了提供的網站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發郵件到客戶郵箱，卻怎么也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙啊？答：開發客戶

通過找客戶的方式是必須要做的，就是各免費平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商，都不要放過，都要聯系

但是最重要的是讓客戶找到你，主動和你聯系

可以說你聯系上的10個不及主動聯系上你的1個

所以充分利用免費資源做廣告很重要

免費平臺上供應商多，但是未必都有充分利用上的

及時更新

堅持，連續性的開發

很重要問2：做業務員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價

也不知道多少抱著希望

卻不知怎么為事每次都是重演著失望

讓我很不明白這是為什么

是我的報價不好，還是？答：做外貿在開發客戶的階段，個人認為不只是提供樣品和報價的工作

除了了解自己公司產品各方面是必須的以外

1

客戶來源補充：不斷的尋找免費平臺和開發的方式，每天更新

在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單

2

同行業的了解：廣泛詢價，了解同行業價位，出口價，市場價等等

知已知彼

3

報價的追蹤：4

溫故而知新：5

完善自己的軟件：制作精美的公司抬頭的文件，方便報價，以及針對各種不同客戶的報價單，產品目錄，郵件簽名等

比如說：FOB價，CNF價，歐美價，中東價，10萬USD的價，1萬USD的價，多嘗試各種不同抬頭或簽名方式，選擇最簡潔及印象深刻的

6

堅持就是勝利：通常新手都是在2，3個月才有單，有的可能到半年的都有

萬事開頭難，有了第一單，相信勝利就在眼前

很赞哦!（36）