03 如何進入海外市場(中國如何開發海外客源市場)

中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅游形象。第三，深化旅游企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅游業自然也不例外，海外入境旅游市場發展如何不僅取決于中國的旅游資源在全球的競爭力，還取決于中國的旅游企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅游創新，加強促銷宣傳。旅游是一種體驗性活動，只有依托現有旅游資源不斷開發新的旅游產品，推出新的旅游品種，如生態旅游、探險旅游、商務旅游、主題旅游等，并對各種旅游產品進行內部組合優化，才能使旅游的發展具有可持續性。同時不失時機地加強海外促銷，擴大在海外旅游客源中的影響力和知名度。

如何進行外國市場進入政策

一、出口

出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。

第一、間接出口

1．出口賣斷

企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，并由其對外銷售。這里涉及國內貿易和國際貿易兩種合同關系：企業與出口公司之間屬于國內貿易合同關系，而出口公司與國外的購買商之間屬于涉外貿易合同關系。

2．出口代理

企業以自己的名義對外簽約，同時委托專業性的出口管理公司代理服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、制單結匯、報關檢驗等。這種方式涉及企業與國外客戶之間的外銷合同和企業與出口管理公司之間的出口代理合同。出口管理公司以傭金的形式獲取報酬，不承擔外銷合同中的主體商的責任。

當然，間接出口也有局限性：企業對國外市場的控制程度很低或根本不能控制；沒有國外營銷的直接經驗，不能迅速掌握國際市場信息；企業往往難以協調市場和生產的關系。因此，間接出口主要適用于中小型企業出口的起步階段。資源雄厚、經驗豐富的企業，往往同時采用幾種方式進人國際市場，間接出口只是其中之一，而且主要用于那些潛力不大或剛剛決定開發的市場。

第二、直接出口

直接出口是指企業把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內的中間機構。直接出口有下面幾種具體形式：

1．直接賣給最終用戶

這是直接出口形式中最直接的一種，即把產品直接賣給最終用戶，而不經任何中間環節。這種形式常用于：

（l）價格高或技術性很強的產品，如飛機、輪船、高技術產品、大型機械設備等；（2）最終用戶是國外政府、地方當局及其他官方機構；

（3）以郵售方式直接賣給國外最終用戶。

2．合作出口

合作出口，又稱為"互補出口營銷"，指的是兩家生產企業在出口方面的合作：一個生產企業利用自己的出口力量和國外渠道為另一生產企業出口產品。兩個企業之間的關系可以是買賣關系，也可以是代理、委托關系。這種合作形式要求兩家的產品具有互補性，如生產電腦主機的企業與生產軟件的企業合作出口。最起碼是兩家的產品不存在直接的競爭或可替代性。

3．利用國內外的經銷商

經銷商是指在特定地區或市場上在購買及轉售本企業某種產品或勞務方面獲得獨家權或優先權的中間商。經銷商同一般批發商的區別在于他被授予"獨家權"或"優先權"。經銷商與代理商的區別在于前者與供貨方是買賣關系，后者只是委托代理關系。

4．建立國外營銷子公司

國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，而且其優缺點也差不多。所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦稅方面都有其獨立性

二、許可貿易

很赞哦!（4345）