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03 如何拓展海外市場報告(假如你是一名網約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 02:57:36【】1人已围观

简介掘市場潛力需求2市場潛力的概念市場潛力是指在給定的條件下,在一段指定的時間內,能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷并且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下

掘市場潛力需求2

市場潛力的概念

市場潛力是指在給定的條件下,在一段指定的時間內,能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷并且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下,該產品的可能銷售額。

市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分,在市場需求潛力既定的條件下,企業的市場銷售潛力取決于市場占有率的高低,即:

市場銷售潛力=市場需求潛力×市場占有率

市場銷售潛力不是實際銷售額(量),而是一種可能的預期銷售額(量)。企業對市場銷售潛力的測定與研究,有利于企業的經營管理決策和資源的合理分配,幫助確定產品目標和經營戰略,以及在新產品評價和有效處理一系列營銷決策問題上有著重要的作用。

影響因素

影響市場潛力的兩個因素,一個是產品,一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究,可以讓我們更好的去掌握市場情況。

產品因素

產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下: ①產品特點:以藥品為例:例如適應征、療效、副作用、起效時間等等; ②渠道:例如獲得方便性、購買環境等等; ③銷售促進:促銷方式,人員推廣效果等等; ④價格:價格是否過高?還是過低?是否能報銷?報銷的比例是多少?等等。

主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題,從問題中尋找機會,采取措施,最終達到提高銷量的目的。

環境因素

影響市場潛力的另一個因素就是環境因素,而這個因素又是比較復雜的,但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預,做好市場的。

環境因素我們將其分為宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢,從中發現增加市場潛力的新機會。

微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境,該環境的變動對于企業未來銷量的影響相對更加直觀,反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個著力點來采集數據,分析研究。

市場潛力的作用 :

1、有利于投資或現有資源的合理分配,決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源,而不只依靠銷售水平。

2、有利于確定產品生命周期的階段,幫助確定不同的產品目標和戰略。

3、有利于確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。

如何挖掘市場潛力需求3

如何充分挖掘國內市場潛力

第一,提高供給質量,增加有效供給。

隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高,消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特征,居民消費結構已經由生存型為主逐漸向發展型和享受型消費為主轉變,整體消費升級趨勢明顯。釋放消費升級產生的內需市場潛力,需要繼續深化供給側結構性改革,堅持以改革創新為動力,提高供給體系對國內需求的適配性,促進消費提質擴容。

在商品消費領域,鼓勵支持企業加大技術創新,強化產業鏈供應鏈韌性,推動產業結構轉型升級,增加優質產品供給,減少低端無效供給,推動存量供給優化升級。在服務消費領域,教育、文化、旅游、養老、體育等多方面消費需求大幅增加,尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時,要著力提升中高端服務消費供給水平,推動增量供給創新發展。

在教育、醫療、養老等與民生福祉關系密切的領域,需合理增加公共消費,進一步降低家庭的支出不確定性,讓人們能消費、敢消費、愿消費。

第二,擴大農村消費,激發農村市場活力。

根據國家統計局數據,2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別為10.7%和14.1%,農村居民收入增速持續高于城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元,實際增速分別為16.0%和19.7%,農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點,展示出農村消費市場的強大發展后勁。

農村消費升級趨勢明顯,不僅表現在消費總量的增加,還表現對消費品質的追求。近年來,隨著家電下鄉的推進和政策紅利釋放,農民對于綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長,汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成為農村消費新的增長點。擴大和培育農村消費,重點在于加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系

打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點,強化農村流通基礎設施,建設縣(區)級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系,搭建農村的農產品“進城”和城鎮的工業品“下鄉”雙向通道,推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。

第三,倡導健康消費觀,形成良好消費氛圍。

隨著經濟社會發展和消費觀念的改變,越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國杠桿率報告》,2020年居民部門杠桿率為62.2%,比上年上升6.1個百分點,且連續12年持續攀升。

此外,一些不健康不理性的消費需求不利于經濟社會穩定發展。部分農村地區的“天價彩禮”和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此,需針對不同群體進行正確消費觀念的宣傳教育,促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。

第四,優化消費環境,完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力,增加有效供給,要著力營造安全放心的消費環境,完善從生產到消費全過程監管激勵機制。從生產端看,強化產品和服務質量監管,堅決打擊制假售假、粗制濫造、以次充好等違反市場秩序行為,才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象,吸引流失海外的購買力加速回流到國內。

從消費端看,建立和完善消費信息共建共享機制,能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外,完善消費者維權相關法律法規,提高消費投訴糾紛事件處理效率,有利于提升消費者滿意度。

企業海外投資案例+分析+啟發

海外投資是一項高風險的事業,在選擇投資項目及并購企業時,企業應當樹立明確的風險意識。

在各類風險中,政治風險是中國企業,尤其是在美國和歐洲的中國企業必須要經受的一種考驗。從聯想的并購案到海爾和中海油的并購案,稍微上點規模的并購項目,只要并購方是中國企業,往往就要觸動一些美國政客的“國家安全”神經。可以說,遏制中國和禁止中國企業染指美國重要產業,壓倒了美國政府一向倡導的所謂市場經濟公平原則。

再者,中國企業跨國并購的方法也亟待提高。一般來說,中國企業海外收購除了要面對一定的政治風險外,還存在著另外三個方面的風險:

一是門檻高,國外市場競爭更加激烈;

二是國外監管力度更加嚴厲;

三是信息披露的透明化,國外上市公司要隨時向社會公布公司的運轉情況,而國內公司在這方面做得還很不夠。

《世界經濟黃皮書》還提醒,并購不是目的,中國企業要有能力做好事后的整合。導致企業最終并購的失敗可能有多種原因,如在并購前過高地估計了市場潛力,忽視了審慎調查的作用,過分強調財務報表的完美,等等。對于許多并購案例來說,失敗的最根本原因是并購后的整合不力。

例如,在2005年半年報表中,在海外都有過大手筆收購業務的京東方和TCL兩家企業均宣布發生巨額虧損,其中,京東方虧損近10億元,TCL虧損近7億元。總結兩家公司的教訓時不難發現,雖然海外收購迅速擴大了企業規模,但卻應了那句老話:大不一定強。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業在品牌、技術、生產與企業文化等各方面的整合問題。整合不力直接導致了企業海外經營陷于困境,同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

因此,從整體上看,中國企業的海外投資事業是必然趨勢,但具體到某一家企業,不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗,其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同,因此企業“走出去”的方式方法千姿百態,創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式,指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心,而是要建立自己的國際營銷機構,借此構建自己的海外銷售渠道和網絡,將產品直接銷往海外市場,減少中間環節,提高企業的盈利水平。據商務部統計,截至2003年底,境外貿易性企業占境外企業總數的55%,這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止,建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內,海外公司主要是營銷機構。自1992年以來,三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口,擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品,開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大,使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外,福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡,也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看,中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件,其中優點表現為:一是企業通過構建自己的海外銷售渠道,減少中間環節,將產品直接銷往海外目標市場,有利于擴大出口規模。二是在此種模式下,企業不僅可以直接擴大產品出口,通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤,還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力,因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言,設立海外營銷渠道,有利于其通盤考慮進出口和國內外市場,通盤考慮國內外可利用資源,實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會,真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看,還能夠為國家出口創匯,并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時,中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件,即采用這種投資模式主要是銷售走出去了,企業的生產、采購和研發等并未走出去,因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制,所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見,豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優勢,中國企業應充分重視和利用好這個優勢,把國內作為生產基地,向海外銷售產品。企業到底是直接在海外市場銷售產品,還是通過中介機構間接銷售,需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小,并且是剛剛開始走向國際市場,缺乏經驗,則委托中介公司代理出口也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言,應積極考慮建立自己控制的海外營銷網絡,以增強對產品銷售市場的直接了解,與國外消費者直接見面,減少中間環節,擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地,開展加工裝配業務,以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主,經加工組裝成制成品后就地銷售或

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