03 寧波維億貿易有限公司(三個淘寶創業成功故事)

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當年高考結束，石豪杰考了621分，超過一本 分數線 ，然而他填寫的志愿是名不見經傳的義烏工商學院，老師與同學驚訝地問他：“你怎么不填報重點大學?去上這樣的學校多可惜!”他們哪知道，在石豪杰心底，深藏著一個創業夢。

辛酸掘金，“淘寶王”大二開公司

義烏工商學院為創業班學生提供了比較寬松的學習環境：上課時可以在下面接單發單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分，一顆鉆抵兩個學分;學生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。

石豪杰在入學第8天，就開起了自己的淘寶網店。可賣什么呢?開始幾天在店鋪里擺了幾十種商品，像所有初當淘寶掌柜的人一樣，每天守在電腦前，吃飯都不敢離開，生怕錯過生意，但遺憾的是過去了一個星期竟無人問津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的啟動資產只是500元生活費和租來的一輛自行車。

十多天后，石豪杰終于接到一個單子，利潤只有2元錢，他舍不得坐公交車，騎著自行車“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送貨。面對生意清淡的網店，石豪杰有些迷茫。金老師鼓勵他說：“不要泄氣，創業得一步一步來。”看著教室門口懸掛的一幅阿里巴巴首席執行官、淘寶王馬云的照片，石豪杰揚起了倔強的頭顱。

在金老師指導下，石豪杰在網店“裝修”上下工夫。他花精力把網頁做得漂亮、把商品的照片拍得時尚搶眼，漸漸地，他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個“秘訣”——和顧客溝通時，不要立刻回復對方的消息。一些賣家經常把快速回復作為衡量服務品質的標準，而石豪杰即使清閑，也會過十幾秒才回復客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見效，他的網店很快吸引了不少買家，生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思，根據市場變化隨時調整自己的策略。

2009年11月，突如其來的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產品開始熱銷，石豪杰敏銳地捕捉到這個難得的商機。他的一款產品“USB暖鞋”賣得異常火爆，一天就能賣幾百雙，掘到了人生中的第一桶金。4個月后，他的淘寶小店信譽達到了4藍鉆。

圣誕節 前，石豪杰就著手籌備圣誕用品的貨源，然后搶先上市，不到一個月就售出十幾萬件商品。石豪杰變得更加忙碌，他跑前跑后，選貨、進貨、做宣傳全都一個人搞定，形影不離地守在電腦邊回復買家的每一個問題。后來他干脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉庫，吃住都在那里。

2010年 春節 后，冬季商品滯銷，石豪杰進入了彷徨期。不久，隨著美國3D大片《阿凡達》熱映，3D眼鏡成了新鮮事物。石豪杰敏銳地意識到，未來3D眼鏡會大有市場。可他在義烏福田市場連續找了3天，都沒有找到生產3D眼鏡的廠家。

正當石豪杰一籌莫展時，他得到一個線索：臺州那邊有企業在做這款產品。他迅速趕過去，幾經周折找到了那家公司。第一次進貨，他拿了500副眼鏡。2010年5月，隨著國內首部3D電視劇《吳承恩與西游記》熱播，國內3D市場開始活躍。石豪杰網店一天的接單量達到了兩三千，他雇來3個幫手，月收入開始高達兩萬多元。3D眼鏡讓他找到了今后的方向。賺了錢的石豪杰索性買了一輛二手商務車。

正當淘寶店生意十分紅火時，石豪杰竟令人不解地放棄了店鋪，開始涉足產品批發。知心同學勸他：“豪杰，你別瞎折騰啊!”但他義無反顧，先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發平臺投入巨資。他做‘出口通’，開店成本3萬多元，另外打廣告花了近5萬元。但投入批發領域后，結果并不盡如人意，前兩個月幾乎沒有生意，他虧損了兩萬多元。石豪杰咬著牙堅持，終于迎來了第一份訂單。“一個印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤是國內的幾倍。”這一單生意，讓石豪杰堅定了自己的選擇。

大二下半年， 在經歷一番艱難的打拼后，石豪杰注冊了“義烏睿清光電科技有限公司”，雇用了十幾名員工，隨后通過代工的方式和溫州、臺州的工廠合作，后來，他還發明了5項專利并轉化為產品。

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2012年春節剛過，通過“出口通”，石豪杰接到了創業以來最大的一筆訂單：巴西一家世界500強企業訂購250萬副3D眼鏡。為盡快完成訂單生產，接下來幾個月里，石豪杰四處奔波，聯系考察代工企業，督促生產，質檢樣品。4個月后，他終于將250萬副3D眼鏡交付對方。這筆訂單，石豪杰整整賺了350萬元利潤!

就在石豪杰創業成功時，煩惱也伴隨而來——由于他忙于生意，經常缺課，從而荒廢了學業，2012年7月，面臨畢業的他竟有5門課亮起了“紅燈”。而此時，學校內部也刮起了一場對石豪杰的爭議風暴。

石豪杰面臨著退學的巨大壓力，連續幾個晚上失眠。他找到指導老師金文進訴苦：“不是我不愛學習，也不是我忙于創業而誤了學業。”他解釋說，其實他是個很愛學習的人，尤其是對自己喜歡和對創業有利的課程與知識。創業班開設的《 企業管理 》、《外語》和《電子商務》等課程，他的成績在全班領先，而對《c語言》、《邏輯》、《編程》等一些研究性課程，石豪杰總是提不起精神去學。他懇求金老師向校長室幫他申請補考。

的確，石豪杰所付出的努力是同班同學的幾倍甚至十幾倍。2011年暑假，別的同學回家與家人團聚、外出旅游，石豪杰則通過關系進入“阿里巴巴”公司實習。每天，公司員工總能見到一位謙遜的小伙子笑吟吟地向他們問這問那，中午在食堂，他嘴里嚼著飯，眼睛卻盯著一本《企業管理招數》。

石豪杰的外貿業務量很大，英語及國際貿易知識非常重要，在學校相關課程已結束的情況下，他就擠出時間自學。幾乎每天晚上，石豪杰在寢室熄燈后都要擰開臺燈學習到深夜一點。

校長室經研究，同意石豪杰補考。這樣在畢業前兩個月，石豪杰進入最繁忙時刻，他一面惡補功課，一面打理生意，忙得焦頭爛額。通過超常的努力，他5門掛科經補考全部合格。接下來的事情更讓石豪杰格外驚喜——根據他的實際表現，學校決定授予他“優秀畢業生”稱號。那一刻，他百感交集。

離開學校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在義烏江東4區，矗立起石豪杰創辦的公司——一幢5層高大樓，兩層是辦公區和3D眼鏡“研發中心”，其他三層均為倉庫，里面堆滿了各種型號的3D眼鏡。石豪杰創辦的義烏睿清光電科技有限公司已發展成為一家擁有不小實力的3D眼鏡研發、銷售企業，巴西一家世界500強企業已成為該公司的合作伙伴和采購商。公司年銷售額已超過8000萬元。

2013春節，石豪杰從義烏回到河南老家。遠近鄉鄰都圍著他的“寶馬”豪車嘖嘖稱奇，無比羨慕：“豪杰，你給咱鄉親長臉了，出了一位這么年輕的小老板!”石家父母在旁聽得心里像灌滿了蜜糖一樣。石豪杰豪邁地對父母說：“爸、媽，過不了多久，我在家鄉也要辦個公司，我還打算將公司總部從浙江遷到河南，讓家鄉人富起來!”圍觀的鄉鄰禁不住鼓起了掌。

2013年6月，石豪杰應邀赴巴西合作企業參觀考察，對方公司老總驚嘆他能用流利的英文與之交流。老外用生硬的中文贊許：“年輕人……有出息!”三天后，石豪杰又轉道美國考察3D眼鏡市場，眼界更為開闊。回到國內，他馬不停蹄奔赴廣州、深圳，在那里他設立了兩家分公司。

2013年底，石豪杰將公司總部從浙江義烏遷至河南鄭州，公司年銷售額達到兩個億。

如今，石豪杰的大幅照片被懸掛在義烏工商學院的創業園，用來激勵后來的學弟學妹。

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