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03 完美日記社交媒體營銷策略分析(網絡營銷成功的案例)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 16:57:13【】5人已围观
简介營銷,如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等,深耕做精細化營銷。2、社群網絡:通過社群聯結用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經濟。3、KOL意見領袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同
2、社群網絡:通過社群聯結用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經濟。
3、KOL意見領袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同與追隨,達到品牌種草目的。
4、熟人口碑:強關系促進,高信任,分享互惠,達到種草的目的。
基于內容層面,與大家分享以上三個推廣策略,通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光。
提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。
舉個小紅書推廣的案例,帶你云實踐。
今年年初,一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前,無論是抖音、買粉絲、微博。
當然在小紅書上更是一片OMG,太好用了吧,它就是完美日記。
2017年8月開設天貓旗艦店,2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,在它后面的是紀梵希,資生堂,迪奧,阿瑪尼等國際頂級大牌。
完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造,營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。
精致豬豬女孩的手機里,誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。
小紅書數據顯示,所有數據中,美妝排行第一,這也是完美日記重點布局小紅書的原因。
在內容上,完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬,獲贊53.9萬,粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。
自2017年起共計發布筆記254篇,其中26篇是以視頻的形式呈現,普通筆記數遠超視頻筆記。
在渠道上,從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL,素人的筆記幾乎席卷了小紅書,種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
1、明星投放
選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦,通過明星帶來短期,爆發式關注和討論。
歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊,3.6萬的收藏,2728的評論。
林允的種草收到了1.8萬的點贊,2.3萬的收藏,2382條評論。
張韶涵在3者中最少了,收獲了9170個點贊,7125個收藏,647條評論。
2、頭部+中腰部的KOL擴散,試色種草
品牌提供產品基本信息,由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的,第一時間從視覺上吸引用戶關注,這也是彩妝產品的優勢所在。
3、口碑霸屏
KOL進行消費引導之后,素人購買,進而在小紅書上分享產品使用體驗,形成了二次傳播和聲量疊加。
據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知:
粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K,粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K,粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K,
這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和帶貨能力,而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容。
那對于品牌,應該如何玩轉小紅書營銷呢?
如果你預算充裕:
不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化的KOL重復強化產品認知,形成購買。
也可以參考同類型品牌的投放內容,布局KOL矩陣,畢竟KOL粉絲重合度高,效果不會太差。
如果你預算有限:
這種情況下ROI是必須要考慮的,選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的。
其他情況可根據實際情況再分析匹配。
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