03 完美日記社交媒體營銷策略分析(網絡營銷成功的案例)

營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。

2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。

3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。

基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

舉個小紅書推廣的案例，帶你云實踐。

今年年初，一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無論是抖音、買粉絲、微博。

當然在小紅書上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日記。

2017年8月開設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精致豬豬女孩的手機里，誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。

小紅書數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在內容上，完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬，獲贊53.9萬，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。

在渠道上，從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦，通過明星帶來短期，爆發式關注和討論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊，3.6萬的收藏，2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊，2.3萬的收藏，2382條評論。

張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個點贊，7125個收藏，647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草

品牌提供產品基本信息，由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的，第一時間從視覺上吸引用戶關注，這也是彩妝產品的優勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之后，素人購買，進而在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知：

粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，

這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和帶貨能力，而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容。

那對于品牌，應該如何玩轉小紅書營銷呢？

如果你預算充裕：

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化的KOL重復強化產品認知，形成購買。

也可以參考同類型品牌的投放內容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會太差。

如果你預算有限：

這種情況下ROI是必須要考慮的，選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的。

其他情況可根據實際情況再分析匹配。

很赞哦!（6）