03 對外經貿實物期刊(文化企業30強的成功之道散文)

邊際效用遞減規律，對于家里已有烤面機的老師，又分到一個烤面包機，產品價值雖然不變，但其效用已大大降低。理性消費在于消費的多樣性、個性化，就是所謂的眾口難調，對于自己喜歡的禮物，就會得到很大的效用，而對自己不喜歡的，或自己已經有的禮物效用就小。實物分配給不同的人帶來或大或小，或正或負的效用，其配置效率低下。而發放現金，貨幣是廣泛流通的一般商品等價物，大家都樂于接受。效用得到了最大化，也提高了社會總福利，顯然貨幣比實物分配具有更高的效率。

2、電視連續劇為什么要分開播映啊？！

以前在家看電視連續劇，看到興起就沒了，要等明天！郁悶ING！仔細想想會發現，電視臺播映電視連續劇，并非集中在一天或數天一下播完，而是每晚只播映一集或兩集，為什么電視臺不將其集中在一起，從早到晚連續播映呢？

因為對消費者—觀眾來說，連續長時間觀看節目，會產生逐漸疲勞，收視效果則隨著時間的延長而遞減，—即經濟學“邊際效用遞減規律”的體現，也就是說消費者于一定時間內消費或享用同一種物品的邊際效用隨著消費量的增加而遞減。所謂“邊際效用”是指消費者對某種物品消費多一個單位所獲得的額外滿足感。假設將電視連續劇安排于星期日一次連續播放，人們在欣賞前幾集時，邊際效用會有所增加，但不會維持太久，即使該電視劇非常吸引人，隨著時間的延長，人們也會感到疲勞，則邊際效用開始遞減。所以，沒有人會連續看完一部電視連續劇，收視率則降低。從電視臺方面看，收視率降低，廣告贊助商則減少，電視臺的收益也受到影響，因此，電視劇不能集中播映。

3、來來來！以舊換新啦！

經常在手機市場看到，手機以舊換新活動，大家應該有注意到吧：）

在市場銷售中，一些商家推出“以舊換新”的銷售方式，即凡以同類型的貨品換購新貨品，可享有價格優惠。其中有些舊貨的零部件還可用作制造新商品的原料，而有些舊貨根本不能用于再生產，為什么商家會給予折價回收呢（當然不能排除回收零部件進行維修再使用的&還有不良商家回收騙錢：（原來商家推出“以舊換新”計劃的主要目的是想借此吸納一向使用該類商品的老用戶，使其愿意購買新商品，擴大產品銷售量。由于舊貨還能使用，是新貨品的主要替代品，所以客戶購買新商品的愿望不強，采取以舊換新方式給客戶一點優惠，刺激其購買新產品的欲望。其實質是利用價格與供求的關系，通過價格優惠來刺激需求量增加。而已損壞的舊貨，不能繼續使用，則不是新貨品的替代品，客戶必須購買新商品，不給予其價格優惠，也不會降低其購買欲望，他們會以較高的價格購買新產品的。

4、我也想買公共汽車月票！

在廈門坐公共汽車，小孩和老人都有優惠，全國各地應該也都是這樣。那么，為什么各類運輸企業都實行成人與兒童和老年人差別票價，對兒童和老年人實行優惠呢？是因為兒童比成年人輕巧矮小，運載兒童消耗少，成本低嗎？那么老年人與成人差不多，為什么也給予價格優惠呢？其實運輸企業的這一做法，是采取了經濟學上價格歧視機制，目的是為增加收入，利用了價格與供求的制約關系。一般來說，成人與兒童和老年人對運輸工具的需求不同，成人由于工作需要及收入較高且穩定，對運輸工具服務的需求比較穩定，價格需求彈性較小，所以運輸企業可向成人收取較高票價，不會減少成人對運輸服務的需求。相比之下，兒童及老人對運輸服務的需求彈性較大，如果運輸公司向所有乘客收取同樣的成人票價，便會大大減少兒童及老人對運輸服務的需求量，從而減少了自身的收益。

暫時想到這么多了：）

文化企業30強的成功之道散文

看“文化企業30強”怎樣走出去

“文化企業30強”何以成為文化走出去的“排頭兵”，他們怎樣打通渠道、輸出內容，怎樣既形成一定的文化影響力，同時也為企業做大做強培育創造國際舞臺。本版特整理相關經驗，以饗讀者。

電影：打造電影全球渠道

萬達文化集團先后成立萬達電影院線、萬達影視制作公司、萬達電影發行公司，形成電影制作、發行、放映的完整產業鏈。其中萬達電影院線目前超過1000塊屏幕，成為亞洲排名第一的院線。作為中國電影產業的龍頭企業，在推動中國電影走出去方面，萬達主要做了三點：

并購形成中國電影全球渠道。商業領域里有一句老話叫“渠道為王”，文化產業也是如此。中國文化難以世界傳播，主要原因是缺乏文化傳播渠道。中國文化產業要想真正走出去，必須下大力氣、花長時間打造傳播渠道。

萬達電影院線雖然在中國領先，但與世界院線巨頭6000多塊、7000多塊的屏幕數相比，規模仍然偏小，單靠自身發展，很難做到世界領先，更無法形成覆蓋全球的網絡。

為了做大電影院線規模，推動中國電影走出去，萬達積極并購國外電影院線。2012年3月，萬達與全球排名第二的美國AMC影院公司正式簽署并購協議，成為中國企業在美國最大一起企業并購。此舉使萬達文化集團一躍成為全球最大的電影院線運營商，擁有近7000塊電影屏幕，占有全球近10%的市場份額。

萬達正與歐洲、澳大利亞的領先院線洽談并購，一旦并購成功，萬達將提前實現占領世界電影市場20%份額的目標，形成全球性的中國電影輸出渠道。

依靠渠道輸出中國電影。為使中國電影走向世界，萬達在并購AMC公司協議中，明確要求AMC公司每年必須引進3—5部中國電影在美國放映。萬達與AMC公司合作，選擇《1942》、《人再冏途之泰冏》等在中國大受歡迎的優秀影片，在美國影院上映。由于文化差異，以及美國觀眾對中國電影比較陌生，這兩部影片在美國票房不算理想。

合作制片傳播中國文化。中國文化要在全世界真正產生影響，不僅靠文化傳播渠道，更關鍵是要生產世界觀眾樂于接受的`內容。萬達投資10億元在國內成立影視制作公司，每年投拍十余部影視劇，力爭創作高質量的影視作品。

在此基礎上，萬達文化集團又成立電影投資基金，選擇世界電影巨頭，合作拍攝全球發行的英語影片。萬達目前已與美國索尼電影公司、迪斯尼電影公司達成框架協議，與福克斯電影公司和獅門影業公司的合作協議也在洽談中。這些世界電影巨頭都具有強大的全球發行渠道，借助他們的傳播能力，將極大促進中國電影快速走向世界。

堅持不懈的走出去步伐，讓萬達集團嘗到了甜頭。萬達集團從2005年投資文化產業，2012年成立北京萬達文化產業集團。歷經7年發展，萬達文化集團已成為中國最大的文化企業，資產達310億元，年收入208億元。根據世界知名買粉絲機構羅蘭·貝格發布的2012年全球文化產業50強報告，萬達文化集團在世界文化企業中排名38位。萬達文化集團的業務涉及9個文化行業，并確立明確發展目標，2016年收入達到400億元，進入世界文化企業前20名；2020年收入達到800億元，進入世界文化企業前10名，成為世界一流文化企業。（楊君整理）

出版：從單一到多樣

近年來，安徽出版集團公司始終堅持走出去戰略，大力發展文化產品、文化裝備制造出口貿易和文化服務外包業務。集團已形成了由單一的版權輸出到多元的文化產品出口、由單純的產品貿易到全方位的國際合作、由文化實物輸出到文化資本輸出的文化貿易發展“新格局”。

目前，集團主要從事圖書貿易，如版權輸出、實物出口、期刊落地，以及電子傳媒產品、文化裝備、技術服務、文化創意等出口業務。外貿業務已發展到全球50多個國家，累計實現近23億美元交易額，年均增幅80%，成為國際經貿中的文化企業。具體有以下幾個做法：

加大投入，孵化培育文化經貿產品。安徽出版集團每年至少拿出300萬專項資金，重點支持文化產品出口，扶持擁有自主知識產權產品、高新技術文化產品，以及合作出版、海外辦廠、服務外包等。產品突出科技創新、突出軟實力、突出文化商業開發和商業文化價值提升等特點，提高文化貿易輻射力。

利用終端，帶動文化內容產品出口。集團以硬件帶軟件，以產品帶內容，推動文化走出去。自主研發生產組裝的各種電子傳媒產品、數字終端產品，如出口歐美的多功能數字終端，都配有集團各出版社出版的英文圖書，確保圖書直接進入國外家庭，真正實現文化“走出去”、“走進去”。

主動出擊，增強國際合作吸引力。集團積極參加各種專業交易會，如德國和美國電子展、玩具圖書展等，拓展國際渠道，在產業鏈上尋找新伙伴；利用各大文化專業會展，如深圳文博會等，廣泛邀請國際客商來集團考察、交流、洽談合作。

無縫對接，境外建立文化貿易基地。文化走出去要“走進去”，“扎進去”，“融進去”，才能真正提高影響力。在這方面，建立實體尤其是有規模的實體最重要。集團在全國出版行業率先走出國門興辦印刷實體，目前擁有以俄羅斯新時代印務公司為主體的印刷基地，年銷售收入達500萬美元。在波蘭合作建立出版機構，在斯洛伐克、約旦合作建立文化生產型分支機構和分撥基地及產業園，扎根海外市場。同時，在上海外高橋保稅區成立文化國際貿易機構，利用外高橋保稅區這個橋頭堡發展，打造文化貿易沿海總部經濟。

利用新媒體，加快文化貿易模式轉型升級。新媒體、新技術的快速發展和新聞出版廣電業的大融合，推動文化貿易合作的載體逐步由傳統紙質出版、實體渠道傳播，轉為以媒體網絡出版和數字渠道傳播為主。集團通過與國際知名出版機構數據庫和絡平臺建立合作，充分利用手機、網絡、電視等新載體，快速適應產業發展和國際市場文化消費需求，加快文化貿易模式轉型升級。(張玉玲整理）

演藝：讓世界成為中國的舞臺

中國對外文化集團是我國目前唯一擁有全球演出業務的文化央企，著力推動中華優秀文化“走出去”。在文化貿易的長年實踐中，創造和成功運用了“借東風”策略、“大賣場”策略和“出口不出國”策略，頗具借鑒意義。

“借東風”策略的典型案例是大型舞臺劇《龍獅》。1999年，我們攜手全球著名的太陽馬戲團，推出了以中國雜技節目為基本內容的《龍獅》，成功植入中國傳統文化元素、哲學理念和藝術符號，展現了一流的舞臺制作能力與強大的跨國營銷能力，被譽為“東方智慧與西方力量結合的象征”，曾獲得著名的戲劇托尼獎，14年來演遍北美、西歐、日本各大城市，迄今已演出4000多場，全球購票觀眾超過1000萬人次。

“大賣場”策略的代表案例是少林題材舞臺劇《武林時空》。該劇是第一臺少林題材舞臺劇，由中國對外演出集團創意、投資并擁有全部版權，每年到北美、澳新、西歐諸國進行商業巡演，累計演出將近1500場。我們自有版權，簽約IMG、哥倫比亞等美國大型演出企業的北美、西歐分公司長期擔任我們的區域營銷商，從而進入他們長期積累的銷售渠道觀眾資源這個“大賣場”，收到了事半功倍的營銷傳播效果。

第三個案例是我們與上海東方傳媒集團、上海雜技團共同出品的多媒體舞臺劇《時空之旅》。該劇以“中國元素，國際制作。中國故事，國際表述”為創作理念，自2005年9月在上海首演以來，演出3378場，票房收入超過3.29億元，購票觀眾達322萬人次，其中外國來華觀眾將近220萬人次，成功實現了“出口不出國”的創新模式。

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