03 小紅書發筆記沒有播放量怎么辦(價格戰、運營難、過度依賴明星效應)

可能還是在公域。無論是投資人，還是品牌方自身的經驗來看，公域投流起盤依舊是效率更高的打法。剩下的就是有運營技巧的部分，有特殊資源或特殊類目的企業，這個比例可能只占5~10%。

總得來說，私域的起盤難度還是很大的，純私域起家的品牌更是鳳毛麟角。加之品牌如果沒有沉淀會員資產或穩定的訂單量打底就更是難上加難，私域對內容能力、首單轉化、持續復購和用戶裂變的能力的要求都非常高，所以一定程度上，私域的主場往往在頭部企業中。

價格戰、運營難、過度依賴明星效應

深響原創·作者｜何婧

小眾運動正在成為這屆年輕人的心頭好，繼極限飛盤后，尾波沖浪也開始在各個社交平臺走紅。小眾運動的爆火往往離不開其被賦予的強社交屬性，換句話說——出片。

尾波沖浪可以說是一項被明星和網紅們在短視頻中捧出來的運動，在抖音、小紅書上，凸顯身材的三角連體沖浪服幾乎是美女博主們的標配，站在沖浪板上，海風迎面吹來，輕松擺上各種姿勢，美與颯兼備。在明星的vlog里、綜藝上，這項運動也有極高的曝光率，彭昱暢在錄制《向往的生活》時，曾多次提到自己想玩尾波沖浪的愿望。

明星們體驗尾波沖浪

作為國內最資深的玩家之一，尾浪世界俱樂部創始人肖暉明顯感覺到，從2020年開始，尾波沖浪迎來了爆發式增長。肖暉告訴「深響」，自己2015年購入了國內首臺造浪艇，并成立了俱樂部。2019年，全國的尾波沖浪俱樂部還不到五十家，短短兩年多過去，俱樂部數量已經翻了四倍。

與此同時，尾波沖浪作為一個新興運動，行業規范化的速度遠遠跟不上發展的速度。由國家體育總局主辦的2022年中國尾波（沖浪）公開賽在8月下旬開賽，但到今天為止，尾波沖浪在國內始終沒有一份規范化的文件明確比賽項目的評判標準。

行業價格內卷、運營能力與服務質量的缺陷逐漸暴露，不少經營尾波沖浪的俱樂部都入不敷出。

飛盤、腰旗橄欖球、槳板、騎行、陸地沖浪板中產的無聊帶紅了不少小眾運動，但尾波沖浪似乎受限于場地等因素很難從網紅“出圈”。它真的會成為一項名副其實的運動嗎？還是淪為擺拍的打卡場景？其是否擁有商業前景？我們和幾位從業者聊了聊。

兩年爆火，魅力幾何

盡管尾波沖浪在國內才剛剛火起來，但是其歷史可以追溯到上個世紀五六十年代了，從摩托艇到專業造浪艇、從普通沖浪板到尾波專用沖浪板，經過幾十年的演變，尾波沖浪首先在海外風靡起來。

有著多年滑水和滑板經驗的肖暉，就是因為2015年一次偶然間在網絡上看到國外的尾波沖浪視頻，從此一發不可收拾。

然而彼時這項運動在國內幾乎無人知曉，恰好肖暉聽說廣東的一個老板有艘造浪艇，售價百萬。于是肖暉拿出自己多年攢下來的錢，跟朋友一起分期付款買下來這臺造浪艇。“這也是國內的第一艘造浪艇。”肖暉說。

經過肖暉不遺余力地宣傳，身邊很快聚攏了一批尾波沖浪愛好者，2015年尾浪世界俱樂部隨之成立，當時尾波沖浪的主場還是在肖暉的老家——四川綿陽的仙海湖。

盡管2018年才引入海南，但作為旅游勝地，加上優越的天然環境，尾波沖浪迅速在三亞走紅，并逐漸風靡全國，如今北京、上海、武漢等多個城市都有了內陸尾波沖浪。

尾波沖浪之所以在短期內有這樣迅猛的發展，很大程度上源于其社交屬性。

“絕大多數的客戶來體驗，都主要是為了拍照和拍視頻。”肖暉說。

在小紅書上，#尾波沖浪#相關話題閱讀量有四千多萬，以擺拍美圖、明星沖浪視頻和網紅博主沖浪熱度最高。

而在抖音平臺的助推下，尾波沖浪話題播放量達到52.9億次。今年7月中旬，抖音發起了“潮流運動筆記”的活動，通過流量激勵，鼓勵用戶參與滑板、陸沖、潛水、跑酷、尾波沖浪等新潮運動。

抖音平臺通過流量激勵推廣尾波沖浪等運動

在社交平臺上，尾波沖浪被包裝成遠方和自由的象征、多巴胺的源泉。

在“不玩尾波沖浪就白來三亞了”“喜歡就去做，愉快無法重來”等話術的輪番“圍攻”下，讓那些由于疫情反復，久久未能出門旅游的大眾，渴望更甚。

“社交平臺上只感受到了湛藍海水上，美女博主們的瀟灑和自由，真的玩兒了才感覺海水是真的咸，喝得撐到想吐，掉進海里頭發濕掉貼在頭上，只剩下狼狽了。”一位首次接觸尾波沖浪的玩家說。

不過相對于傳統沖浪，尾波沖浪可以算是速成運動了。

傳統沖浪主要是靠自然海浪，單個浪的時間短，浪的高度不穩定，是人與自然之間的磨合游戲。而尾波沖浪則是靠造浪艇造出人工浪，不僅浪花大小穩定，且時間持久。對于新手來說，更易上手，通常四十分鐘就能學會站立。

尾波沖浪作為輕極限運動，玩家們既能體驗到沖浪的刺激感，加上救生衣的保護，安全系數也更高。

價格腰斬，瓶頸明顯

盡管門檻不高，但高昂的價格曾勸退了一大批沖浪愛好者。不過出于種種原因，尾波沖浪俱樂部們正在經歷著一場大型價格內卷，這是消費者喜聞樂見的，但在某種程度上卻是行業整體的隱憂。

肖暉向「深響」介紹，目前造浪艇的價格基本都在百萬以上，配置好的甚至達到四百多萬，且國內沒有廠家能制造造浪艇，只能從海外進口。而尾波沖浪板的價格也是萬元起步，加上高昂的維護、保養成本，導致尾波沖浪的價格居高不下。

在三亞，每小時沖浪價格千元起步。并且尾波沖浪對場地也有一定要求，水域不能太小，內陸滿足這個條件的湖泊并不多，因此千島湖、成都麓湖等內陸沖浪地，價格還要翻一倍。

這樣的高價，讓不少愛好者望而卻步，盡管如此，三亞不少俱樂部在高峰期仍要提前一周才能排上隊。“一艘船可以坐六個人，一個小時均攤下來不到兩百，若只是想拍照發社交平臺，偶爾玩一次也無妨。不少用戶都是抱著這樣的心態來嘗試尾波沖浪的。”肖暉說。

在用戶的熱情下，兩年時間尾波沖浪俱樂部數量暴漲數倍，且大都聚集在三亞，僅鴻洲碼頭就五六家俱樂部。為了爭搶客戶，俱樂部們打起了價格戰。

正手浪俱樂部創始人杰克告訴「深響」，因為行業門檻低，只要有一艘造浪艇都能辦俱樂部，入局者越來越多，競爭壓力愈發大。

“尤其是一些剛入行的小俱樂部，沒有客源，就只能依賴那些個人中介，這些中介靠在社交平臺宣傳低價吸引客戶，給俱樂部拉來客源后，中介還要拿高昂的返點。小俱樂部們超低價的運營拉低了三亞整體的價格，以目前的價格來看，大多數俱樂部都是在賠錢運營。”

三亞尾波沖浪價格戰圖源：小紅書

價格戰越來越激烈，但與之對應的是：不停增長的人工費用、全國最高的油價、船只泊位費的持續上漲，以及配件只能依賴進口的高昂維護費。

過于飛速的發展讓不少行業的痛點逐漸顯露出來。

當下的尾波沖浪用戶仍以體驗派為主，大多數俱樂部除了沖浪外，還配備了專業的攝影師，提供收費拍照服務。在不少俱樂部看來，相較于運動屬性，尾波沖浪的娛樂屬性更甚，在服務時也有所側重。

這樣就形成了一個惡性循環：尾波沖浪作為一項新興運動，但俱樂部們對行業的認知不足，加上教練自身的功底不夠扎實，沒有形成系統的教學課程，服務質量沒有保證，因此難以培養起新人對于這項運動的興趣，這也意味著沒有刺激消費的進階課程。

一位新手玩家分享了自己的首沖經歷：“我在定俱樂部之前做了很多功課，特地選了一個行業內的頭部，但是在出發之前沒有任何培訓，下海的時候也只有‘落水時一定要松繩子’這樣的安全提示，在技巧上幾乎沒有指導，怎么發力、怎么掌握平衡全靠自己摸索。但是一節課就一個小時，其中四十分鐘都耽誤在出海和返程的路上，二十分鐘什么都沒學會就就結束了。”

營銷是俱樂部們的另一大痛點——在價格內卷、同質化嚴重的俱樂部之間，如果沒有營銷手段的加持，很難從一眾俱樂部中脫穎而出，搶奪到客戶。

正手浪俱樂部就成了專門的新媒體運營部門，創始人杰克告訴「深響」，最開始，他們會跟一些網紅合作，也會從0粉絲開始做號，通過發布尾波沖浪的視頻做成大號。目前僅創始人杰克在抖音的粉絲就有一百多萬，通過短視頻+直播的形式，正手浪在抖音直播場觀在50至100萬，幾個矩陣號加起來視頻曝光量達到幾十億次。

營銷層面除了分析目標客戶群，在抖音和小紅書上做精準投放，來吸引長線客戶外，一些俱樂部也嘗試外拓，比如跟滑板、滑雪機構進行聯動，這些運動的愛好者有很高的重合度。

網紅愛好就像一陣風，來得快走得急，當熱度褪去后，這兩百家俱樂部要如何維持穩固發展？尾波沖浪行業需要停下來仔細思考，未來行業的發展趨勢，以及如何讓行業走向良性發展。

近一年以來，不少俱樂部都切身體會到，打價格戰是沒有未來的，只會傷害行業本身。杰克表示，目前幾家體量較大的頭部俱樂部，正在一起討論解決方式，大家可能會共同成立尾波沖浪協會，來號召行業一起維持合理的價格，同時也會對小俱樂部提供運營和技術上的指導。

網紅打卡，運動窘境

作為一個燒錢的小眾運動，尾波沖浪很難做到像飛盤一樣普及，不過只要精準定位目標用戶群體，未嘗不能走出自己的特色之路。

對一項運動來說，專業化幾乎是必經之路。以極限飛盤為例，極限飛盤在海外已經有幾十年歷史，在國際上有正式的競賽項目。盡管近兩年才在國內風靡起來，但是今年8月開始，由國家體育總局舉辦的首屆中國飛盤聯賽已經陸續在全國各地開賽，極限飛盤從網紅運動成為了國家級比賽項目。

如今一些沖浪俱樂部也瞅準機會，開始向專業化布局，今年5月，僅成立一年的競技體育尾波沖浪俱樂部宣布和三亞理工職業學院合作培養沖浪競技人才。尾浪世界俱樂部也表示，正在發展上游產業，發力教練培訓業務。

舉辦比賽，是俱樂部們專業化布局的一環。今年正手浪、尾浪世界俱樂部先后聯合國家體育總局水上運動管理中心舉辦了尾波沖浪公開賽。正手浪創始人杰克認為，舉辦這樣的比賽的意義在于，除了提高從業人員整體水平外，更重要的是讓國家層面對行業產生認可，國家級積分賽也給想走職業化道路的選手一個跟國際比賽接軌的機會。

精英化也是被俱樂部們看好的趨勢，肖暉用“有錢、有閑”總結尾波沖浪的玩家。如今尾浪世界、正手浪、宙斯等多個俱樂部都針對青少年，建立了專門的培養體系。

此外，一些俱樂部正在跟外部的產業進行聯動，拓寬業務領域。比如正手浪沖浪俱樂部和電動沖浪品牌WaveShark小鯊魚在今年年初達成合作，進行資源共享。“這樣的跨領域合作，不僅是對于尾波沖浪一項運動的推廣，更重要的是擴大化整個水上運動規模，培養用戶心智，只有產業發展起來，各項配套設施跟上，才能實現降本增效。”杰克說。

盡管國內尾波沖浪行業已經有了一些值得探索的發展方向，但規范化仍是個不得不提的話題。在國際上，尾波沖浪比賽通常采用IWWF（世界滑水聯合會）國際尾波沖浪競賽規則。雖然國內賽事也大都參考這項規則，但是落實到每個比賽中，依然會根據實際情況做一些微調，還沒有一份官方文件來明確國內的比賽規則和評判標準。

爆發式的行業增長往往伴隨著“配套設施”跟不上的后遺癥，尾波沖浪行業幸運的是，一些頭部平臺在發展的過程中已經意識到行業痛點，并開始嘗試探索行業的新發展方向了。而小眾運動并非只有走向大眾一條路，培養粘性用戶心智也是小眾運動的另一解法。

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