03 小紅書網圈創始人(「出道」一個月變現1000萬，張琦是誰)

>那么，張琦的內容究竟有何魅力，能在短時間內吸引如此多粉絲？

看過張琦的短視頻就會發現，她的內容擊中了當下國內3000萬中小企業主的兩大經營痛點。一是近兩年，流量成本越來越高，如何低成本的，在線上、線下獲客；二是，疫情環境下，如何開拓思路，賺錢活下去，更加充滿信心地繼續走下去。

“張琦不僅吃到了短視頻知識付費的紅利，更吃到了疫情的紅利。面對不可抗力，很多小老板對明天都很恐懼，也想自救。張琦很好地抓住了這個群體的焦慮心理，跟他們講商業模式和互聯網思維。”一位知識付費領域的朋友表示。

所有合集視頻內容風格相當統一，全部沿用知乎式問答標題，以商業講解和雞湯文穿插。在1-3分鐘的視頻中，不僅有熱點，標題也非常搏人眼球。

以抖音上的合集為例。《認知》系列合集有4297萬播放量。其中一期播放量最高的是，《國民女鞋達芙妮，最后悔的事是什么？》，其次是，《抖音拒絕騰訊，張一鳴的底氣來自哪里？》。這些視頻里的分析大多來自于此前網上的文字報道。

在《創新》系列中，內容則主要是一些老生常談的商業雞湯，比如《哪有干不成的事，都是對自己不夠狠》；《你能否成功取決于你看的多遠》《投資就像談戀愛，不懂別硬來》《為什么談戀愛這么難》。

而張琦的演講技巧和個人魅力也為這個IP加分不少。有人調侃到，張琦的內容，創業不創業都能聽，同時還有一股微商大會的雞血味，擱誰誰不迷糊，他的粉絲里還有寶媽和醫院護士。

聽張琦的課，會發現，她說話很有節奏感，可以將復雜的名詞和知識點，用生動的案例講的通俗易懂，還順便穿插一些毒雞湯，金句頻出之余還能調動現場情緒。

短發、西裝對應的是中性、干練，專業，一副帥氣豪爽的爺們兒形象。和其它女性講師對比起來，既有差異化，也有記憶點，男女通吃。

目前來看，抖音上的商品櫥窗中，賣得最好的課程是售價600元的企業快速成長班和售價365元的引爆流量全渠道增長兩門課程；視頻號的商品欄中賣的最好的也是這兩門課程。

根據統計，張琦在不到一個月的時間內，在抖音、視頻號、快手三大平臺上的變現在850萬左右，成為知識付費領域當紅IP。

02 張琦爆紅背后的操盤手是誰？

其實，從2019年，張琦就入駐了抖音，當時已經有幾萬粉絲。她自稱遭遇到瓶頸——精心準備的課程，播放量和點贊量都很差，投入產出不成正比。

“講了這么多年的課都是對著臺下講，一下子換成了對著屏幕講，不知道怎么講了。后來，又重新回到課堂，找到了我自己擅長的講課方式。”

簽到博商教育之后，張琦重新出發。對于博商來說，如何捧紅一位講師，他們有自己的方法論，主要是通過賬號賽馬機制，通過大量起號測試平臺算法的穩定性。

在群響發布的一篇文章中曾經提到，博商會給上課的老師，安排多角度錄制影像，把2天1夜的線下課錄下來，確保海量的基礎素材，編導團隊根據素材進行內容創作。

包括對熱點選題、傳播方向、視覺包裝，同一內容剪輯出不同版本，在平臺進行測試，1位老師的素材給10個編導，剪完再發到10個賬號，同一條素材就輸出了100條內容，以量取勝。

在視頻號、抖音、快手、小紅書等形成強大矩陣，占據主流平臺。一旦有些號被封，新的號馬上又起來，這就像病毒式傳播，通過矩陣用概率對抗算法，提升命中率。

同時，為了提高對賬號操盤手的激勵，博商199元的引流課中70%利潤給到運營人員。這相當于，如果一個月一個操盤手起的號能夠成交2000單，他的月薪就是28萬。

巨大的收益分成，讓博商旗下的賬號操盤手瘋狂投入。群響創始人劉思毅評價，博商是最牛的抖音盤，沒有之一。

博商是一家成立于2006年的培訓機構，前期主要從事清華大學中長期的總裁非學歷教育，借助清華大學的學科優勢、專家資源，為企業提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業買粉絲等服務。2016年曾經在新三板公開掛牌，與2018年退出新三板準備IPO。

2019年，博商教育正式進行戰略轉型，布局短視頻，通過新媒體內容引流。

到目前為止，除了張琦以外，博商教育旗下還有包括申晨、王岑、鄭翔洲、程廣見、王力鴻、李立剛、葉建平等20多位講師全網總粉絲數超過2億。

值得注意的是，博商教育在簽新媒體講師的時候，會設定好講師的人設，主打他們擅長的領域。比如，王岑作為紅杉資本中國基金的合伙人，他擅長看消費領域。因此，王岑在短視頻平臺上的課程主要以消費為主，而申晨重點講創意，張琦重點講邏輯和實操，每個不同的垂直領域都有一個對應的講師。

“其實博商可以理解為一家知識付費大V的MCN公司，只不過，博商比較強勢，跟旗下的講師們簽的時間年限都比較長。”上述知識付費朋友表示。

03 張琦還能火多久？

張琦目前在各個短視頻平臺大紅大紫，但對于這個IP的未來，業內人士有不同觀點。有人表示，張琦能迅速爆紅，也會迅速降溫。

首先是張琦的短視頻內容，本質上還是知識付費割韭菜的模式，只不過她趕上了短視頻和疫情疊加的紅利期。

有位學員表示，參加了張琦的引流課，課上講的內容，雖然有幫助梳理的作用，但大部分他自己其實都懂，詢問如何進行落地實操的時候，客服就會讓他報名參加更貴的課程班級。

“我也知道知識付費是割韭菜，但他們每個老師都有自己的社群，在這些社群里有很多資源。尤其是上下游的資源。所以，最后，她講的內容是否對我有用暫且不說，我能獲得一些行業資源，能夠進入到這個圈子里也行。”這位學員表示。

其次是，張琦的短視頻內容在不同人群中出現了兩級分化的情況。

總結下來看，在張琦的課程內容中，比較受歡迎的是線下實操課，主要是教別人如何開線下店，比如鮮花店，蛋糕店，咖啡店等，如何搞招商加盟，如何讓這些企業突破瓶頸等。

也就是分享她過去十幾年做中小企業買粉絲的經驗。但她對與互聯網、資本，以及大公司層面了解不夠，可以說是知之甚少。比如，她在分析完美日記時，基本是全盤認可，但實際上，完美日記銷量下滑、股價下跌、目前早已經跌落神壇，而不適合拿出來作為正面案例。

在即刻上，有互聯網朋友提問，看完張琦的視頻你們最大的感受是啥？警惕那種讓人看著非常爽，但毫無用處的演講，尤其是自己沒有實際操盤過，但挺能戰略整合（資料東拼西湊）的人，越義正言辭，情緒激昂，越要留個心眼。

除了內容層面以外，張琦這個IP還能火多久，還取決于平臺的態度。

在張琦之前，樊登讀書曾經在抖音采取了跟博商同樣的矩陣賬號策略，一舉成功。但隨后，樊登部分賬號被平臺逐步取締，重置頭像、重置名字，清空作品，搜索不到。

2020年就有自媒體曾經寫道，樊登矩陣前10的賬號已經有5個遭到了不同程度的處罰。整個的過程是，平臺不斷封禁賬號，樊登依然在不停開新號，上傳重復視頻，強行帶貨，直到被封。

從這點上來看，平臺并不支持樊登這類多賬號的打法，主要是多個賬號重復傳播單一內容，不利于平臺內容豐富度。而且，目前，大多數短視頻平臺都實行了實名認證政策，每個個體開賬號的數量受到嚴格限制。在這種情況下，本身大批量起號就意味著繞過平臺規則，鉆空子。

有做短視頻賬號的朋友表示，如果大批量起號一般都是從網上買的，有的幾十塊錢一個，條件是必須是干凈的賬號，能發視頻就行。

“很多都是忽悠大學生專門申請和注冊的。用這種賬號，如果后期被封，需要本人刷臉才能解封，非常麻煩，一般封了就直接棄用了。”

這樣看來，張琦這個IP是否能夠長紅也面臨諸多考驗。

2023年小紅書運營解讀

標題：獨家！博主必看！2023年小紅書八大生態風向解讀哈嘍～閃亮貓傳媒創始人。2022的月歷還剩下最后一張啦～

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今年年初時給大家做了2022年的小紅書風向解讀，寶友們反響不錯。所以2023年的小紅書新趨勢，我也一直在留意，并且趕在元旦前就給大家整理出來了。希望能幫大家提前做好明年的小紅書運營規劃。話不多說，直接上干貨！趨勢一、小紅書店鋪（內循環電商崛起）小紅書現在已經是很多用戶作為消費決策的一個工具，吃什么、買什么、去哪玩，都會來小紅書搜一搜。雖然離錢很近，但很長一段時間內，大部分人的消費習慣依舊是去某寶某東下單。為了打造商業閉環，小紅書一直在多方嘗試，一方面嚴厲打擊導流行為，另一方面不斷完善內部電商系統。2021年8月份官方出臺了“號店一體化”制度后，簡化了原有的賬號體系，統一為專業號和非專業號，并且開店門檻也從原來的1000粉降為0粉。唯一的開店條件就是需要開通專業號，但專業號的開通非常簡單，基本上只要你去申請就能過，比如穿搭博主、美妝博主等（醫療等特殊身份除外）。10月份，有細心的寶友發現，小紅書個人主頁增加了一個購物入口，之前瀏覽過的企業號或筆記中的商品，都會出現在這里。

但該功能目前還在內測，不是所有賬號都有。平臺意圖很明顯，就是鼓勵大家在小紅書內部做商業轉化，想方設法地鼓勵商家開店，而小紅書用戶的消費習慣也開始慢慢有了轉變。比如下面這家企業店鋪，單品銷量超過了700+。

再比如下面這家個人店鋪，別看粉絲只有幾百個，單品銷量卻達到了4000+。她的IP打造其實非常簡單，就是把不同顏色的產品，在不同場景下拍攝，然后翻來覆去地種草這一個單品。

今年10月份，我就在星球發過一個red情報，呼吁大家抓住這波紅利，把店鋪開起來。有的寶友很聽話，馬上根據我說的方法去做。結果，剛把店鋪開起來，第二天就接連開單了。

趨勢二、個體經濟的崛起有技能有專長的人，在小紅書很吃香。比如我們星球的藍子魚，主業是做演講培訓的，做了個小紅書賬號分享溝通干貨。2個月時間漲粉近30w，并且引流了2w+人到買粉絲轉化。

還有社群的寵物博主蝦餅，之前在喵享會和直播連麥中，也給大家分享過。她靠分享養寵日常和干貨，接廣告接到手軟，收入甚至超過了自己的主業。

再比如ppt制作、手帳制作、繪畫、平面設計類的博主，在小紅書也都有生存空間。他們有的做課程賣課，有的接廣告變現，有的是接單或多種變現方式結合。而且這類博主的內容其實不難，不要求你有很高的文字功底，只要你有一定的圖片審美，會制作好看的封面就可以了。所以，技能型的個體，很適合在小紅書發展。有的小伙伴可能要問了：那沒有技能的人怎么辦？是不是就不能做小紅書了？沒關系，請繼續看趨勢三。趨勢三、中小型品牌商家的新機遇2022年的風向解讀中，我提到過這個趨勢。也親眼目睹了我身邊很多自有品牌的學員、朋友，靠著小紅書吃飽喝足。剛剛結束的商家引流實戰營中，優秀學員更是突破了百萬業績。

2023年，中小商家在小紅書依舊有很多新機遇。別的不說，我自己就是個活生生的例子，在大家普遍感覺市場低迷的當下，我的小紅書家居矩陣號，每天都能給我帶來詢單和轉化。不僅沒有受到大環境影響，還相繼成立了言畫府空間設計公司和分公司，又從大型家居商場開店模式中脫離出來，創建了獨立店-繪素坊。

所以我建議有產品、課程、服務或實體店的老板，一定要去嘗試下小紅書。那如果是沒有產品的人，包括上面提到的沒有技能的小伙伴，我建議你可以嘗試分銷帶貨、賣別人的產品賺錢。

只要你選對產品，好好圍繞產品去做筆記，不需要太多粉絲，就能實現變現。今

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