03 小紅書如何帶貨掛車(小紅書直播帶貨需要什么條件)

書如何直播帶貨

隨著近幾年電商直播帶貨的快速崛起，尤其是經歷2020年的疫情沖擊后，“直播帶貨”這一銷售形態，逐漸從最初的線上嘗鮮，轉變為廠家普遍認同的必爭之地。但在各大帶貨平臺的選擇上，無論是消費者還是品牌方，仍存在以淘寶為中心，快手、抖音為輔助的傳統認知，不少品牌都會忽略小紅書，這個女性用戶高度集中的直播陣地。

根據小紅書MCN機構融域傳媒的觀察分析，雖然直播功能從去年6月才開始上線，但憑借小紅書超高的女性用戶精準度，以及新興平臺頭部主播還未固化的優勢，小紅書對于新興品牌，尤其是涉及年輕女性的產品品類，如美妝護膚、女性保健品、時尚穿搭用品、美食等，具備極高的帶貨潛質。

品牌初入小紅書，要發起一場直播，到底要進行怎樣的準備?簡單來說，一場帶貨直播，需要分為1、直播前的準備2、直播過程的環節設計3、直播后的收尾，這樣三個環節，小紅書的帶貨直播也不例外。

一、帶貨直播前的準備工作

一場成功的的帶貨直播，離不開精準的選品和對直播內容的設計，有其要重視主播的定位和產品一致，超出其能力范圍，或是產品與主播調性不搭，都很難讓粉絲買單。另外，在確定了產品和直播計劃后，一定要提前進行直播預告，可以使用小紅書的直播預告功能，也可以撰寫一篇內容筆記，或是以短視頻的形式，向你的粉絲群體預熱直播內容。

二、直播現場注意要素

直播開始前，務必要再三確認直播環境，包括網速的穩定，現場光線不會過曝或過暗，以及不要因為誤操作而退出直播間，導致直播意外中斷等。

直播過程中，要保證直播間的節奏，不拖沓，條理清晰，按照之前的直播腳本有序推進，同時要注意，照顧到新入直播間的觀眾，向新觀眾做簡單的介紹與調動，提高這類群體的留存。

與直播間粉絲進行有效互動，比如，多點名致謝粉絲，尤其是新粉絲和刷禮物的粉絲，借此提高參與感;還可以通過現場發言，找出新的話題，再不跑題的情況下，適當討論熱點，都是很好的互動選擇。

通過禮物，紅包，和定時抽獎的方式，可以最大限度提高現場粉絲的活躍度，尤其是定時抽獎，能有效提高現場觀眾的留存，建議抽獎間隔小于半個小時，直播期間低額度，高頻次的抽獎，效果最佳。

三、直播收尾工作

根據融域傳媒的往期直播經驗，直播快結束時，不要忘記與粉絲告別，同時可以進行下一次直播的預告，提前預熱下場直播的內容。當然，如果品牌自身缺乏直播經驗，也可以選擇相對專業的MCN機構或直播機構，委托進行直播。

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