03 小商品出口貿易怎么做(跨境電商都在哪里進貨？)

廣州市場采購貿易試點的創新，供貨商只要在這個區域內（花都獅嶺皮革皮具市場）注冊就可以了，并不是說貨物實際生產地或所在地位于這個區域。

有了這個創新的政策，各大專業市場經營戶，外貿SOHO，跨境電商經營者，只需要在指定集聚區注冊成為市場采購貿易供應商，就可以開展市場采購貿易，享受政策紅利。當然，最重要的是找到一個市場采購貿易代理公司。

最后，我們也簡單討論一下為什么市場經營戶會選擇開展市場采購貿易。首先，內貿與外貿的利潤空間不一樣，這個就不多做解釋。其次則是正規收匯的要求。

很多原有的小微企業，都會選擇買單出口，自然無法通過合法途徑收匯。而近年來國家對于地下錢莊的打擊，香港賬戶及國內離岸賬戶的關戶潮以及近日最高人民法院、最高人民檢察院日前聯合發布《關于辦理非法從事資金支付結算業務、非法買賣外匯刑事案件適用法律若干問題的解釋》，這些措施都會促使外貿行業規范化發展。第三是稅務規范的要求。營改增和金稅三期的開展，以前可能會偷稅漏稅的小企業慢慢也會往規范化方向發展。

另外，像外貿SOHO和國內無主體公司的跨境電商從業者，隨著業務的擴大，也需要一個低成本的國內經營主體，我們相信，市場采購貿易的經營戶會是一個很好的選擇。

個人跨境電商怎么做？該從哪里入手？

一、選擇合適的平臺：

做跨境電商一般有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平臺交易模式，兩種模式都不沖突，并且可以互相引流。做獨立站是一個企業做大做強必不可少的，但是對于個人來說建議先從跨境電商平臺開始做起，不僅運營成本相對較低，并且入門簡單方便，容易操作。

目前主流的跨境電商平臺為亞馬遜、ebay、wish和速賣通，這四個平臺各有特點，規則也各不相同。這四個平臺中，亞馬遜對賣家的要求最高，適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程嚴謹，手續復雜。ebay是老牌的歐美購物網站,平臺流量很穩定,適合有成熟銷售渠道的賣家。wish作為唯一有移動端APP的平臺，專注于歐美市場，消費者偏年輕化，很多流量來自網紅平臺推廣，比較適合新奇中低端產品。速賣通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場，產品以價格為王，主要銷售廉價小商品。平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

個人做跨境電商由于經驗、資源、精力都很有限，再加上現在平臺流量稀缺，沒有精品店鋪和沒有好的產品很難吸引到客戶。因此，一開始就選對適合的平臺是成功的一半。

二、選品：

選品是跨境電商業務中非常重要的一環，是影響產品銷量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進口電商還是出口電商，是賣食品、電子產品、裝飾還是衣服等。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續的產品升級;其次要符合當下的潮流趨勢，關注市場動態，關鍵詞的月搜索量最好要超過10萬+;最后要保證貨源有一定優勢，供貨穩定，成本低，有較大的利潤空間，避免選品侵權等。

三、選擇合適的物流：

物流運輸是決定跨境電商成功的關鍵之一，據調查發現，很大一部分個人跨境電商從業者為了進一步降低運營成本有時會選擇較為低價的第三方物流服務商，而這些低價物流商很有可能會弄丟你的物品。此外，現在不少海外買家對物流運輸體驗有了更高的要求，不少買家都希望商品能在3天內快速到貨，因此對于個人跨境電商來說，在條件允許的情況下物流服務商可以選擇UPS、FedEx。

四、產品營銷推廣：

在跨境電商的運營中，產品推廣營銷是必不可少的。在過去買站內廣告和做一些紅人營銷即可滿足平臺的引流需求，但是隨著跨境出口電商規模的不斷擴大以及海外市場流量環境的變化，做獨立站與塑造品牌已成為大勢所趨。因此，對于個人跨境電商從業者而言，做獨立站是一定要做的。

當前海外流量環境呈現出移動化、社交化、內容化的趨勢，做站外引流可以先選擇社交媒體營銷(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺)，消費者可以通過Facebook、Twitter等社交媒體獲取產品信息，在這個過程中，商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強化自家產品在消費者心中的印象，從而建立起消費者對產品的信任。

論述：小商品是怎樣進入浙江義烏并發展壯大的？

標題起的這么大

要死了啊

30年前，義烏是一個很少有外人知道的小地方，當地的民眾也和中國其他地方的人一樣，過著不富裕的生活。不過，與其他地方不同的是，這里的人們自古就有經商的習慣。在這里流行著一種傳統的經商模式，大家稱之為“雞毛換糖”。在農閑時，作小生意的義烏人便挑著裝滿糖塊兒的籮筐，走街串巷，用糖果從其他人那里換取雞毛和牙膏皮等廢品，回家后再把換來的雞毛當作農田的肥料，或制成撣子賣給政府設立的商品經營部門，牙膏皮等則賣給廢品回收站，賺點小錢，貼補家用。改革開放之初，商品經濟在我國一些地方逐步解凍，自己加工的手工制品、自家出產的農產品慢慢地被允許在集市上買賣，然而，當中間商販賣別人生產或出產的東西，仍被視作非法行為而被政府禁止。此時，一些不滿足僅僅靠“雞毛換糖”的方式解決生計的義烏人開始提心吊膽地做起了販賣日用小商品的生意。

當時，有五個子女的農婦馮愛倩看到別人做小生意賺了錢便也開始在縣城一個“馬路市場”擺起了地攤。她談到當時的情境時說：“當時家里有五個小孩和媽媽，我們八個人，他參加工作一個月20幾塊錢怎么養活？(為了生計)我就不管了，我就到百貨公司批了貨，跑到市場上去賣，但當時(有關部門)不準你賣。”

義烏老百姓要求政府允許其擺攤經營的呼聲日益強烈，加上解放了思想的當地政府也在考慮如何發展地區經濟，1982年，當時的義烏縣政府毅然做出大膽決策，允許農民經商，開放市場并提出了“興商建市”發展戰略。1982年9月，簡陋的義烏第一代小商品市場誕生了。義烏經濟自此拉開了飛速發展的大幕。義烏市副市長李旭航介紹說：“義烏土地資源貧瘠，基本沒有資源，地理位置并不優越。這么一個地方要想迎接改革開放的春風，要怎么發展？他只能靠做小買賣的經商傳統，靠義烏人的誠信經營、勤勞致富。1982年當時的義烏市政府應群眾要求做出一個決定，確定興商建市這么一個發展戰略。”

在“興商建市”發展戰略的指引下，義烏小商品市場發展迅速，成為了整個義烏經濟發展的主要推動力。精明的義烏人把目標盯上了那些像別針、紐扣、襪子、打火機等不太被別人重視的小商品。經過不到10年的時間，到1991年，義烏的市場已經成為了中國最大的日用消費小商品市場。

上個世紀90年代中期，義烏市政府在“興商建市”戰略的基礎上，以發展、提升市場為核心，確立了制造業是義烏經濟發展支撐的理念，超速發展制造業。提出了“貿工聯動”的戰略。這一戰略的實施使得義烏小商品的本地生產能力大大提升。一大批在中國乃至國際知名企業在義烏成長壯大起來。義烏市副市長李旭航介紹說：“貿工聯動戰略實施以后也是非常成功的，到今天，義烏市場有30%的商品是義烏產的，而且現在義烏現在有25000家企業，其中有很多企業是本行業里最大的企業，比如說世界前五大制襪企業、世界最大的吸管企業、世界最大的拉鏈企業、世界最大的飾品企業。義烏現在有一個企業群，在日用消費品方面處于全國一個非常領先的地位，是中國日用消費品12個領域里的生產基地。”

2001年，中國正式加入了世界貿易組織。在新的世紀，在全球經濟一體化的背景下，如何進一步發展義烏的城市建設和和提升義烏經濟結構，成為了擺在義烏市政府面前的重大問題。李旭航副市長介紹說，經過反復研究，義烏市政府決定實施國際化戰略：“本世紀以來，義烏市政府在考慮怎樣進一步提升城市競爭力和經濟結構的提升。最后決定為迎接中國加入WTO和全球一體化的機遇，實施義烏的國際化戰略。”

義烏確立了國際化經營戰略后，提出了建設國際性小商品流通中心、制造中心和研發中心的戰略設計。在短短數年的時間里義烏的國際化戰略獲得了巨大的成功。如今的義烏小商品市場營業面積已經突破400萬平方米，商戶突破7萬戶，現有43個行業，1900多個大類，40多萬種商品。義烏的小商品已出口到全世界215個國家和地區，年出口商品超過50萬個標準集裝箱。義烏已經成為了名副其實的“世界超市”。2005年，在聯合國、世界銀行和摩根斯坦利聯合發布的《震驚全球的中國數字》報告中稱，義烏市場是全球最大的小商品批發市場。

中國物美價廉的商品以及義烏近年來在各個領域的飛速發展吸引了越來越多的境外客商到義烏采購。來自伊朗的商人哈邁德·納斯爾在義烏從事進出口襪子生意已經有5年了。談到義烏能夠吸引眾多外商前來采購的原因時，他表示，除了中國生產的商品物美價廉之外，義烏的飛速發展和良好的商貿環境也是他們選擇義烏的重主要原因。他說：“義烏商貿環境非常好，每年這里都發生巨大的變化。甚至與六個月前相比也有很大的變化。六個月前的襪子市場還在另外一個地方，商鋪較分散，但僅僅六個月，上千個銷售襪子商鋪都搬到了福田國際商貿城中，商戶們之間有競爭，襪子的樣式和種類更加齊全，對采購商來說更好更方便了。”

與納斯勒一樣，來自非洲尼日利亞的烏馬魯也是被義烏良好的環境吸引來的。在他看來，義烏是中國發展的一個縮影。他說：“在中國我可以找到我需要的東西，同時我也看到中國發生了翻天覆地的變化。中國的經商環境非常好，在這兒，你不會遇到任何麻煩，就如同在家里一樣。如果你是來采購的，那么有人會把你直接帶到廠家，挑選你要的貨物。完全不用擔會遇到麻煩，甚至連小偷都沒有，因此中國非常好。”

現在，在義烏像納斯勒和烏馬魯這樣常駐義烏進行商貿活動的外商有1萬多人，他們來自世界100多個國家和地區。同時，在義烏設立的外資機構代表處也達到了1900多家。

今年是中國改革開放三十周年，不久前義烏被正式確定為中國改革開放典型。李旭航說：“義烏模式是中國改革開放的縮影，是中國模式的一個重要組成部分。義烏模式很好的體現了社會主義市場經濟的發展脈絡，就是除了尊重群眾的首發性，除了尊重市場看不見的手調節以外，政府在整個經濟社會發展過程中牢牢掌握主導權。義烏政府在義烏的發展過程中起到了非常重要的引導作用。”

據義烏市政府有關負責人介紹，今后，義烏將圍繞建設國際商貿名城的目標，著力打造國際小商品貿易中心、國際小商品創造中心、國際小商品會展中心、區域物流高地和區域金融高地。到2020年，義烏要基本實現在全球具有較高知名度、美譽度的國際商貿名城的目標。

個人如何做跨境電商？

按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，

大部分主流平臺都僅限企業入駐。

但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等

一.關于入駐

1.亞馬遜平臺

只需要一張支持美元的信用卡即可注冊

2.wish平臺

需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以

3.速賣通平臺

需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。

二.關于出單問題

1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，

2.Wish平臺是15-20天出單。

3.速賣通平臺競爭就比較激烈。

如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。

三.入手跨境電商（亞馬遜）<

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