03 小紅書屬于幾線互聯網公司(對商家來說，做抖音推廣好還是小紅書推廣好？)

紅書App支持哪些定向？

A：目前支持性別、年齡、地域、手機設備等定向。

Q6：什么時間開放廣告投放？

A：預計2019年3月25日。

Q7：品牌認證與賬號認證的區別是？

A：如完成廣告投放認證，可投放品牌合作人的筆記；如完成品牌認證+廣告投放認證，可投放品牌合作人筆記/品牌賬號發布的筆記。

Q8：品牌認證的流程及費用？

A：3個工作日內完成品牌認證，當前認證無需費用。

當流量能力、獲客能力與后續變現能力成為企業營銷推廣的三大難題，走向商業化的小紅書App就是解決所有問題的強大營銷利器。

小紅書推廣的模式是怎么樣的？

小紅書推廣的模式主要是以粉絲點擊量和商鋪的筆記數量,屬于當下流行的電商網絡推廣。

小紅書創辦于2013年，是通過深耕UGC購物分享的社區。截止2019年1月，用戶數超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數，男性用戶僅占12.76%。

24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護膚品的推薦，發布于小紅書APP里是十分合適的。

擴展資料

小紅書的優勢：

1、用戶消費能力強

其實，小紅書在早期的內容上，圍繞著“滿足幻想”這一個內容類別做了很大文章。女性的攀比心態又天生更強一些，因此小紅書經常被感嘆，“全世界最有錢的小姐姐都在小紅書”。

即便目前小紅書擴大的用戶群，大量抖音快手的MCN公司來輸出內容，由于自身平臺用戶的特色，本著人無我有，人有我優的準則輸出女性感興趣的內容，仍然是運營小紅書賬號的中心。除開小紅書本身的平臺屬性優勢，從運營角度來看仍然有以下兩點優勢值得我們去做。

2、利于百度搜索引擎優化（SEO）

在手機百度APP上搜索美妝等領域的關鍵詞時，小紅書的筆記內容有大概率在前排，并且還有專門的筆記版塊提供給搜索的用戶。

小紅書算不算互聯網入口

作為一個社交電商平臺，小紅書可以被認為是互聯網的入口之一

它提供了用戶分享、購買、評價商品的功能，同時也是用戶獲取生活方式、美妝、時尚等信息的渠道

因此，小紅書可以被視為連接用戶和互聯網的一個入口

小紅書推廣方式都有哪些？

1、素人筆記

所謂素人筆記，就是普通人在小紅書上發布的筆記，這類筆記相對來說的引流效果不是很明顯。但正是因為比較生活化的形象，所以跟絕大多數的普通消費者在距離感上會很近，在宣傳效果上也比較容易達成近似于“口碑式”的宣傳。一般素人筆記的費用較低，預算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。

2、廣告投放

3、品牌號營銷

品牌號有個好處，就是品牌號是官方默認可以發廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現，所以品牌賬號的內容用來做筆記排名優化也是一個很好的選擇。

品牌方運營者應該怎么樣來經營小紅書這個平臺？

今天我們就來分享，品牌方如果要開始做小紅書應該從哪些方面入手？

1、深入了解小紅書平臺對于商家及品牌的規則、福利、玩法；

2、了解基礎的博主投放方式以及合作，機構挑選

3、制定一個適合小紅書平臺的營銷運營方案

4、組建合適的團隊開啟運營

畢竟，一開始不懂從0開始了解這個平臺，本身對平臺的認知各項玩法都不夠深入運用及使用，也是沒辦法很好的創造效益。除非已經有大量的經費預算，準備將該板塊完全交到經驗十足的機構來幫忙做運營。那就把所有的押注都放到運營機構身上（悄悄說，大力才能出奇跡，錢到位了，機構才能創作效果給你。）

好了，廢話不多說，直接進入正題！

一、深入了解小紅書平臺對于商家及品牌的規則、福利、玩法

加深自己對平臺的了解，是每一個玩轉平臺都必須掌握的，只要熟悉了、了解了用起來才順手。因此，品牌方優先要了解自己來到這個平臺有哪些事可以做，應該做什么，應該怎么做。

首先，品牌在小紅書可以做什么？

1、注冊企業號

2、注冊品牌店鋪

3、做品牌曝光（品牌投放）

這3者我相信大家都應該有所了解了，這里我就不多說了。主要就講幾個注意事項：

1、在注冊企業號的時候需要優先了解清楚平臺關于賬號申請的規則（具體注冊的時候有說明條例要一條一條看清楚），看清楚自己的品牌所屬的類目是否受限，他們的企業號申請審核是第三方，非常的辣雞，認證費600元一旦支付就沒有退款的可能，一定要深入了解清楚自己的產品是否在申請的過程中容易出現審核不通過，先提前注意好！！

如果審核不通過，第三方不處理，大家可以通過專業號pro窗口，聯系小紅書官方人工客服進行協助、投訴處理。

2、店鋪如果是有站外店鋪的話，可以不用急于入駐注冊，目前店鋪對于個人博主來說優勢更大，品牌的入駐費金額高，下單成交率也不高，如果不是特需，不建議一開始就做店鋪。

3、在做品牌投放曝光的過程中，官方平臺會提供多種適合品牌方的營銷方法，切記，如果你不懂就不要隨便用，找一個深入了解的人來協助你選擇，如果自己秉著信任官方推出的功能，淺嘗一下，那有可能錢一下子打水漂。

其次，品牌應該做什么？

1、深度學習關于平臺的所有有利于品牌方的資料

很多開始做品牌投放的運營者，只知道自己的崗位需要做什么？但是卻沒有了解自己懂不懂這個東西怎么做，就開始盲目進行。這樣子是不行的，一定要自己學習好怎么做，才能做好。

這里品牌方用的比較多的就是兩個平臺：蒲公英平臺和聚光平臺還有就是專業號(企業號）。

2、每天抽空熟悉要一下平臺的操作

這里我主要以蒲公英平臺為主哈，打開界面之后，這些東方都要點進去了解一下：

這個部分是給新手的操作手冊，要先了解清楚這個平臺可以怎么玩，才能用好這個工具。隨后就是這個部分。

這個是平臺提供給品牌的多種合作形式：定制合作：

就是你可以自己來聯系合適的博主進行合作，通過在廣場找到她，私底下聯系她溝通好合作的細節之后，平臺下單，然后審核發布即可。

這個功能要求品牌方有比較好的篩選能力，可以找對適合自己品牌宣傳的賬號，同時也是要比較了解博主的行業價、數據等，才能找到比較合適的。

招募合作：

招募合作是平臺提供給品牌方另一種服務，主要是服務于沒有博主資源的品牌方，但是又比較渴望通過小紅書來做一次推廣的。

平臺通過自身多博主的資源的情況下，提供了一個窗口給予品牌方，品牌方可根據自己的需求，填上推廣的要求以及預算等等，平臺即將這個需求推送給合適的博主，如果有博主感興趣的，直接報名后；品牌方通過后臺篩選博主進行合作即可。

看起來是不是超級簡單的，但是實際上這種形式過來的博主質量都比較一般，如果你不會篩選賬號，做出來效果也不好。

共創合作：

共創合作的形式跟招募合作是一致的，只不過他的形式不一樣，招募合作很多是一口價或者是傭金來找合適的博主，但是共創主要是通過效果來計價的。想想一口價都找不來合適的博主，共創等于給到博主的福利更低，那就更沒有優質的賬號報名了。

這種是比較適合熟悉競價玩法的小伙伴來使用，及時招募的博主數據一般，但是他們也可以將利益最大化。

3、了解你的競爭對手有沒有在做小紅書？他在怎么做？

因為不懂，所以學習。不知道該怎么樣快速上手，我們就來看競品對手在干什么。畢竟知己知彼才能百戰不殆。

這里我們可以采用1種方式，一種就是采用蒲公英后臺的筆記搜索功能，搜索競品的關鍵詞，查看他們的筆記數量情況以及筆記流量情況，根據發布時間還有數量來看看投放的力度如何，大概從投放時長、投放金額、投放人數、投放效果4個大點來統計一下他們的效果。

這個地方只要輸入相關的關鍵詞就可以看到一半的帖量，全部的話就沒有，因為是根據關鍵詞抓取展示的，但是也可以根據這個看到相關的數據。

這里還是強調強調再強調，學習學習再學習。只有不斷的跟進平臺的發展腳步才能夠走的更長遠。這里對于0基礎或者是初次接觸的小伙伴們，可以聽一下知乎官方出的這個課程——來自研職在線出品的全媒體運營官訓練營，經本人確定，這個0.1真的很值。為什么推薦大家去聽這個課程？首先，我們學習“運營”的初期，其實除了做一些“打雜”的工作之外，需要大家最好是要掌握關于“運營”的具體認知，就是系統化的學習一些理論知識，這個課程除了有銜接國家全媒體運營師崗位合格證的，還有非常“理論化”的體系知識分享給大家的，對于你們來說特別好，特別是小白！！！其次的話就是經驗分享，運營道路上其實也是非常需要有人帶領的，課程中請來了知乎教育負責人、百萬粉絲答主等多個互聯網行業的老師們來分享知識，要知道早前我都是靠自己摸索，現在他們都出課程了。整體的內容覆蓋了從流量分配機制、用戶畫像分析、數據增長、運營流程等多方面的知識，非常適合給到小白或者是瓶頸期的朋友們學習，后面還會整理一些相關的線上課程分享給大家，我自己在成為當下狀態之前，也是看了非常多的書籍跟課程總結出適合自己的發展曲線，所以特別建議大家也能夠去學習一下，聽一下總會有屬于自己的收獲：

希望大家上一下這個課程后能有學到屬于自己的知識點，接下來我們接著來講關于我的經驗分享：

二、了解基礎的博主投放方式以及合作，機構挑選

第一步的了解完成之后，就可以開始進行了解關于博主投放的事宜了。畢竟小紅書主要的形式還是以投放為主，那么一開始我們不懂可以怎么辦！第一步，好吧，你可以來看看我寫的各種關于投放的文章，其次的話就是看看別人寫的關于投放的文章。然后一般除了是小預算的公司會自己對接達人之外，大部分的品牌都還是通過廣告公司或者是機構進行聯系，因此這個時候挑選一個合適的機構就特別重要的。

一般只要是混跡在相關多品牌群里面，就能加到很多機構和資源，一旦拋出來需求，乙方就會主動添加上門。

那么對于做小紅書的乙方機構，我們應該怎么樣找到最合適的機構？

1、價格比對

行業價格現在也很透明，多比對幾家就能看出究竟。要知道博主的圈子是固定的，除了自行孵化、獨立運行的博主機構外，其他博主大部分都是采用掛靠的形式，大部分的機構都是聯系上就放在自己的資源庫給到客戶挑選，因此這個時候只要你多比對幾家，就能看出同一個機構不同博主的報價，根據這樣子來評估合適的價格。

2、溝通反饋比對

投放最講究的就是時效性，就是及時回復的情況，所以在溝通的過程中，要看看對方的對接態度。

3、專業比對

所有機構做的PPT都是千篇一律，大家都很喜歡把有的沒有的內容全部都懟進去PPT，為的就是讓人看起來好像是特別專業，特別忽悠，其實講的全都是聽不懂的人話，重點的

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