03 小米手機買粉絲買粉絲推廣方案(APP產品的運營推廣方案)

營銷思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷知識，分享微博營銷成功案例

作為該賬號的殺手锏，微媒體關鍵詞搜索功能不得不提

x0ax0a用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，買粉絲公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條買粉絲不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息

x0a當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇

x0ax0a案例三：星巴克x0a音樂推送買粉絲x0a把買粉絲做的有創意，買粉絲就會有生命力!買粉絲的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的

x0ax0a這就是星巴克音樂營銷，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克買粉絲賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克買粉絲則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應

x0a這種用表情說話正式星巴克的賣點所在

只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?x0ax0a案例四：頭條新聞x0a實時推送x0a當然，作為新媒體，買粉絲當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性

作為買粉絲營銷的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過買粉絲直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”

x0a定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊

x0ax0a案例五：小米x0a客服營銷9：100萬x0a新媒體營銷怎么會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的買粉絲帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100玩粉絲的留言

每天早上，當9名小米買粉絲運營工作人員在電腦上打開小米手機的買粉絲帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了

x0a其實小米自己開發的買粉絲后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米買粉絲的客服人員還是會進行x0a一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度

相較于在買粉絲上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌買粉絲用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待

x0a當然，除了提升用戶的忠誠度，買粉絲做客服也給小米帶來了實實在在的益處

黎萬強表示，買粉絲同樣使得小米的營銷、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發短信，100萬條短信發出去，就是4萬塊錢的成本，買粉絲做客服的作用可見一斑

x0a案例六：招商銀行x0a愛心漂流瓶x0a買粉絲官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，買粉絲商家開始通過扔瓶子做活動推廣

使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的”漂流瓶”數量大增，普通用戶”撈”到的頻率也會增加

招商銀行就是其中一個

x0a日前，招商銀行發起了一個買粉絲“愛心漂流瓶的活動”：買粉絲用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助

在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶

x0a案例七：凱迪拉克x0a基于Lbs營銷x0a播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其買粉絲中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況

x0a案例八：1號店x0a游戲式營銷x0a1號店在買粉絲當中推出了“你畫我猜”活動，將活動方式是，用戶通過關注1號店的買粉絲賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來

如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品

x0a其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到買粉絲活動推廣中來

x0ax0a案例九：南航x0a服務式營銷x0a中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，買粉絲的重要程度，等同于15年前南航做網站!”也正是由于對買粉絲的重視，如今買粉絲已經跟網站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺

x0a對于買粉絲的看法，胡臣杰表示“在南航看來，買粉絲承載著溝通的使命，而非營銷

”早在2013年1月30日，南航買粉絲發布第一個版本，就在國內首創推出買粉絲值機服務

隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航買粉絲公眾平臺互動來實現

APP產品的運營推廣方案

【 #策劃# 導語】產品推廣是指企業產品問世后進入市場所經過的一個階段，襟抱堂的網絡營銷的服務之一。以下是 考 網整理的APP產品的運營推廣方案，歡迎閱讀！

【篇一】APP產品的運營推廣方案

APP產品運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1、基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

——運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等

——PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等

——Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等

——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

——iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、免費大全、愛思助手等等

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

——應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

——推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品。

——業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

——操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

3、行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要

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